郭德纲也开干了,一场直播卖掉8万本书

电商头条 2024-04-17 21:55:57
行业观察 2024-04-17 21:55:57 阅读 6770 评论 0

郭德纲直播带货首秀

两小时卖出8万多本书


郭德纲还是开始带货了。

4月16日晚,刘强东的AI数字人在京东采销直播间首播,吸引了超过2000万人次围观。而就在差不多同一时间,著名相声演员郭德纲也在抖音开启了自己的直播带货首秀

当晚七点半左右,郭德纲正式在抖音开播,这是他的第二次个人直播,也是第一次直播带货。

据悉,郭德纲早在2020年就入驻了抖音,平时会发一些自己演出的视频片段,截至目前已收获超过1500万粉丝。

但直到今年3月,郭德纲才首次开启了个人直播,主要内容是带着几个徒弟跟观众聊天。时隔近一个月后,郭德纲的身影又出现在了直播间里。

此次直播有所不同的是,郭德纲还上架了商品链接,包含售价35元的新书,以及售价49.8元的签名版本新书。

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郭德纲直播带货首秀 图源:郭德纲直播间截图

第三方数据平台显示,这场持续两个小时的直播,共吸引了超过1700万人次观看,最高同时在线21.7万人,预估销售额在250W-300W之间。

而在具体的直播过程中,郭德纲除了对书中相关内容的介绍以外,也很积极地跟观众互动,回答一些德云社相关的问题。

从整场直播的气氛来看,由于没有带货第三方产品,节奏也很缓慢,性质更接近于“新书签售会+唠嗑”。

值得一提的是,郭德纲此次直播依然开启了打赏功能。中途他的“编外弟子”贾乃亮还进了直播间十几分钟,把几乎所有的高级礼物都刷了一边,价值3000元的“嘉年华”更是送出一个又一个,很快就成了郭德纲直播间的“榜一大哥”。

而郭德纲此次直播带货其实早就有迹可循。

在3月24日的那场直播中,郭德纲曾特地澄清了网传的“不允许德云社成员开直播”。据他表示,他当初的原话是不准开直播说相声,并没有禁止开直播等。因而像是于谦、孙越等德云社成员都进行过直播带货,郭德纲对此并不反对。

如今看来,郭德纲当时提及这件事,可能就是在为这次直播做铺垫。而且由于只带货了自己的新书,暂时还没引起什么负面舆论。

至于他后续是否会有正式进军直播带货的想法,就不得而知了。


直播卖书彻底火了

董宇辉曾多次打破纪录


这场直播除了是郭德纲的直播带货首秀以外,还有一点比较引人注意,就是郭德纲用两个多小时足足卖出了8万多本书。

目前在郭德纲的抖音橱窗里还可以看到,此次带货的新书是唯一上架的商品。虽然才上市几天,加上郭德纲直播间里卖出的部分,累计销量已经达到了9万本。

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郭德纲抖音橱窗 图源:抖音App截图

而上一次有主播卖书卖得这么好的,还是在董宇辉的“与辉同行”直播间。

今年1月23日,《人民文学》主编施战军,作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”抖音直播间。他们在现场一边和董宇辉、俞敏洪聊天,一边推广《人民文学》杂志,这也是有史以来第一次“全程只卖一份文学杂志”的带货直播。

“从前慢,车、马、邮件都慢。一段岁月,一本杂志,对于很多人来说其实具有情感的承载功能。你会在收到杂志的那一天欢欣鼓舞,迫不及待地开始阅读,然后津津乐道地把其中的精彩片段再讲给身边的人。”董宇辉在直播中不遗余力地为《人民文学》进行着宣传。

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施战军、蔡崇达、梁晓声和董宇辉对话 图源:与辉同行直播间

最终,这场直播累计观看人数达到895万,最高同时在线70多万人。

当晚八点至十二点的4个小时里,售价216元的《人民文学》2024年全年订阅,卖出了8.26万套,相当于99.2万册,成交金额1785万,销售码洋(图书定价总额)1983万。

而在董宇辉带货《人民文学》大获成功后,《收获》杂志也于2月28日来到与辉同行直播间。当晚,《收获》杂志主编程永新,作家余华、苏童做客直播间,和董宇辉畅聊文学和写作。

不出意外地,持续近3个小时的直播结束后,2024全年订阅的《收获》双月刊和《收获长篇小说》季刊合计售出了8.2万套

在这之后,还有不少作家都在董宇辉的直播间里开起了“新书发布会”。比如3月26日,作家麦家带着最新的长篇小说《人间信》和董宇辉喝茶聊天,吸引超过25万人同时在线观看,售价39元的新书卖出6.8万册……

毫不夸张地说,董宇辉如今几乎成了图书类目断层第一的主播,过往辉煌的“战绩”很难再被超越。

不过,随着郭德纲如今已有半只脚踏进直播电商行业,董宇辉这个“第一”的位置似乎有些不保。

就在此次直播的前一天,郭德纲还发了一条视频介绍自己的助播。如此大张旗鼓,说不准郭德纲可能还真有长期直播带货的打算。

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图源:郭德纲视频截图

大胆假设一下,如果郭德纲真的进军直播带货会是怎样的景象?从首秀的结果来看,8万本书对于一个新人主播而言已经是非常好的成绩,而且不同于卖酒等等,卖书是不太容易翻车的。

和董宇辉相比,郭德纲作为当今相声界数一数二的人物,在传统文化上也有着更加深厚的底蕴,且受众人群广泛。如果他后续通过直播电商这个渠道,将更多的优秀文学作品和传统文化推广开来,似乎也不失为一个不错的选择。

更重要的是,从平台角度来看也迫切需要“第二个董宇辉”的出现。从行业风向来看,目前图书已经成为了抖音电商的重点类目之一。此次郭德纲直播的背后就有着抖音平台支持,不排除后续双方有更多合作的可能。


短视频电商已成为图书第二大销售渠道


就在4月17日,抖音电商发布了《2024抖音电商第一季度阅读报告》。

报告显示,今年第一季度抖音图书销量超过1.5亿单,平均每天卖出超过200万本。图书挂车短视频播放超216亿次,图书相关的带货直播一共被观看了超过39亿次。

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图源:抖音电商第一季度阅读报告

而更早些时候,抖音电商发布的数据显示,2023年全年图书共卖出超过4亿单——今年第一季度的销量出现了50%左右的大幅增长。

与此同时,图书行业统计的数据也佐证了抖音图书的快速发展。

今年1月发布的《2023年图书零售市场年度报告》显示,国内图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长,同比上升了4.72%,码洋规模为912亿元。

与此同时,短视频渠道码洋同比增长70.1%,超过垂直及其他电商和实体店,成为第二大图书销售渠道,占比达到26.67%。

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短视频电商成为图书第二大销售渠道 图源:北京开卷

在这一趋势下,已有很多图书出版社将线上市场拓展到抖音等短视频电商平台。今年第一季度,在抖音自播的出版社数量就同比增长了64%,出版社整体GMV同比增长33%。

就在去年年底,旗下有着“广东人民出版社”“广东教育出版社”“广东科技出版社”“广东花城出版社”等10家出版社的上市公司“南方传媒”,还在答投资者问时表示:“图书销售方面,目前公司以抖音为主阵地,覆盖微信视频号、快手、小红书、B站等新媒体全平台。”

由此可见,对于传统的图书出版行业而言,短视频和直播电商早就成为了需要重点布局的渠道之一。

不过在这背后,仍有一些问题需要关注。比如为了更好地推广图书,很多出版社通过短视频和直播平台销售时会不断搞促销活动,或者被合作的主播要求提供全网最低价等等。

但图书行业的利润率本就不高,再进一步压缩的话就真的只能靠“薄利多销”了。《2023年图书零售市场年度报告》中就提到,虽然图书整体零售市场码洋(图书定价总额)同比由负转正,但实洋(打折后的实际价格)则同比下降7.04%。

这是因为2023年图书零售的折扣,从2022年的6.6折下降到6.1折,这之中所损失的利润可想而知。

对此,董宇辉就曾在直播间里提到:“谷贱伤农,书也一样”,因而他带货图书时基本不怎么会通过折扣吸引消费者。

由此看来,“图书+短视频电商”的模式如果想做成长期生意,仅靠折扣是远远不够的。至少还需要吸引更多能够对行业发展起到正向积极作用的优质人才,加入到图书带货的行列当中。

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