交个朋友一年带货120亿,净利润约1.8亿

电商君 2024-03-27 20:46:43
零售 2024-03-27 20:46:43 阅读 11998 评论 0

1.交个朋友发布业绩报告

还记得罗永浩在他的第一场直播带货中说了这样一句话,“不赚钱,主要为交个朋友。”这是不是真心话,我们无从知晓,不过现在来看“交个朋友”,既打响了知名度,广交朋友,又赚到了点钱。

近日,交个朋友控股发布了2023年度业绩报告,报告显示,2023年交个朋友营收10.74亿,同比增长152.4%;经调整后净利润约人民币1.8亿,同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长,完成商品交易额(GMV)超过120亿。

format-jpg图源:交个朋友直播间公众号

交个朋友业绩爆发的背后,得益于公司的多平台布局。2023年,交个朋友已经完成了抖音、淘宝、京东的多平台布局。2020年4月,罗永浩开始在抖音直播带货,首秀实现超过1.1亿的交易总额。2022年10月,交个朋友正式入驻淘宝,罗永浩首播销售额超过1亿。2023年,交个朋友与京东直播达成战略合作,成功布局三大电商平台。

据了解,去年双11期间,交个朋友在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿。截至目前,交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间,全网粉丝数超5000万,合作品牌方超11000家。

format-jpg图源:交个朋友直播间公众号

值得一提的是,交个朋友直播带货的产品也越来越有“噱头”,范围不断扩大。去年3月,罗永浩在淘宝直播间卖卫星,价格100万包含发射服务费。6月,罗永浩在京东直播首秀中卖出了一套价值两百万的房子。10月,罗永浩在交个朋友淘宝直播间上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”,定价2000万。最近,市场消息称,罗永浩还将在3月31日晚首次淘宝直播卖云,选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品。在噱头上,交个朋友直播间算是玩出了花样,走出了一条与众不同的路。

去头部化逐渐成为行业共识,交个朋友也在持续去“罗永浩”,打造直播矩阵。如今,交个朋友开设了“明道”直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间以及“交个朋友厂开卖”直播间等。

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交个朋友厂开卖直播间 图源:抖音

去年12月,交个朋友CEO李亮发布全员信,信中提到,交个朋友控股基本实现了从头部IP为主的直播电商向机构化运营模式转型的既定目标,完成了抖音、淘宝、京东的“多平台布局”,并成功走出一条标准化、可复制的“矩阵化直播间运营”模式,实现了全年业绩的大幅增长。

值得一提的是,这是交个朋友“脱离”罗永浩后交出的第一份年报。2022年,罗永浩就宣布退出交个朋友管理层,工作重点转移至AR创业项目。去年7月,世纪睿科正式更名为交个朋友控股,完成曲线上市,不过,罗永浩并未直接持股交个朋友控股。

2.交个朋友仍面临挑战

从数据上来看,过去一年交个朋友确实给出了一份不错的成绩,但这并不意味着交个朋友毫无挑战。

比如说,交个朋友在资本市场的表现就显得不那么令人满意。财报公布后,交个朋友颇有一种业绩向上,股价向下的意味。2024年3月27日港股收盘,交个朋友控股股价大跌,跌幅9.73%,收1.670港元/股,最新市值21.37亿人民币。

format-jpg交个朋友控股股票 图源:百度股市通

由此看来,交个朋友还要再讲出新的故事来满足市场的想象。

此外,交个朋友仍要继续去“罗永浩”。从整个行业来看,交个朋友的直播矩阵建设算是不错了,但也不得不说,交个朋友直播间还是没有彻底摆脱对罗永浩的依赖。

通过观察我们可以发现,罗永浩并没有完全离开直播间,只是减少了直播次数。在重要大促节点,交个朋友直播间似乎还是需要罗永浩来坐镇,而且像直播间带货卫星、房子、大轮船等等,也总是少不了罗永浩的身影。如此看来,交个朋友在培养网红主播、打造传播矩阵等方面依旧任重而道远。

今年315晚会过后,直播电商行业又暴露了不少问题。据国家市场监管总局,过去一年里,直播带货投诉举报共33.7万件,同比增长52.5%。从投诉问题来看,排名前三的分别是售后服务、质量问题、不正当竞争。为维护消费者权益,国家已经出手了。

3月20日,《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》(以下简称《条例》)公布,自2024年7月1日起施行。《条例》第十四条明确提出:经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的,应当依法履行消费者权益保护相关义务。《条例》生效后,当发生消费争议想要维权,直播平台不能以个人信息保护为由拒绝提供主播的有关信息,而是要根据消费者的要求提供相关信息。

直播电商行业增速放缓,逐渐步入规范化、专业化发展的轨道。直播行业监管趋严,对于交个朋友来说,也需要不断加强自身管理。有则改无则加勉,未来交个朋友要加强把关产品质量、不断为消费者带来更好的服务体验。


3.盘点其他MCN机构

根据中商产业研究院分析师预测,2023年中国直播电商交易规模将达到45657亿元,2024年将达到55639亿元;2018年至2022年间中国直播电商交易额渗透率从1.6%增长至25.3%,预计2023年全年渗透率将达到31.9%,2024年有望达到35%。

整体来看,直播电商市场依旧大有可为。那么,交个朋友之外,其他MCN机构的发展情况如何?

遥望科技被称为“直播电商第一股”。进入2024年,遥望科技的发展遇到了麻烦。2月27日,深交所发布对遥望科技及相关当事人给予通报批评处分的决定,公司及相关当事人所涉违规行为包括2021年至2022年期间公司存货账面值与实际不符、2019年至2020年期间部分收入确认不恰当、虚增收入、利润和应收账款回款。

近两年,遥望科技因财务业绩问题已经多次受到监管问询。在遥望科技发布的2023年度业绩预告中,报告显示,2023年预计亏损将达到8亿-12亿,与上年同期亏损2.65亿元相比,翻了三倍。由此看来,遥望科技仍面临盈利难题。

东方甄选和小杨哥创立的三只羊在近期陷入了舆论漩涡。

事情还要从315晚会说起,3月15日,安徽东辉食品科技有限公司被央视315晚会曝光使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉。随后,疯狂小杨哥直播间和东方甄选被曝曾销售过安徽东辉食品生产的“御徽缘梅菜扣肉”。当日,“王海称小杨哥和东方甄选都销售过槽头肉扣肉”的话题冲上热搜第一,引来市场广泛关注。

目前,三只羊网络和东方甄选均发布声明致歉。三只羊网络表示公司已第一时间安排专班核查,于3月15日当晚启动消费者登记,并陆续开始先行垫付退款。东方甄选称自己是该产品的带货方,不是生产方和直接销售商,已于16日决定为消费者先行垫付退款。目前,围绕小杨哥、东方甄选的舆论争议还未彻底平息。

总的来说,市场竞争如逆水行舟,不进则退。在直播电商行业竞争白热化的今天,只有为消费者带来优质内容、商品的玩家才能成为行业的佼佼者。

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