宝宝树和天猫发布战略合作，重新定义中国家庭消费商业新生态
2018年10月18日，宝宝树和天猫在杭州发布了名为“未来，因合而来”的战略合作发布会，双方宣布将共同构筑中国家庭消费商业新生态，并且发布了全新数据银行产品——宝数通。
一个是国内母婴家庭行业的巨头，一个是新零售的领导者，宝宝树此次和天猫的合作非常具有想象空间。
宝宝树走过的这11年
（宝宝树创始人兼CEO王怀南、天猫总裁靖捷、宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍、天猫大快消总裁古迈共同开启战略合作）
从国内众多家母婴社区网站之一发展到中国年轻母婴家庭流量入口，也建立了值得信任的家庭服务品牌。让我们来看看宝宝树是如何做到的。
宝宝树于2007年在中国率先开创了专注年轻家庭的在线社区。强大的社交功能和优质内容是宝宝树社区平台的两大支柱，宝宝树在该社区平台上提供全面的产品和服务。尤其新产品开发和服务延伸上，一向以“人”为服务核心，时刻与用户保持最紧密的联系。这是宝宝树区别于其他母婴品牌的核心竞争力。同时，“让年轻家庭享受美好的生命旅程”是宝宝树一贯而之的使命。经过10多年的坚守与深耕，宝宝树对中国年轻家庭消费者的需求探索已引向纵深，全方位满足海量妈妈的知识获取、交流交友、记录成长和消费购物这四大核心需求，得以成为中国年轻家庭的重要入口之一。
在此过程中，因为使命和愿景的高度契合，宝宝树也吸引着来自不同行业的战略合作伙伴一路同行。在与好未来、复星、阿里等很多优质企业达成重要战略合作关系的同时，也将通过创新的商业新模式，让宝宝树释放更多更全面的的商业能量，共同打造中国家庭消费商业新生态。
在电商服务端来看，与大多数母婴电商大规模烧钱，大手笔营销的模式不同，宝宝树从母婴社区网站做起，将其积累的母婴用户群“零成本”导流至自有的母婴类社区平台，做到满足“千人千面”的个性化需求，从而突破原有的社会化电商的固有模式，更加注重打造专业生产内容以巩固用户信任，占领用户心智。
宝宝树和天猫达成战略合作，打通大数据或颠覆母婴行业格局
三个月前，宝宝树和阿里巴巴集团已达成资本战略合作，双方将在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。
几个月以来，双方围绕着宝宝树与天猫两大平台在电商、营销、内容等多个层面的合作展开了默契且高效的协作，本次大会作为双方携手后的首度正式公开亮相，也将联手打造2018天猫“双11”全球母婴亲子狂欢盛典，汇聚三千多个全球母婴顶级品牌，为消费者真正的带来全新的一站式购物体验。
谈及双方的此次合作，宝宝树创始人兼CEO王怀南在现场说：“让年轻家庭享受美好的生命旅程是宝宝树的使命，企业使命和愿景的高度契合是我们所有合作的内核。我坚信，我们双方在各自领域中的优势及相互赋能，在多个领域将创造更多的可能性，为中国家庭消费产业带来一场空前的变革。”
（宝宝树创始人兼CEO王怀南现场致辞）
而以母婴为核心的年轻家庭生活消费圈也是天猫消费生态不可或缺的组成部分。天猫在消费生态中关于“货”与“场”的重构不仅赋予商品更加精准的商业价值，同时打通线上线下，用内容连接人货场，宝宝树解决买什么，天猫解决在哪儿买，整合母婴全链路营销闭环，从而实现用户资产与消费者的全域链接。
正如天猫总裁靖捷在会上表示的：“天猫的定位是理想生活上天猫，赋能品牌新零售。理想生活确切来讲，无论是理想的育婴生活还是理想的家庭生活，都是天猫和宝宝树会致力于打造的。双方的合作，将会让我们所服务的共同对象能够全链路享受无忧无虑、随心所欲的体验，从发现到实现，让实际生活中的每个消费细节变成了现实。同时会让品牌真正意义上可以实现一个全链路的消费者运营。这意味着对于母婴相关的人群来说，他们的生活将会发生改变，生活和生意生生不息，构成了经济最核心的两股动力，我们的品牌商可以源源不断以最高的效率发现消费者的洞察，并且把洞察转化为真正意义上可以创造和满足消费者需求的商品，这两股力量聚合在一起，将催生出源源不断、生生不息的对于整个经济，对于整个社会消费前行和升级的动力。”
（天猫总裁靖捷在发布会现场致辞）
所以，双方达成此次合作的基础，是宝宝树与天猫之间能相互赋能，即阿里给宝宝树在提供“场和货”方面的赋能，同时宝宝树给阿里在“人”方面的赋能。宝宝树与天猫的此次强强合作，将在“人∙货∙场”的商业布局上迅速突破壁垒，打破传统消费的时间和空间限定，重新定义中国家庭消费领域的游戏规则。
此外，双方还将共同筑建中国年轻家庭服务共同体，将实现全域用户群覆盖，与众多优秀母婴品牌一同满足不同标签用户的消费需求。
宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍现场介绍：宝宝树与用户建立高度信任感的基础上，通过服务这些海量人群，建立了一套庞大、科学、系统且精细的标签体系，战略合作正式启动后，将与天猫已有的用户商业化标签进行有效融合，从而完善用户画像，用户可以更加轻松的选取到精准推荐的、满足他们需求的产品和服务。
同时，在和一向以严选服务著称的天猫合作后，宝宝树也会为中国年轻家庭服务共同体严格筛选更加贴心和更加优质的产品及服务，并通过宝宝树实验室（Babytree Lab）与品牌服务商的通力合作，切实保障产品质量，真正做到严上加严。
尤其引人关注的是，宝宝树和天猫还联合重磅推出了“宝数通”计划，该计划通过阿里数据银行和宝宝树的深度合作，赋能大批母婴品牌和商家。
“宝数通”计划旨在为品牌提供以消费者为中心的全域运营方案，这次开创性合作将为母婴行业的品牌商提供一套母婴行业完整链路的消费者全域洞察体系，沉淀一套行业的营销成功标准，同时为品牌商提供一系列专业、全面且落地的营销解决方案。
现阶段，“宝数通”将聚焦形成三个可落地的场景：精细化培育品牌兴趣人群、激活品牌会员粉丝、消费者画像完善后的精细化运营，到时商家将实现和天猫及宝宝树的联动运营。
天猫快消事业部总裁古迈在大会上启动了这个项目并宣布：今年双十一前，将对品牌服务商开放三十席“宝数通”计划，让品牌在双11期间率先通过三个场景实现宝宝树与天猫的人、货、场联动，并预计这三个场景的运营能够帮助品牌提升消费者运营健康度指标FAST体系。
所谓FAST体系，是今年天猫大快消携手贝恩咨询面向全行业品牌提出的一套衡量消费者运营的指标体系，该体系解决了商家在大促过程中使用单一GMV指标考核的问题，同时在人群总数量、人群加深率、超级用户人群总量、超级用户人群活跃率四个纬度进行综合衡量，届时天猫双11期间这30个率先试用宝数通计划的母婴品牌将可能通过该计划改善消费者运营健康度FAST指标。
（消费者全新数据银行产品“宝数通”重磅上线）
除此之外，宝宝树和天猫还将共同打造如全球寻宝、妈妈大赏等多样化的内容IP，打造一站式购物体验。未来，宝宝树的母婴专业深度内容也将融合进淘内公域精品内容频道等版块，通过精选内容，更好的反哺用户，用内容连接人货场。
展望此次合作，其影响力还将进一步延伸到国际，因为阿里在全球范围有很强的业务生态资源，能与宝宝树实现多维度多层次的双向赋能，也将助力宝宝树成为全球家庭的重要选择。
3万亿母婴市场的大“蛋糕”如何瓜分？
近年来，随着居民可支配收入的增加和消费升级观念的提升，以及二胎政策的全面放开，母婴行业的市场规模不断扩大。
根据儿童产业研究中心的数据，预计到2018年末，国内母婴群体家庭规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%，与此同时带动的母婴市场的整体规模将达3万亿，未来10 年将保持15%以上的高增长，母婴服务市场2020 年将达1.7万亿，年均复合增速17.3%。
3万亿母婴市场的大“蛋糕”摆在眼前，想来瓜分的人当然不少。
目前，国内母婴市场上品牌林立，也不缺有实力的玩家。但目前线上母婴仍存在一些问题，比如说随着互联网红利的消失，线上获客成本不断增加，用户宁愿选择在头部电商平台购买母婴用品，这导致垂直母婴电商平台的复购率难以提升。
而在和天猫合作推出全新数据银行产品宝数通后，无论是线上还是线下销售，将在广告、流量、大数据分析等方面全方位赋能商家，让更多的母婴消费家庭更精准地找到需要的产品，从而提高整个母婴行业的运作效率，加速母婴行业朝着标准化、技术化、规范化的方向前进。
正如王怀南所说：“未来，因合而来，因合更兴。宝宝树和天猫因聚合而打通消费链路、打通品牌营销、打通精准内容。这将为众多中国年轻家庭品牌服务商带来专业、全面、可落地的商业解决方案，也为中国年轻家庭提供更懂你、更多样、更优质的服务。”所以，宝宝树与天猫的战略合作无论是对年轻家庭消费者还是家庭品牌服务商都是一次质的革新。
对国内母婴行业的格局而言，这也是一场早该来到的革新和颠覆。
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