来伊份双十一稳了！进博会赢家如何打通 “社交 + 主流” 媒体双渠道？
2018年双十一近在咫尺，新一轮的全民购物狂欢即将拉开序幕，而对各大品牌而言，双十一营销战役早已打响。盘点今年双十一的营销案例，“零成本撬动庞大流量”无疑成为了主旋律，前有天猫抽锦鲤活动霸屏，后有京东“寻找王元代言”活动走红。
除此之外，国民休闲零食龙头品牌——来伊份，强力借势中国举办首届进博会的绝佳机会，携手旗下进口品牌亚米Youngme轻松玩转创意整合营销：刚推出不久的亚米品牌官V在0成本投入背景下引爆了300万+的巨大流量，并以四两拨千斤之势，打通“社交圈层+主流媒体”双渠道布局，品牌百度指数暴增1600%以上，行业声量趋于第一 ，成为双十一期间最大赢家。
现象级的传播效果背后，来伊份打出了怎样的营销组合拳呢?
01
明星IP效应+“粉丝应援”能量，
创新互动模式放大品牌影响力
10月中旬，亚米Youngme官方微博上线后，便频频展开各种social化营销动作。
巧的是，由于“亚米”品牌名称与2018高人气女团“火箭少女101”中的明星——“Yamy”发音相同，于是亚米品牌引起了火箭少女101粉丝团的注意。
一方是无数年轻人追捧的偶像明星，另一方是从进博会众多国际进口大牌中脱颖而出的“黑马”，亚米品牌与明星IP之间无疑存在着某种天然的联系。嗅觉敏锐的亚米洞察到，这将会是品牌在粉丝圈层中打响知名度、做大影响力的绝佳切入点。
于是11月4日，亚米官微顺势而为，特意准备了集合全球进口零食的豪华大礼包，发起了“你的应援零食，亚米包了”活动，号召火箭少女101的广大粉丝一起，为idol们应援打call。
果不其然，活动即刻引爆了火箭少女101各大粉丝团的参与热情，杨超越、吴宣仪、Yamy、Sunnee杨芸睛、傅菁等人气偶像的粉丝后援会纷纷加入亚米“零食应援”大军。通过粉丝的自发传播与扩散，亚米品牌#应援零食#话题热度得以迅速升温，微博的转发量当天便突破100万，至今更是来到了300万的高位。
对一个上线不足1个月的新品牌官V来说，短时间内便能通过一条微博取得300万+转发的轰动性传播效果，一方面得益于品牌敏锐洞察到了“明星IP”在当下年轻人精神、生活中所蕴含的巨大正向影响力，也捕捉到了年轻人勇于向明星表达喜爱与支持的心理。
另一方面，依托品牌精准而灵活的创意创新实力，亚米别出心裁地创造出“零食应援”这一新的互动方式，既帮助粉丝传递对偶像的支持与热爱，又化身为粉丝与偶像之间的某种关系纽带。
想粉丝所想，满足粉丝深层次的需求，亚米自然能激发粉丝的情绪共鸣，同时清晰刻画出“年轻、有趣、接地气”的品牌形象，大幅提升品牌好感度与影响力。
02
多方创意联动
亚米品牌热度再上新高!
在首届进博会的读秒阶段，亚米Youngme还多方位出击，进一步点燃了品牌热度。
10月30日晚，来伊份发布了一支趣味十足的创意视频——《方言读零食名》，发起“方言打call”活动。视频中，通过8种方言的轮番演绎，亚米主推的韩国芝士鳕鱼肠、意大利圣塔菲奥拉天然矿泉水等多种进口美食，成功调动起了广大消费者的好奇心。
更妙的是，著名的“央视段子手”朱广权在“舌尖上的进博会”电视节目中，用报菜名的形式，多次提及亚米的主推产品，异曲同工的创意，加深了消费者对亚米品牌的印象。
11月2日至4日连续三天，亚米Youngme结合旗下优质产品形象，精心设计并发布了首届进博会开幕倒计时海报。
与此同时，亚米还分别与@意大利国家旅游局、@荷兰旅游局官方微博、@马来西亚旅游局三大官微联动，以“表白”的互动形式，一改机构官微严肃的形象，共同撩粉。
亚米还巧妙运用“抽锦鲤”的模式，专程订制了由荷兰、意大利、英国、比利时等7个国家地道美味零食组成的“66环球零食锦鲤包”，共同向全网发出寻找“幸运零食锦鲤”的声音。
实打实的优惠福利加上十足的仪式感，再借助三大官微的影响力，又为亚米品牌聚拢了一大波粉丝，品牌热度再次水涨船高。
进博会正式开幕后，“亚米youngme”又同步发起了#精彩食刻，全球共享#活动。线上发起的同名主题微博话题，成为亚米与各界沟通互动的主阵地，阅读量近2000万;
值得一提的是，来伊份品牌代言人胡一天，以及来伊份自主打造的形象IP——伊仔家族，也频繁在线上线下与粉丝互动，以多元化的明星IP矩阵势能，对粉丝进行全面覆盖与渗透，将前期积累的品牌热度转化为良好的口碑与品牌影响力，并在目标消费者心智中形成“应援零食选亚米”、“亚米，新潮年轻零食品牌”等印记或标签。
03
展示“世界美食，为中国造”之大格局
来伊份成主流媒体眼中的明星!
借助大众社交圈层精准化的整合营销，得到广大消费者的喜爱后，亚米又凭借自身的实力与魅力，从进博会上全球众多进口品牌中脱颖而出，并得到了国内各大主流媒体的高度认可。
整个进博会期间，来伊份及亚米品牌得到了包括央视、人民日报、新华社、澎湃新闻、中新社等在内的60多家主流媒体以及全网1000+媒体的全方位深度报道，在超3亿次强势曝光下，清晰勾勒出来伊份的企业战略、品牌理念、产品品质、特色等立体化信息，最终向各界展示了一个“全球零食王国”的形象。
毫无疑问，来伊份和亚米成为了进博会“万众瞩目的明星品牌”。而从2015年成立，至今年在进博会上正式召开品牌发布会，成为主流媒体的“宠儿”，亚米只用了短短3年。
央视报道链接
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亚米的魅力，首先在于它承载了来伊份的宏伟愿景。众所周知，中国商界“铁娘子”董明珠曾喊出“让世界爱上中国造”。
如今，来伊份联合创始人、总裁郁瑞芬女士站从另一个层面描绘了“全球美食，为中国造”的构想!她在接受采访央视时表示：“原来世界上说中国是一个制造大国，中国为国际品牌生产，未来希望世界为中国的民族品牌而来代工!”
一言以蔽之，董小姐强调了中国是掌握更高技术核心的强国，而郁小姐则凸显了中国民族品牌全球化崛起的自信，同样鼓舞人心!
事实上，来伊份已经构建了完整的全球化供给体系，能够从全球五大洲、二十多个国家和地区直采优质的“国际土特产”，同时，其产品由世界一流的工厂代工生产。此次进博会上，“亚米Youngme”展示的来自13个国家和地区的33款特色休闲食品，便是世界工厂代工生产而来，如主推的产品韩国芝士鳕鱼肠、意大利圣塔菲奥拉天然矿泉水、澳大利亚全脂牛奶等。
复盘完来伊份和亚米品牌今年双十一的营销动作，其策略已经清晰可见。
传统的“打折促销”套路打法已被摒弃，他们先是从消费者的需求出发，整合了明星、IP等多方位资源，开发出了精准、灵活、年轻化的营销组合拳，构建集沉浸体验、趣味互动、创新创意、高效转化等为一体的大众化传播体系，取得四两拨千斤的效果。
紧接着，借助进博会超级IP的影响力、高度，用宏伟愿景、超前布局和完美品质征服主流媒体，进一步为品牌背书、赋能，一举打通“社交+主流”双渠道，最终领先对手，赢得这场双十一营销战役。
数据显示，2018年10月8日-11月6日，来伊份百度搜索指数整体日均值为4022，远超过三只松鼠、良品铺子等同行品牌，排名第一;
而且，在进博会举办期间，亚米预定采购额快速突破1亿，可谓是品效合一的典范，
目测将成为今年双十一休闲零食行业的最大赢家。
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