实行价格管控 茅台公开招商

4月22日消息，日前贵州省招标投标公共平台悄然挂出了茅台酒两则商超、卖场公开招商公告。业界解读其这一举动为，绕过经销商做直营，实行价格管控。

4月19日，贵州省招标投标公共平台悄然挂出了茅台酒两则商超、卖场公开招商公告。本次面向全国招商的内容主要包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量。

此次招商拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。具体的服务期限，从双方合同签订之日起，到2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

通常来讲，经销商每卖一吨53度一斤装的飞天茅台酒，利润就可以达到112.57万元。上述合计400吨的供货量，利润就超过4亿元。因此茅台酒的销售权对服务商的要求也是十分严格的。

据悉，茅台对服务商资格列出了7大要求，且不接受联合体服务商。

具体要求如下：

一要求服务商是中华人民共和国境内依法注册并能独立承担民事责任的企业，具有有效的三证（五证）合一的营业执照，有企业开户许可证；

二要求服务商未与茅台集团及其下属的分、子公司发生贵州茅台酒合作业务；

三要求2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于人民币300亿元；

四要求在全国10个以上省（市）有正常营业的门店；

五是总部集中采购方式；

六要求总部统一销售定价机制和价格管控机制；

七要求总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店。

茅台此次除了全国性招商，还还有一个单独针对贵州本地的招商信息，同样是选择3家服务商，但供货总量较少，为200吨53度500ml飞天茅台（带杯），3家服务商也按照综合排名先后顺序，分别能够得到80吨、70吨、50吨的供货量。但与全国招商的要求不同，针对贵州本地市场，贵州茅台的要求有所降低。

对于这两次招商目标，茅台方面表示是要通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购（茅台酒），文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

茅台此举可以说是，绕过经销商做直营，实行价格管控。在过去的一段时间内，茅台酒处于，价格居高不下且可以不可求的状态。这种乱象已对贵州茅台的品牌形象造成负面影响，因此贵州茅台一直在价格把控上下功夫，保护品牌形象。

而在贵州茅台经销商大会上，茅台集团董事长李保芳就曾对外表示，将对茅台酒增量部分进行调控，茅台酒将在一段时期内不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。通过扩大直销渠道来推进营销扁平化。初步考虑：其一，从面上和量上，扩大各省直销；其二，与大型商超合作；其三，与知名电商合作；其四，投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

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