二手车战火蔓延至线下 “严选直卖” 前景仍待考
11月7日消息，随着各大平台纷纷加入，二手车市场竞争也日趋白热化，而寻找新的赢利点在竞争中突围也成为企业们的当务之急。继跑马圈地、广告大战之后，二手车电商们如今又将目光投向了线下店。
日前多家媒体报道称，人人车关闭了多家城市业务，并删除了官网上关于“覆盖超百座城市”的内容。人人车方对外回应称是正常业务调整，而业内人士则认为，该平台此次调整很有可能是要集中资金聚焦线下店。
今年9月，人人车创始人兼CEO李健发表公开信,宣布推出二手车严选商城。据介绍，严选商城的产品由平台组建的专业团队甄选。在检测部分，平台将在原有249项专业检测认证的基础上推出全程电子化检测。价格部分则依靠大数据矩阵和智能定价系统进行定价。
目前严选商城已在人人车官网、App上线，且据公开资料显示，实体严选商城店已覆盖全国主流城市。截至今年9月底，人人车严选商城展售的严选车辆已达到2000辆。平台还预计在未来一年，开设上百家线下店。
针对推出严选商城，李健在公开信中表示，推出严选商城，是为了给“用户打造‘闭着眼买好车’的二手车新零售体验”。人人车技术负责人张绍文则在接受媒体采访时称：“二手车行业本身就是一个重线下的一个行业，线下行业中会牵扯到很多的人，首先中间环节比较多，这个环节中就会有比较多人的因素介入。”
事实上，其他二手车电商平台也在纷纷试水线下。就在人人车宣布推出严选商城后一周，瓜子二手车也宣布首家线下严选直卖店在沈阳落地。据公开数据显示，该平台的直卖店主要提供二手车咨询体验、检测整备、维修保养等各方面的服务。
此外，旗下拥有瓜子二手车、毛豆新车与车速拍三个品牌的车好多集团今年10月16日完成C+轮1.62亿美元融资后也宣布，未来将把此轮融资的资金主要用于发展新零售，加大对瓜子二手车严选直卖店、毛豆新车直营店等线下店的布局。可以说，二手车的战火正蔓延至线下。
然而仔细研究就会发现，平台们扎堆线下的现象其实并不难理解。和其他采用“严选模式”的互联网平台一样，二手车平台打造严选商店的主要目的，也是想通过在海量车源中精选最优车辆，辅以平台背书，打消用户对产品质量的疑虑，加大自己的竞争力。
不过，二手车平台想让用户在严选商店“闭着眼买好车”的愿望实现起来恐怕没那么容易。虽然很多企业都号称自己有多项检测标准，但却仍不时有出售事故车的消息传出，因此严选商店的自有检测团队或许很难令消费者感到信服。
此外，时有发生的数据造假、恶性竞争事件，一定程度上也对二手车平台的信用也造成了影响。这也意味着，平台不仅面临打造严选商城的资金压力，还面临打消用户戒心的难题。由此看来，二手车平台想要依靠“严选直卖”突围，恐怕还有很长的路要走。
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