天猫定下2024目标：一切聚焦品牌增长

天猫年度最重要的会议——天猫TopTalk在上海举办。TopTalk会上通常提出下一年的新策略、新定位和新目标。会上透露，天猫今年的目标是“一切聚焦品牌增长”。

TopTalk会上公布的数据显示，2023年全年，天猫诞生了超过4100个亿元品牌，超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。全球品牌将天猫作为新品首发阵地，众多新品在天猫上市即打爆，2023年首发的新品中，成交破百万的有68.8万个，其中破亿的超过1800个。

图源：天猫

通过梳理TopTalk会上透露的数据发现，为了使商家看到生意增长的确定性，平台横向中台加大了支持力度，总投入500亿。

营销方面，天猫将以往年3倍的资源规模，投入百亿流量资源，支持5000个超级新品“上市速爆”；通过超级品牌日和“宝藏新品牌”计划，投入百亿规模资源，扶持100个过亿新品牌。会员权益方面，增加百亿级投入加码88vip会员权益，天猫计划将权益合作品牌规模从4000个提升至10000个。

直播方面，新增百亿现金、千亿流量，打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营，形成离货架最近的内容电商生态。经营方面，4月起，“生意参谋”工具全面免费，阿里妈妈面向新品牌、新商家投入40亿惠商资源。

天猫TopTalk大会现场 图源：天猫

与各行业商家直接相关的是，2024年，天猫各垂直行业将自主制定战略和扶持举措。TopTalk服饰、快消、家享三个垂直行业的专享场反复提及这项根本问题——针对性扶持能带给商家哪些确定性？答案是：增长。

天猫服饰专享会上透露，服饰行业上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7-14天，并能在30天完成打爆，成为行业爆品。

天猫快消给出的鲜明信号是：在大促基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。快消行业将升级人群标签体系，在“亿人亿面”的快消市场找到新增量点；同时推动商家打造爆品矩阵，打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。

作为重线下体验的品类，天猫家享将发力“家生活”场景，挖掘新增量。通过AI+3D空间场景以及直播、短视频的内容导购，家享行业打造一体化购物体验，满足一站式买齐，并打通线上线下门店，开启全域零售。

大会披露2024天猫大快消三大核心策略 图源：天猫

值得一提的是，今年2月份，胡润研究院携手分众传媒发布《2023分众传媒·胡润品牌榜》（Focus Media·Hurun Most Valuable China Brands 2023），300强最具价值中国品牌上榜，阿里巴巴仍然是上榜品牌最多的母公司，共有5个品牌上榜，其中排名前三的是天猫、淘宝和饿了么。与此同时，在2023最具价值中国民营品牌十强中，天猫以865亿元人民币的品牌价值，排名第8位。

图源：胡润百富公众号