董宇辉拿下抖音带货榜第一,小杨哥继续掉队

电商君 2024-04-02 19:19:09
行业观察 2024-04-02 19:19:09 阅读 6542 评论 0

1.与辉同行位居抖音带货榜首

现在看直播买东西的人越来越多,有的人是被商品价格所吸引,有的人则是是奔着主播去的。都说“铁打的抖音,流水的网红”,那么在刚刚过去的3月,抖音的各位主播有着怎样的带货表现?谁的带货能力最为强劲?

近日,据第三方平台数据,鞭牛士对主播达人的GMV和销量进行统计和分析,发布了抖音直播3月达人带货榜。2024年3月,抖音带货榜TOP20总GMV为50.12亿元,较2月的39.45亿元增长27%。

在此次榜单中,与辉同行拿下第一,销售额达到6.02亿,云上珠宝排名第二,董先生排名第三。与辉同行销售额与第二名拉开3.28亿的差距。

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抖音直播3月达人带货榜 图源:鞭牛士

上一个月,“小杨哥跌出带货榜前20”的话题受到了市场的广泛讨论,新的一个月,情况似乎并没有发生太大的变化。在抖音直播3月达人带货榜TOP20中,疯狂小杨哥仍未在榜单内。

值得注意的是,疯狂小杨哥以及三只羊网络已经连续两个月掉榜。数据显示,小杨哥近30日内直播23次,累计销售额1.3亿,三只羊网络累计销售额1549万。

作为对比,截至目前,今年与辉同行已经两次拿下抖音带货榜第一的位置,连续3个月进入月榜前三。在抖音直播1月达人带货榜中,与辉同行排名第一,1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中,与辉同行排名第二,2月销售额超过4.49亿。毫无疑问,董宇辉展现了强悍的带货能力。

在过去的3月份,董宇辉表现亮眼,市场是有目共睹的。整体来看,数据显示,近一个月,与辉同行共直播56次,累计销量917万,场均销售额超1000万,转化率达2.55%。

3月10日,董宇辉带货华为多款产品,全场销售额超过一个亿。前不久,董宇辉刚刚结束湖北行,5天销售额达1.34亿。截至目前,与辉同行直播间的粉丝数量为1766.0万,3个月的时间涨粉千万,董宇辉个人的号召力和影响力可以想见。

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与辉同行账号 图源:抖音

不过需要指出的是,3月,董宇辉也陷入了舆论漩涡,招来了不少质疑。与辉同行的第一场户外直播来到了湖北,在活动期间,董宇辉先是被指“排场太大”,后面,董宇辉回应被说架子大,称这不是自己的安保人员,人实在是太多了,没办法。一波未平一波又起,后面董宇辉又因为去博物馆直播打灯受到质疑。

与辉同行的第一次户外直播,极其考验团队的体力和效率,也考验着董宇辉的组织能力、领导能力和应变能力。这次董宇辉的湖北之行受到质疑,也从侧面暴露了与辉同行团队组织活动的不成熟,还要继续得到锻炼,向前进步。

如今,董宇辉已经成为一名超级主播,未来一段时间内,董宇辉仍将受到市场的高度关注,而这既是机遇也是挑战。能力越大,责任越大,超级主播这个身份也要求董宇辉承担起更多社会责任,需要格外注意自己的形象与言行举止。


2.小杨哥连续两月掉榜

人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥,在抖音粉丝过亿,曾稳居带货榜单前列。据了解,自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来,小杨哥均在榜单行列。今年1月,小杨哥带货销售额5.28亿,排名第六。但接下来的2月、3月,小杨哥以及三只羊网络连续掉榜,不禁让人感到好奇。

其中一个原因是,小杨哥减少了直播带货的次数。3月,小杨哥曾回应2月跌出带货榜前20,称2月就开了一场卖货直播,不进前20名很正常。整个3月份,小杨哥带货直播的次数也不多,掉榜也实属正常。

小杨哥的工作重心也有所转移。3月,小杨哥曾在直播间表示,2024年会更多地搞娱播,减少卖货,做带货专场的时候,可能让徒弟使用自己粉丝过亿的账号来直播。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目,并发展线下实体店等工作上。

小杨哥正尝试着举办电音节,3月8日,三只羊集团召开“DXYG-VAC电音节”新闻发布会,正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办。

除此之外,我们还能够感知,小杨哥似乎有意从网红向企业家转型。去年12月,小杨哥表示,我现在都不带干网红这些事的,现在默默地把公司做好就行了。据了解,小杨哥是在2020年正式进军直播带货领域的,2021年,他创立了合肥三只羊网络科技公司。

到现在,小杨哥的商业版图不断扩大,已经初具规模。据天眼查显示,截至目前,张庆杨(小杨哥)和张开杨(大杨哥)共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。

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实控企业 图源:天眼查

小杨哥有意减少直播带货,但在直播带货领域,小杨哥的实力依旧可观。3月23日,小杨哥直播间再次开启带货直播,一直到下播,小杨哥账号多次高居抖音带货直播总榜第一名。小杨哥的粉丝规模和粉丝粘性不容小觑。


3.小杨哥带货面临挑战

无论如何,直播带货仍然是小杨哥重要的事业。值得一提的是,小杨哥带货仍面临挑战。

315前夕,有机构联合发布了《直播带货消费维权舆情分析报告(2023)》,报告对17为主播的直播带货消费维权舆情数据进行了分析,其中,疯狂小杨哥维权舆情占比31.30%,排名第二。

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图源:北京阳光消费大数据研究院

具体来看,小杨哥的虚假宣传、不文明带货、退换货问题较为突出。其中,不文明带货问题案例提到了疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货美妆品牌的表现。

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图源:北京阳光消费大数据研究院

除此之外,今年315晚会过后,小杨哥还陷入了“槽头肉”事件的争议。3月18日,三只羊网络发布声明称,针对网上热议的公司推广销售“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料事件,公司致歉,并已安排专班核查,启动消费者登记,陆续开始先行垫付退款。

另外,小杨哥还在直播间梅菜扣肉事件向消费者鞠躬致歉。他表示,尽管厂家出了很多证明,证明所售五花肉不是槽头肉,但他们还是以当地相关部门的认定结果为准,一定给大家一个满意的结果。现在先行给大家垫付,在全额退款的基础上依据相关法律法规售后。

一直到现在,关于小杨哥的舆论风波尚未彻底平息,事情真相如何还有待进一步调查和证明。此次争议来看,某种程度上也暴露了三只羊在选品环节存在的不足。

值得一提的是,在此之前,小杨哥带货的天萁西梅汁也曾被王海打假。随后据海关总署官网消息,海关总署撤销了美国1家饮料企业在华注册资格,并提醒消费者不要购买且停止食用该企业的饮料产品,就包括这款天萁西梅汁。

盘点下来,小杨哥在直播带货领域仍有诸多问题有待解决。人、货、场是直播带货的三大要素,在人上,小杨哥应加速打造主播矩阵,培养优质人才。小杨哥有意淡出直播带货,但小杨哥旗下的主播在人气、带货能力上与小杨哥还存在较大差距。

从去年到现在,跟小杨哥有关的舆论争议多集中在产品质量上。观众看直播买东西,很多时候是出于对主播的信任去下单。小杨哥带货的产品质量多次产生质疑,无形之中会消耗消费者对其的信任度。因此,下一步小杨哥应加强公司的选品品质,提高团队的专业性,为消费者提供更优质的服务。

总的来说,如今的小杨哥仍有诸多难题待解,接下来他会带来什么新动作,让我们拭目以待。

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