茅台生肖酒上线倒计时 加强价格管控是关键

2018年1月25日消息，茅台宣布2018年戊戌狗年茅台生肖酒将于1月29日首发，价格为1699元。但是由于生肖酒因具有收藏价值，恐进一步加剧茅台酒“一瓶难求”的窘态。因此，茅台更应通过自有线上销售平台及线下渠道加强价格管控，以免因市场乱象带来的品牌形象受损。

日前茅台官方微信平台对外狗年茅台生肖酒上市时间和产品首发价格。针对市场关心的狗年茅台酒2018年销售量问题，茅台集团在2017年全国经销商联谊会期间专门下发了指导文件。文件指出，2018年狗年生肖酒计划销售量保持上年水平，主要以专卖店和特约经销配售为主，以电商和零售为辅。将取消狗年生肖酒区域经销制，由全体经销商共同经销，茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域按月分级配比生肖酒数量。

虽然生肖酒的市场是从去年开始崛起的，借经济环境消费升级，高端白酒率先实现回暖，飞天茅台占领市场高地，带动茅台品牌价值回归，进而为茅台生肖酒带来巨大的市场空间。受鸡年茅台生肖酒带动，茅台生肖酒市场实现扩容，马年、羊年以及猴年茅台生肖酒的价格也应声而涨。

目前马羊猴鸡这4款茅台生肖酒的价格已分别飙升至12000、15000、4000和2900元/瓶左右。这是因为茅台生肖酒作为个性化需求产品，厂家出货量较少。因此，狗年茅台生肖酒上市后，被抢购将成为必然现象。

但从目前情况来看，在茅台酒一货难求、厂家控价力度不足、终端价格暴涨的背景下，如果茅台狗年生肖酒之后因市场货源紧缺导致销售终端出现价格虚高、高买高卖的现象，消费者很容易对茅台产生不满情绪，因此，茅台更应通过自有线上销售平台及线下渠道加强价格管控，以免因市场乱象带来的品牌形象受损。

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