售价比同行高10倍，这一品牌火爆户外圈

一、引爆户外圈

近几年户外经济的兴起，让与之相关的产品需求大涨。其中冷藏箱作为露营野餐、食品保温的必备品，消费频次大幅提高。

有这样一个冷藏箱品牌——YETI，将“便宜的东西只有‘便宜’一个优点，贵的东西只有‘贵’这一个缺点”这句话体现到了极致。在户外发烧友心中，YETI更是一个与众不同的硬核品牌。

2006年，Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟在美国创立了YETI，以户外用冷藏箱起家。从品牌命名来看，“YETI”英文的意思为雪人（似人或似熊的巨大长毛动物），非常符合户外发烧友对于自然环境的极度向往。

从一开始品牌便不打算走性价比路线，其同年推出了第一代冷藏箱“The Tundra”，并将价格定在了同行的10倍以上（250-300美元），而冷藏箱在亚马逊的平均客单价也不过65美元左右，这样一款产品可以说是冷藏箱中的“爱马仕”。

YETI冷藏箱价格 图源：YETI

高昂的价格并没有劝退消费者，反而受到了热烈追捧，这让品牌一路起飞。2018年，YETI成功在美国纽交所挂牌上市；2023年，YETI全年收入达到16.58亿美金，市值超34亿美元。

在亚马逊上，YETI所有店铺的总销量达到340.5743万件，总销售额超过1.68亿美元。品牌多款产品多次冲上亚马逊BS榜单，且店铺平均评分高达4.7（满分为5分）。

YETI亚马逊店铺 图源：Amazon

从细分品类中的冷藏箱这样和时髦扯不上任何关系的产品起家，到把公司成功做到上市，YETI的致富脚步正越走越快。

二、找对受众群体

这样一款高价冷藏箱为何能深受消费者的青睐？此前曾有报道打出大标题发问：“真的有人需要500美元的冷藏箱/保温箱吗？”事实证明，拥有这样需求的人还真不少。

说起YETI的发家之道，这与两位创始人的爱好密不可分。由于两兄弟是垂钓、狩猎的爱好者，但他们发现市面上的冷藏箱总是存在把手脱落、箱体容易破裂、存冰时间短等问题，这让他们非常苦恼。

当然，这也让他们发现了商机。毕竟对于户外发烧友来说，这是他们普遍会面临的问题。针对这样精准垂直的用户群体，只要产品性能够好，很多人往往愿意接受高溢价产品。

在第一款Tundra冷藏箱面世后，YETI发布了一个测评视频。视频中一个500磅的职业摔跤手费力提起这个冷藏箱，这在YouTube爆火，浏览量达到41万次，吸引了第一批受众；随后YETI还申请了“灰熊认证”，让一个大灰熊撕咬、捶打冷藏箱，但产品依旧毫发无损。

灰熊认证产品 图源：YETI

并且，YETI没有选择与沃尔玛、Target那些大型零售商直接竞争，而是将精力集中在专业体育用品商店上，同时积极寻找专业的户外运动者来提高品牌在市场中的可信度。

就像Roy此前所说：“当时其他冷藏箱公司并没有像我们这样去寻找户外运动爱好者或专业人士来做广告和营销。这一步对我们非常有帮助，一旦这些品牌大使和户外运动者开始影响到某一群体，消息很快就会像野火一样传播开来。”

这样的宣传手法很快就让YETI名声大噪，吸引了大批喜欢狩猎、垂钓等户外运动的硬核玩家。在YETI的众多产品中，最贵的一款冷藏箱价格高达1500美元，很多圈内人士甚至会以买得起YETI家的产品当做炫耀的谈资。

在做好产品、找对受众人群后，接下来的环节也至关重要。为了拓展受众面，YETI还扩展了饮料器具、背包和配件等“更接地气”的产品线。2014年，售价30美元的Rambler保温瓶应运而生，主打耐用、便携和低价，让YETI再次声名远扬。

YETI保温瓶 图源：Amazon

总的来看，YETI的成功离不开“产品+营销+受众”三者。不管是内容线还是产品线，YETI都做到了极致。对于各大品牌来说，这一品牌故事值得深入探究。

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