交个朋友四周年，还是离不开罗永浩

事实证明朋友多了就是好，交个朋友开启直播带货已经走到第四年，如今带货榜上依旧有名，GMV也不输从前。

日前，交个朋友披露四周年直播收官战报，淘宝及抖音后台数据显示，3月28日-4月1日，带货累计GMV超5.6亿，总成交件数超153万，总场观超9384，总涨粉数超81.6万。

图源：交个朋友品牌公众号

而在去年，抖音“交个朋友直播间”三周年庆典累计销售额超过2.1亿元，累计观看人数超1200万；交个朋友三周年罗永浩淘宝直播间，累计销售额超过1.2亿元。

尽管罗永浩在2022年宣布淡出直播间，但其带货能力不容小觑。

每年的周年庆直播罗永浩必不缺席，带的货也是重量级别。比如在去年交个朋友三周年庆期间，罗永浩便在淘宝直播间以五折的价格售出一颗价值200万的国产商用卫星。

图源：微博

同年10月，罗永浩又开始卖2000万的邮轮；今年3月，卖价值199万的“空中的士”；3月末，罗永浩又卖云产品。

罗永浩宣布淡出交个朋友已经六百多天，而交个朋友的影响力并没有随着罗永浩的退出而消减。

近日，交个朋友控股发布的2023年度业绩报告显示，2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长，完成商品交易额（GMV）超过120亿。

图源：交个朋友直播间公众号

目前来说，交个朋友作为MCN公司，是头一个成功做到摆脱头部主播IP依赖的公司。

我们来回顾一下交个朋友的发展历程。首先，2020年罗永浩开启直播带货，加之抖音平台扶持，当时又正值直播电商高速发展时刻，交个朋友挣到大钱了，罗永浩也慢慢把欠的钱还清了。

据交个朋友，从2020年4月1日至2022年，两年时间交个朋友直播间（含垂直类）总GMV达100亿，开播总时超长1万小时，成交订单量5551万+；两年内，交个朋友团队从最初的7个人，发展到1400多人。

依靠罗永浩IP起家之后，交个朋友意识到MCN公司与主播强绑定的风险，开始去罗永浩化，随后又“借壳上市”。

2022年6月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层，而在此之前，罗永浩已逐渐减少直播时长，其个人销售额在全公司占比已从20%降至3-5%。

2022年8月，世纪睿科发布公告称，与交个朋友公司签署了为期五年的独家营运合作协议。合作期间，世纪睿科将独家运营交个朋友旗下的全部抖音账号，同时将获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入，并根据独家合作协议约定的具体情形，向交个朋友支付一定比例的收益分成。

同年11月，世纪睿科开始全面运营管理“交个朋友”旗下的所有抖音账号，并纳入上市公司业绩。

终于在2023年7月，“世纪睿科”成功更改为“交个朋友控股”，这表明世纪睿科已经完成对“交个朋友”的全资收购，拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号，交个朋友也彻底完成了“曲线上市”。

如今，直播电商已然从蓝海过渡到红海，交个朋友面临的竞争日趋激烈，在对罗永浩IP依赖慢慢消退后，走向机构化运营是注定的，进入资本市场也是顺势而为。

事实上，交个朋友摆脱主播IP影响力并不是那么顺利。据了解，自从罗永浩减少直播后，交个朋友助播团24小时不间断直播，才能勉力稳住前三的成绩。

在最近的业绩发布会上，交个朋友控股董事长李钧表示，不同于其他的MCN公司，交个朋友经过4年的发展和探索，走出了一条独特的发展道路，“公司放弃了与许多网红的签约机会，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展道路。”

尽管如此，可在交个朋友发出过去一年还算不错的成绩后，交个朋友控股盘中下跌超20%，最终收跌9.73%。

3月27日交个朋友控股股票 图源：百度股市通

那为何交个朋友在资本市场表现不佳？

2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。

而东方甄选2023财年公司总营收45.1亿元；2024财年中期东方甄选共实现总营收27.95亿元，净利润2.49亿元，都比交个朋友高出不少。

这也说明，交个朋友在转型过程中阵痛是难以避免的。但从长期来看，随着交个朋友从主播IP主导逐步过渡到机构化、规模化、矩阵化运营之后，公司的抗风险承受能力也在慢慢提高，也更有利于交个朋友品牌的可持续发展，接下来就看交个朋友如何稳住局面。

对于直播电商来说，想要实现长期发展，必须要寻求多元发展，不断拓展业务边界，加深护城河。

因此不少MCN公司逐步跳出单一平台开始矩阵化运营，扩大流量来源，拓宽业务增长。截至目前，交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间。

在最近的业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮透露，交个朋友全网粉丝量目前以平均每年20%～30%的速度增长着，“如果开直播间开得多，增长速度可能会更快。”

交个朋友控股董事长李钧在业绩发布会上透露，公司的单个矩阵直播间年销售额高达2亿～3亿，“显示出了标准化运营模式的强大生命力和抗风险能力”。

目前来说，交个朋友还要不断寻找增量空间，应对激烈的市场竞争。

在业务拓展层面，公司有自身的供应链管理优势，并且已经开始布局自营业务，在未来如果可以模仿东方甄选，通过探索自营业务不断实现公司的良性循环发展。

另外，据交个朋友方面透露，交个朋友正在积极搭建海外团队，并可能与TikTok、Instagram、YouTube等平台进行业务合作，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

据每日经济，交个朋友持续就BI（Business Intelligence商业智能）在电商领域的应用进行积极探索，公司自主研发的“朋友云”平台利用大数据和人工智能等技术，实现了直播电商全链路流程的数据化和智能化。交个朋友方面称，未来将继续加大在科技赋能直播领域的投入。

目前，直播电商行业已经进入深水区，东方甄选、遥望科技等公司在不断寻求多元业务的发展。

交个朋友也要不断发力自营品牌、搭建供应链，适应直播电商市场的变化，才能在业内实现长期发展。