冷门赛道也有大商机,风水产品正在收割老外钱包

跨境前沿 2024-04-18 17:20:49
跨境电商 2024-04-18 17:20:49 阅读 3786 评论 0

1.风水产品商机涌现

在跨境电商市场,再冷门的品类,都可能藏有意想不到的商机。

比方说近期有从业者注意到,我们国家传统的“风水”这一玄学概念,正悄然在海外的社媒上走红。在TikTok上,一些风水博主的流量很高,视频播放量能高达150万,该平台带有#fengshui(风水)这一标签的视频数量更是达到了惊人的13万。

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风水概念在TikTok上走红 图源:TikTok

一些敏锐的卖家很早就意识到了其中的商机,建设了专门对海外消费者售卖风水产品的电商独立站,比如uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。以uniquefengshui为例,该独立站会发布一些风水科普文章,吸引用户购买站内的高溢价风水产品。经过长久运作,它的流量节节攀高,目前的月访问量已经突破了5.2万,预计年营收至少能有几百万美金

除了建设电商独立站,许多卖家也选择在亚马逊平台上销售风水商品,包括罗盘、铃铛、水晶、蟾蜍雕像、发财树,等等。这些产品的销量往往并不低,月售100+、200+件是常有的事,而且产品评分也总是很高。

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亚马逊风水产品销量高涨 图源:亚马逊

2.小众品类大有潜力

或许会有不少人会感到好奇,这些看起来就成本不高的义乌风水小商品,为什么能在跨境平台定价这么高、还卖得这么好的呢?难道海外消费者真的相信中国的“玄学”?

其实,尽管不同国家地区的人存在文化背景上的差异,但人们对于幸福、健康和成功的渴望是共通的。一般而言,风水产品往往被赋予了一些特殊的文化寓意,比如改善居住环境、提升个人运势等,这能在很大程度上迎合海外消费者的心理,满足他们消除焦虑、追求平静美好生活的情感需求。所以风水产品卖得好,也就不足为奇了。

事实上,像风水产品这样看似小众、实则逐渐爆发出潜力的品类还有不少,很多大卖也正是凭借这些产品实现了崛起。比方说,瞄准欧美消费者DIY手工艺品需求、销售“迷你烫画机”的国货品牌HTVRONT,它凭借过硬的产品质量和一定程度的价格优势,很快崭露头角,冲上了亚马逊垂类BS榜前四,部分单品评论数更是高达9000+。

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HTVRONT迷你烫画机畅销 图源:亚马逊

再比方说,伴随着近年来社交媒体的发展,全球消费者对拍摄视频的需求越来越高,摄影配件这一品类越发火热起来,品牌Neewer也由此乘上风口实现了业绩的快速增长。该品牌的产品种类繁多,基本全方位覆盖了直播场景需求,产品质量又不错,因此常常霸榜亚马逊相关垂类的BS榜,销售额更是居高不下。

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Neewer摄影灯光配件 图源:Neewer

总的来说,随着越来越多的小众品类爆发出商机,跨境卖家们也逐渐意识到,不是只有热门品类才有发展前景,小品类也能涌现出许多机遇。平心而论,只要能够迎合消费者在某种层面上的需求,再冷门的产品也会有市场。所以,今后我们或许有望看到更多卖家放弃卷热门赛道、跟卖热销单品,而从更多小众赛道中崛起。

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