茅台提升出货量 稳价能力依旧有限

2018年1月23日消息，茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%。这是该公司为了控制茅台酒终端价格的又一举措，但事实上这一举措能发挥的能力十分有限。

春节将至，茅台酒的价格可谓是“一飞冲天”。近日，为控制茅台酒终端价格，茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%。通过茅台云商放量可对茅台线上市场形成补充，增加直对消费者的线上销售渠道，分担茅台的线下压力。

该公司提高云商平台的放量标准，有一定程度是为了遏制市场中“囤酒”、“炒酒”的乱象，缓解茅台一瓶难求的窘态，以免自身品牌形象由此受损失。但是，这一举措带来的效果尚待观望。

因为从根本上来说，新规只能直接约束经销商在茅台云商上的定价，线下渠道不在其“管辖范畴”内。也就是说即便茅台明确要求经销商在茅台云商上加大平价出货量，但依旧很难保证茅台经销商不会为了谋取高利，在茅台云商上进行“自买自卖”的刷单行为。

算上最近的这次，茅台在18天内已经发布了三次稳价措施。之前茅台曾下发通知要求各地经销商，要严格执行53度500ml飞天茅台零售价格，即不超过1499元一瓶。同时，还宣布将在春节前供应7000吨。

但是截止目前茅台整个市场的关键词还是“缺货”。一方面，是因为市场上购买茅台的渠道复杂，除了茅台的直营店和经销商，还有大量不属于茅台体系的商贸公司。茅台公司对这部分渠道的管理能力十分有限。

另外一方面，茅台酒由于自身特性决定了其产量稀少、产量难提高的现状，加上经济发展带来的消费群体扩大等因素，也造成了茅台酒的供不应求。即便年前投入7000吨产品，仍远远无法满足市场需求。

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