土巴兔掌门人王国彬：活下去，建壁垒
“时间就是金钱”，这句屹立在深圳蛇口30年的口号，放在如今闹哄哄的互联网，则蜕变成文艺版的“唯快不破”。
家装O2O风口之下，周遭玩家林立，引发一场敲钟狂潮。今年7月，土巴兔老对手齐家网“先发制人”，抢先登陆港交所，一下子被杀个措手不及的王国彬不免开始有些着急。
正所谓先发制人，后发受制于人，从小熟读古典文学的王国彬深谙此道理。
一个月后，尽管刚刚走出多年亏损的泥潭，土巴兔依旧紧跟其后匆匆向港交所递交IPO申请书，试图在同一起跑线上与齐家网一争高下。
壹
对于创业，王国彬由始至终都凸显着狼性。
很少有企业家会公开承认自己的偶像是一名演员，但王国彬说他的偶像是周星驰。“周星驰也在挑战自己，他有一个创业者特别需要的东西就是韧性，任何东西都打不垮他。”
前后创业三次，中途曾试过“血本无归”的王国彬，也许在周星驰身上看到自己的影子。
跟齐家网掌舵者邓华金为“一套婚房”走上创业之路不同，王国彬的创业之路是自发的。
2000年，自幼熟读《增广贤文》、《三字经》的古典文学的王国彬，受到一连串打击后，决定“弃文从商”开始人生第一次创业，当时他瞄准的领域是计算机，于是带着3万元，在老家江西创办了计算机培训学校，主做设计师与程序员培训。
那一年，他18岁，刚从当地一所大专师范院校毕业。值得一提的是，后来“功成名就”之后，为摆脱“土老板”的形象，王国彬特意去中山大学攻读一张计算机的本科文凭（非全日制），其实他不需要介怀，互联网时代，精英与草根并行不悖，君不见以蔡文胜领衔的“草根派”大行其道。
但王国彬就王国彬，总是不甘人后。
很多年后，在某次访谈中，当主持人问他的人生追求是什么时，他坦言，“带一帮兄弟做有意义事情，顺便还能发家致富，多有意思啊！如果有三五个好兄弟，跟我一起躺在田里吃西瓜，多好！”
“发家致富”很快成为现实。
仅仅2年时间，王国彬的计算机培训学校发展壮大到学员上千人，与此同时，野心也在一天天增长。在经营培训学校之外，他还同时经营着饭店、装修公司、电脑销售公司以及广告公司，很快他就赚到人生的第一桶金——1000万。
此时，他刚满23岁。
少年得志的王国彬，憋了一个大招——杀入热门的搜索引擎领域。那是2005年，海归李彦宏带着百度纳斯达克上市，敲钟当天股价比定价足足翻了好几倍，飙升至150多美元，创造了美国股市200多年历史中的最高纪录，成为当时中概股的明星。
百度赴美上市的创富故事深深刺激着王国彬，一股脑热之下，他带领四、五十人的团队大举南下深圳，轰轰烈烈切入垂直搜索。
贰
适合海归李彦宏玩的游戏，未必适合“土鳖”王国彬。但也算因祸得福，四千万虽然没有砸开搜索领域的大门，却意外地砸出“装修版的淘宝”——土巴兔。
从深圳铩羽而归后，王国彬灰溜溜跑回老家用网络域名tubatu注册了一个公司——土巴兔，起初计划帮装修设计师卖设计，挣点中介费，后来发现这一招不灵光，索性把目光转向装修公司。
2008年，王国彬班师回深圳，这一次他给自己定下六字创业原则：活下去，建壁垒。
众所周知，家装行业是一个极其复杂的“重”行业：低频、高客单价、人工为主、作业周期长、角色多、SKU多、专业性极强……
但这条赛道上依然挤满了从不同入口切入的玩家，齐家网通过建材团购切入，美乐乐主打建材电商，尚品宅配高举个性化家具定制。
如此一来，王国彬必须建立起自己的行业壁垒。幸运的是，从此前折腾搜索引擎的经验中，他明白到早期互联网做的就是流量生意。
那么，想要留住用户，除了同质化的免费模式，必须建立壁垒。首先，他利用之前做培训学校的经验，从设计师入手，集结了一大批设计师在网站上，创造出源源不断的原创内容。
随后，他再从搜索出发，给土巴兔打造了一个智能的匹配引擎，根据客户的地理位置，就近推荐几家公司，方便客户选择。
如果说设计师、搜索定位等打法，帮助土巴兔迅速攻城略池，那么“装修保”服务则帮助土巴兔建立起“护城河”。2012年，王国彬突发奇想，推出类似于支付宝的产品——“装修保”这款担保交易产品的操作主要是，商家把钱打到土巴兔平台的账号，再按照装修进度结款给装修公司。
不难想象，这款踩到商家尾巴的产品，推行力度之难，但在商海摸爬滚打多年的王国彬可是一位“狠角色”，在某一次采访中，他这样透露管控装修公司的密码，“你跟装修公司说，我要去告你，他听都不会听的。但你跟他说‘明天断你的粮’，就什么都好办了。”
没耗费多大力气，王国彬就扛过来了。
叁
这样接连出招下，土巴兔这个装修垂直网站吸引了大量用户，同时也招来资本的青睐。
2010年底，经纬中国合伙人左凌烨找到王国彬，双方达成数次合作，从A轮起，经纬中国连续投资了土巴兔四轮。尝到资本甜头的王国彬，高兴得紧，转头排队去给员工每人买了一部iPhone手机。
当O2O风潮兴起时，土巴兔的融资之路越发顺畅，58同城和红杉资本也相继入局，土巴兔与资本紧紧拥抱在一起。2015年C轮融资时，红杉、经纬和58同城三巨头齐发力，向土巴兔共同投资2亿美元，创造了泛互联网家装领域单笔融资之最。
有资本撑腰的王国彬一改往日低调的作风，2015年，在58同城掌门人姚劲波的建议下，土巴兔花重金猛砸广告，走起烧钱赚流量的路线。
当土巴兔的广告铺天盖地时，人们带着“烧掉的钱能否赚回来”的疑问开始留意到这家公司的存在。有人说，它是一夜之间火起来的，对此，土巴兔创始人王国彬却不认同。
只不过，不管是齐家网还是土巴兔，都不可避免一个尴尬的问题——盈利。
据港交所披露的聆讯资料显示，土巴兔在2015-2017年，营收分别为2.03亿元、5.71亿元、8.81亿元，同期净利润分别为-7.51亿元、-5.63亿元和-11.13亿元，累计亏损金额达到了24.27亿，而2018年上半年营业收入为2.7亿元，净利润亏损则达到6.36亿元。
后来经调整，利润分别为-1.39亿元、-1.058亿元、6350万元和2100万元，不可否认的事实是，土巴兔是在刚刚走出泥潭之后走上IPO之路的。
而他的老对手齐家网，日子也不好过。齐家网母公司齐屹科技，在港交所敲钟上市当天股价大跌，至收盘时跌至4.54港元，跌破发行价4.85港元，可谓是“负伤”上市，如今总市值也仅为37.88亿港元。
现如今，被对手“先发制人”的土巴兔，也加入了这场IPO狂潮中，至于未来，王国彬是“受制于人”还是迎头赶上，值得期待！
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