直播卖车擦边上瘾，彻底凉了

随着互联网飞速发展，发愁卖不出车的4S店们开始涌入直播间，汽车主播们开始在网上各显神通。

要说汽车直播圈到底卷到什么程度呢？除了以雷军为代表的高管们亲自下场开直播，还有一些4S店的销售主播为了吸引流量，不惜走上打“擦边球”、搞“颜色”的险路。

图源：抖音

最近，捷途汽车一门店主播在直播卖车时做出的一系列大尺度动作引来众多网友围观，穿着超短裙的主播在镜头前毫不避讳地在车里弯腰抓扶手，镜头也心领神会地对准了女主播裙底，一时间“春光乍泄”。

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在主播介绍时，其直播言语露骨、略带挑逗。在直播间中和网友互动中，主播甚至说出“你们控我7秒”“大哥7秒结束了”等带有暗示性的语言。

此外，女主播还称汽车中控台下方的两个扶手叫“尖叫扶手”，功能是“给第二排的妹子锻炼身体的”。

在该账号与网友的评论互动中，也略带隐晦地回复了直播中的相关暗示性动作，一下子点燃了直播间“大哥”们的热情。

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一时间，关于该主播直播系列视频在网上蔓延开来，遭到各种非议。在5月15日，涉事门店工作人员曾就事件回应称系“无心的错误”，否认“擦边”。

涉事门店工作人员表示，领导已经在处理此事，主播讲解时做动作不小心露出裙底，被摄像小哥的镜头扫到了，“是一个无心的错误吧，不是擦边”。该工作人员还称，厂家对主播着装有严格的管控条例，每一场直播和作品都会经过厂家审核。

据了解，视频中的女主播叫“冰冰”，一般都在抖音账号“捷途汽车-宁夏某店”出镜带货，网上疯传的不雅视频，疑似出自该账号的直播。

此前，该抖音号有7万粉丝，但目前已被封禁，彻底凉凉。毕竟，网友的眼睛是雪亮的，是不是擦边也不是他说了算。

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眼看汽车直播间刮起擦边的阴风，抖音、微信下狠手整治汽车营销擦边大军。

5月17日，抖音黑板报发布的《严厉惩治汽车行业“擦边”营销问题的治理公告（第二期）》，近期平台发现，汽车销售行业部分主播以“香车美女”为噱头，在直播间打低俗擦边球来吸引流量，肆意“擦边”营销为自己谋取利益，严重破坏了汽车直播生态健康。

抖音直播针对汽车行业“擦边”营销问题持续进行全面整治，2024年4月至今共处罚违规账号2632个，对存在严重违规行为的582个账号回收了直播权限，其中无限期封禁账号24个。

值得注意的是，在被无限期封禁账号24个中，“捷途汽车-宁夏宁达捷瑞店”“宁达捷瑞旅行者体验中心”“捷途汽车-宁夏宁达绿地店”赫然在列。

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近日，“微信珊瑚安全”微信发布一则关于打击汽车行业低俗“擦边”营销行为的公告，公示的部分违规账号中，多名主播被永久禁止开播。

微信公告显示，对于存在违规行为的主播，平台将进行从严处罚，处罚手段包括但不限于警告提醒、限流、掐断直播、禁播、扣除信用分等。今年以来，平台累计处置1191个违规直播间，并视违规情况，根据平台规则对账号进行处置。

实际上，打擦边球只是商家用来引流的一个方式，并没有实质的意义，这样的营销方式不仅会影响外界对汽车行业的认知度，也会降低好感度。

从某种意义上来说，车圈“美女+直播”的营销确实能够引来一批流量，但不一定能带来销量。有4S店曾表示，其直播团队3个月内仅仅销售出了9辆汽车，在当季度中的销量占比仅有8%。

在这些擦边汽车直播间中，更有网友甚至在直播间直呼“我不是来看车的，我是来看主播的”。

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事实上，汽车圈擦边、整活也不是什么新鲜事，为了寻找获客引流新途径，“冰冰”们绞尽脑汁地花式整活吸引“大哥”们进入直播间看车。

车卖不卖得出去还不知道，但直播间的网友们确实是“蠢蠢欲动”地关注了。

比如曾有某女主播在讲解车辆时，举着广告牌，上面写着“一单抱一下、两单亲一下、三单共进晚餐、四单怎么你说了算”，让人浮想联翩有想点进直播间的冲动。

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还有某4S店直播片段中，女主播身穿黑色丝袜，在讲解汽车性能过程中，不停用“黑丝脚”拨弄档把，极具视觉冲击，画风一言难尽。

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黑丝、挑逗性的广告语还不够，主播直接穿着短裙丝袜在直播间表演一字马。

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再有女主播身穿短裙，在介绍汽车后备箱时，跪趴在车上，直播画面时不时拍摄隐私部位。

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此外，还有女主播在直播时右手被车辆电动尾翼夹住，发出阵阵惨叫。但其并没有喊同事过来帮忙，反而是拿起遥控器控制尾门继续下降，再次发出叫声。

尽管该主播表情痛苦，但不少网友发弹幕质疑电动尾门是有防夹功能，该主播主要是为了通过叫声吸引流量。

直播买车的主播们，活生生把汽车直播间变成了才艺秀场，主播是火了，苦的是品牌和经销商。

在主播们大肆在直播间整活的同时，这些擦边的美女主播大多都不是汽车销售出身。由于缺乏汽车产品专业知识，即使真的有客户要买，她们往往难以提供专业的讲解服务提高汽车销量。

另外，以往网红卖车的成交量来看都不太成功，直播直接促成成交可能较为困难，毕竟车的价值较高，而且涉及安全性，消费者还是需要自己体验。

消费者买的是车，看重的是汽车本身产品力，那些妄想通过靠着歪门邪道直播博取眼球的商家，不仅贬低了自家店，也拉低整个汽车行业的形象。

有业内人士认为，汽车是大宗消费商品，因此消费者在选择产品时都会比较谨慎。车商们想要发展线上线下结合，就需要提升自身，打造好的直播内容。

而不是通过其他方式引流，吸引消费者的注意，这样做只会降低品牌影响力。

真正有意义的汽车直播，是给消费者普及产品知识，解决客户问题，从而提升产品的销量。

目前大部分车商都是在直播中留意观众的意向，如果购车意向大，会通过私信等方式留下客户的联系方式，后续再与客户进行沟通，邀请客户来体验试驾。

在汽车行业不断内卷的今天，4S店、二级经销商陷入焦虑确实是可以理解，汽车直播确实是会成为车企拓展客源的重要渠道。

但车企和经销商需要考虑的是，如何提升直播质量，吸引消费者选择自家产品。就目前来看，各大平台已经开始对汽车直播进行整顿，下狠手整治这一股歪风。

对于广大直播商家而言，应该培养一些专业销售人员来讲解车辆及优惠政策，让整个直播变得更加专业，使汽车直播成为汽车行业的增力点。