前上市公司高管创业成功,一年拿下两轮融资

跨境黑马 2024-04-18 17:23:44
跨境电商 2024-04-18 17:23:44 阅读 3729 评论 0

1.一年内获两次融资

现如今,大家的生活节奏都很快,面临的压力也很大,在这样的背景之下,养宠物成了不少人慰藉生活的一种方式。而随着全球宠物市场蓬勃发展,也迎来不少人的围观和入局,既有老牌选手稳居前列,也有新玩家崭露头角。

在新入局的玩家汇中,有一个新锐品牌“FunnyFuzzy”格外引人注目:该品牌多款产品都位列亚马逊畅销榜,稳居BSR前五名,出海不到一年其独立站就冲上全美宠物品类TOP200,出海不到三年时间就拿下两轮融资,成长速度不可谓不惊人。

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FunnyFuzzy主页 图源:FunnyFuzzy

据Similarweb数据显示,截至目前,FunnyFuzzy美国站3月份的总访问量已达到282.2K,再加上4月是美国的国家宠物月,在进行了一系列促销活动后,其订单也将得到一定程度的增长。

实际上,2021年FunnyFuzzy才正式在欧美上线运营,但在欧美市场上线仅一年时间,FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500;而从地区来看,目前其在美国占据的市场份额也是最大的,在短短几年的时间内就能快速拿下这一市场,足以看出其前期准备工作的重要性。

除了被消费者所认可,资本市场对FunnyFuzzy也是青睐有加。2023年6月,FunnyFuzzy完成首轮A轮融资,获得无界创新、蓝海众力等资本的投资;今年2月,FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐,完成A+轮融资,两次融资间隔不到一年,也是对该品牌的一种认可与肯定。

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FunnyFuzzy融资历程 图源:天眼查

另外,除了布局独立站和亚马逊等平台,FunnyFuzzy今年也在积极布局多渠道渗透,包括设立线下宠物社区门店、品牌门店等,进一步扩大其服务范围。

2.宠物出海

近两年,宠物经济开始进入大众的视野,但不免会有类似“这能翻起什么浪花来”的声音出现,但事实上宠物经济不仅没有熄火,反而发展地愈发火热。

据美国宠物行业协会统计,2023年有近70%的美国家庭拥有宠物,美国宠物行业总支出达到1470亿美元,并且在2024年将达到1506亿美元。

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美国宠物行业支出达1470亿美元 图源:APPA

在巨大的市场面前,一定会有很多人布局,而在竞争愈发激烈的赛道中,想要出圈就一定要打造自己核心的竞争壁垒。对FunnyFuzzy来说,供应链资源称得上是其核心优势之一。

众所周知,中国的纺织制造业十分完善,再加上极高的性价比,让产品在出海时有强大的竞争优势。与此同时,彼时海外市场很多宠物纺织用品设计单一,很难满足年轻消费者对“个性化”的需求,这便给了FunnyFuzzy绝佳的切入机会。

另外,FunnyFuzzy能在短时间内冲上全美宠物品类TOP200,也有其精准定位和精细化运营的功劳。

很多品牌在出海时会掉入一个“这个也想做,那个也想做”的怪圈,什么都想做的结果就是什么都做不好,相反,精耕一个领域则是不错的解法。FunnyFuzzy便是主攻宠物纺织产品,以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主,满足消费者在各个场景的需求。

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FunnyFuzzy部分产品 图源:FunnyFuzzy

还有一点需要注意的是,对FunnyFuzzy来说,用户群体是最重要的。在日常的运营中,FunnyFuzzy会通过邮件等形式了解消费者的喜好,进而不断优化产品,其创始人陈硕坚定地认为,“随着营收规模不断扩大,那一小撮用户群体会被放大百倍、千倍,最后被转化成品牌的忠实用户,成为品牌建设的根基。”

最后想说的是,无论是宠物品类还是其它品类,想要获得成功都不是一蹴而就的,只有经过无数次的调研、试验,才能找到最适合自己的道路。倘若卖家有心入局,不妨先从细分赛道做起,在运营过程中找到最是适合自己的方向,成为下一个成功突围的玩家。

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