Shopee泰国加码直播电商,要与TikTok一争高下

跨通社 2024-03-31 17:10:31
跨境电商 2024-03-31 17:10:31 阅读 3880 评论 0

一、Shopee押注直播销售

直播电商的热潮席卷全球各大市场,Shopee也借势攀上了这颗“摇钱树”。

近日,据媒体报道,东南亚电商巨头Shopee看中了泰国直播电商的火热消费风口,为此制定了一个雄心勃勃的电商目标——通过提供升级的服务来超越电子商务,以在直播销售方面与社交电商巨头TikTok Shop展开竞争。

format-jpgShopee泰国站制定直播电商目标 图源:Thairath Money

对此,Shopee泰国站营销总监Suchaya Paleewong表示,Shopee服务升级将专注于通过经过验证的KOL来推动联盟营销解决方案,同时增强直播和视频销售,以求与用户建立更好的互动。

事实上,Shopee早在四年前就上线了直播带货功能Shopee Live,2023年第四季度,该公司又借鉴TikTok推出了短视频功能Shopee Video,让用户可以自行生成内容。

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Shopee Video用户界面 图源:Shopee

而Shopee也算是赌对了。根据Shopee发布的2023年全年财报,截至2023年12月,Shopee订单总量为82亿,销售额达到785亿美元,其中直播单量约占Shopee订单总量的15%左右。Shopee母公司Sea的董事长坦言称,直播功能带来的经济效益“使我们能与竞争对手进行有效竞争。”

由此可见,直播功能已经成为Shopee业绩增长的主要驱动力,那么Shopee将其纳入未来发展的长期规划中也就不足为奇了。


二、踩中直播电商风口

作为东南亚热度最高的电商市场之一,泰国和直播电商碰撞出了不一样的火花。

不久前,泰国电子商务协会主席Kulthirath Pakawachkrilers就透露称,直播电商在泰国风生水起,占据了当地社交媒体市场总价值的38%,同时该机构还预估,到2025年泰国国内直播电商行业的商业价值将达到惊人的1210亿泰铢。

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泰国直播电商发展潜力巨大 图源:bangkokpost

此外,纵观全球直播电商市场,泰国也是排得上号的。据营销传播机构Wunderman Thompson的数据,泰国直播购物率在全球排名第三,仅次于中国和印度市场。

值得一提的是,目前网上零售仅占到泰国零售市场总额的15%,远低于美国和中国的20%-30%。这也意味着,尽管直播电商在泰国已初具规模并享有可观流量,但其市场潜力仍有巨大的发掘空间。

总之,泰国直播电商已成为火热风口,这也是Shopee在内的诸多电商平台能乘势“起飞”的重要愿因。

当然,直播带货春风席卷泰国市场各个角落,能吃到螃蟹的也不止各大电商平台。去年5月份,知名头部主播辛巴现身泰国曼谷进行直播带货,在这场直播中,辛巴及其团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等多个品类,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单,其中仅榴莲就售出了150万单。

亮眼的销售数据充分展示了直播带货在泰国市场的巨大影响力,同时也印证了除体量庞大的电商平台之外,个体电商从业者同样有可能在这一市场分到一杯羹。

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辛巴现身泰国进行直播带货 图源:电商报Pro

未来,随着Shopee、TikTok等平台的不断加码和持续布局,泰国直播电商市场还将释放越来越多的商业机遇,更多类似辛巴这样的成功案例也将应运而生。

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