三个小伙创业成功，4年拿下2.5亿美金营收

一、销售火热

在独特的设计理念和卓越的产品品质的支持下，True Classic的业绩更上一层楼。

2019年，一家名为True Classic的主营男士T恤的服装品牌正式诞生，创业之际，该品牌的三位合伙人手头上只有3000美元的启动资金，但这并不能压下他们的一腔热血。所幸，他们成功了，从创业至今已经有四个年头，如今该品牌拥有5家自营门店，销售额做到了2.5亿美元。

品牌诞生 图源：trueclassictees.com

在这四年多的时间里，True Classic一步一个脚印走过来，做成了许多大事。成立初期其独立站日销售量仅仅在10-20件T恤之间，经过短短半年时间的精心运营，其日销量已经可以达到1000件。在这样的增长趋势的推动下，该品牌的年收入也节节攀升，首年营收1500万美元，到了第三年，这一数字已经突破亿元大关，年收1.5亿美元。

值得一提的是，为了满足消费者日益多元化的购物需求，True Classic一直不断地扩大产品范围，从原来单一的男士T恤扩大到包括上衣、下装、外套等全品类产品，而未来女装市场将是True Classic下一步要攻占的业务阵地。

扩大产品范围 图源：trueclassictees.com

没有人的成功是偶然得来的，True Classic所取得的亮眼成绩离不开它自身的努力，它找对了方向并一直为之奋斗。值得一提的是，虽然True Classic起家于男士T恤，但是该品牌采取的是性别中立的设计理念，服装不仅适合男性，同样适合女性。此外，其亲民的售价也格外吸引人的注意力，消费者用99美元就可以拿下6件装的T恤。

二、值得奔赴的市场

老实说，服装行业的竞争激烈程度恐怕比我们想象中的还要高，但这恰恰也间接证明了服装赛道有着巨大商机，它仍然是一个值得奔赴的市场，只不过就要看电商玩家们敢不敢大胆押注。

来自数据分析机构Statista发布的预测数据显示，全球服装市场展现出惊人的增长潜力。2022年，全球服装市场的销售额为1.53万亿美元，这一数字在2022年-2027年将继续保持增长，到2027年时有望达到1.94万亿美元。

全球服装市场的收入预测 图源：Statista

此外，来自我国海关总署发布的统计来看，中国卖家销售的服装产品深受海外消费者欢迎。据悉，在2023年1月到11月，我国服装（含衣着附件）累计出口1460.3亿美元，预计未来十年或许还有1700亿的增长空间。

赛道拥挤，玩家竞争火热，这种情况下更需要卖家另辟蹊径寻找新的增长点。其中，有几个重要的趋势需要跨境电商服装卖家重点关注，即智能化、品牌化、可持续发展以及社交电商浪潮。

特别是在Z世代逐渐成为消费主力军的当前，品牌化和社交电商的重要意义更加明显。一方面，随着消费者对产品品质和个性化需求的提高，品牌在守住顾客这方面上的作用愈发重要，因此，卖家需要加强品牌建设。另一方面，通过实践，我们明显看到“社交+电商”的组合所具备的强大营销力量，因此，卖家们需要重视社交媒体渠道的布局，利用好TikTok等营销利器，收割更多的用户流量。

TikTok营销影响力第一 图源：eMarketer

从True Classic的成长之路中可以看出，卓越的产品品质、创新的营销策略和完善的客户服务体系等是其在跨境电商领域取得瞩目成绩的关键因素。这也给广大卖家带来了启发，只有不断创新、追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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