淘宝京东取消618预售

刘峰
2024-04-26 17:41

2024年618大促,淘宝、京东均取消预售机制。

一份淘宝招商文件显示,淘宝618取消预售,5月下旬直接售卖,同时取消商家报名,营销节奏也将更为前置。4月下旬至5月上旬为“前站”,重蓄水和造势;5月中下旬进入618第一波,核心爆款提前售卖;5月31日晚8点至6月20日进入618第二波,实现全面爆发;结合多个日常促销活动,全周期时长可达近两个月。

另一份面向京东商家生态伙伴的文件提到,京东618将在5月31日晚8点开启,直接进入开门红阶段,进行现货售卖,随后依次进入专场期、高潮期和返场期。

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图源:微博@新浪财经头条

淘宝方面,一位品牌方人士表示,预售在其品牌的最终成交金额中占比近三分之一,影响举足轻重。但对部分用户而言,预售意味着复杂难懂的凑单要求,还不排除到手价格比购买现货更贵的情况。

近年来,“低价”成为电商平台共同的关键词。前述品牌方人士透露,2024年618,淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造,并希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”,百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。

京东方面,今年618,京东平台流量会继续向低价商品倾斜。京东在618大促中新增了“半年最低价”新玩法。若商家成功报名618,同时商品在618期间的价格低于过去180天的到手价,则商家可以自动参与到该玩法中。

针对参与“半年最低价”活动的商品,京东会在搜索、推荐等场域为其显示专属标识,设置单独的搜索和筛选标签。京东还会在大促主会场进行全周期的首屏曝光,以及单独设置618专属会场。

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图源:快科技

值得一提的是,2024京东618商家生态伙伴大会已于4月18日举行,会上,京东集团CEO许冉表示,今年618,京东将投入最大力度的资源,在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级,通过一系列扶持举措,实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标,同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%。

在BIGDAY的设置上,京东将5月31日设置为百亿补贴日,目前京东百亿补贴频道已经拥有亿级用户规模;6月2日为便宜包邮日,目前便宜包邮已经成为千万级流量的频道,频道内POP商家的占比已经达到95%;此外,618期间还将有超级国货日和6月3日的超级直播日。

在品牌方面,京东618今年将重推国货,首次设置超级国货日,还会针对国货设置专属的618会场。从全年来看,京东会针对国货制定专属的年度营销计划,包括三场平台级的国货大促、四场国货超级品类日,百亿补贴也会针对国货推出专项的补贴计划。

直播方面,京东618会在专场期联合不同行业设置“一日一主题行业直播日”玩法。平台还新增了“直播惊喜价”玩法,通过这一活动聚集数万款单品,同时在直播频道和大促主会场提供流量曝光,帮助品牌打造单品爆款。此外,今年总裁直播玩法“总裁价到”将全面放开提报。

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图源:京东黑板报公众号

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