钟薛高翻车,老板直播卖红薯还债
宇宙的尽头是带货。
钟薛高创始人入淘直播带货
宇宙的尽头是直播带货,这句话放在今天来看也没有过时。
近日,钟薛高创始人林盛在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”,签名写着“好好做产品,好好还债,好好在一起”。截至目前,该账号拥有304位粉丝。
“钟薛高老林” 图源:淘宝
5月27日,直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播,共上架了18款商品,该场直播观看人数约为2.4万,直播时长2小时。
钟薛高相关人员表示,林盛确实有计划通过直播带货还债。5月28日,林盛将在淘宝直播正式开播,带货品类包括钟薛高、红薯、果汁、茶叶等食品类目。
直播带货还债,目前钟薛高的情况确实不乐观。钟薛高创始人林盛已经被限制高消费。
今年3月,据中国执行信息公开网,上海市嘉定区人民法院发布一则限制消费令,因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务”,钟薛高食品(上海)有限公司及其法定代表人林盛被限制高消费。
图源:中国执行信息公开网
更早之前,据天眼查显示,今年2月,钟薛高食品(上海)有限公司新增3则股权冻结信息,涉及旗下3家公司,冻结股权数额分别为2000万人民币、1000万人民币、500万人民币,冻结期限自2024年2月6日至2027年2月5日。
图源:天眼查
另外,钟薛高还陷入了裁员、拖欠工资以及被供应商告上法庭的舆论风波。去年年底,钟薛高举办2024年全国经销商大会,主题被定为“至暗时刻,向光而行”,宣布“今年只做3个亿的生意”,经销商会数量从580多降到100多个。
股权冻结、被限高消费、资金链紧张,钟薛高面临着不小的压力和挑战。
至于“卖红薯还债”的说法,在4月份的时候就引起了一波关注。4月21日,新浪财经CEO邓庆旭发微博称:“我的好兄弟,钟薛高创始人林盛被限高了,坐一晚上绿皮火车到的北京,吃饭的时候和我说,就是卖红薯也要把债还上!”随后,“钟薛高创始人称卖红薯也要把债还上”的话题冲上微博热搜第一,引发网友热烈讨论。
彼时,林盛也发文表示,虽然限高,还是不惧坐一晚上绿皮火车到北京。我就是卖红薯也要把债还上!
后来,林盛多次提到要卖红薯还债。5月,林盛来到吴晓波频道直播间,直播中有网友在评论区喊话“还钱”,林盛回应表示,“不管卖雪糕还是卖红薯,都会一分一分,一点一点的去还员工、供应商的钱,会始终认这个账。”
在被问题具体还债方式时,林盛称公司可能会涉足直播等新业务。另外,林盛也表示,“做好了头两个月挨骂的准备。”如今看来,钟薛高是想开拓直播新业务展开自救。
钟薛高成也流量,败也流量
在带货自救之前,钟薛高也曾站上神坛。2018年双11,钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红,被市场称为“雪糕界的爱马仕”。2021年,钟薛高年销售额突破10亿,创造了不少高光时刻。
另外,钟薛高也一度是资本市场的香饽饽。2018年7月至2021年5月间,钟薛高获得多笔投资,最高时在A轮融了2亿元。
钟薛高的爆火,少不了背后的流量营销。定价高自带争议点、在小红书等社交媒体平台铺天盖地式的种草推广、再借助网红博主和明星的知名度和影响力,钟薛高热度居高不下,成为自带流量的网红雪糕品牌。
但水能载舟,亦能覆舟,靠流量走红的品牌,一旦翻车,就容易遭到流量的反噬。 2022年,钟薛高就接连陷入争议,跌落神坛。先是售价高被网友吐槽为“雪糕刺客”,后面又陷入“火烧不化”的舆论争议。另外,钟薛高定位高端,但没能用高品质获得消费者的认可。2019年,钟薛高两次因虚假宣传被市场监管部门行政处罚,原因是其两款产品的宣传噱头与配料表成份不符。
钟薛高的例子告诉我们,流量不是万能的,要想在市场站稳脚跟最终还是离不开产品质量和消费者的信任。
直播带货还债能行吗
直播带货还债,这个说法其实并不陌生。说到这,想必大家会想起上演“真还传”的罗永浩。2020年,欠下6亿债务的罗永浩进军直播带货,在抖音开启直播。
2020年4月,罗永浩打造了交个朋友直播间,抖音直播首秀累计观看人数超过4800万人,实现超过1.1亿的交易总额。一段时间内,罗永浩都是“抖音一哥”的存在。一直到现在,罗永浩还偶尔活跃在交个朋友直播间,流量热度依旧可观。
罗永浩的债有没有还完还没有一个确定的官方结果,不过罗永浩确实吃到了直播带货的红利。罗永浩曾表示直播带货在商业上价值很大,很赚钱,一个晚上的销售额动不动就是两三千万,然后利润有百分之十几。
不少业内人士认为,钟薛高创始人开启直播带货或许就是想走罗永浩的老路,直播还债。
说起来,罗永浩和钟薛高其实有不少渊源。钟薛高是罗永浩直播间的常客,在钟薛高陷入舆论争议时,罗永浩也多次力挺为其发声。
2022年6月,钟薛高陷入定价过高的舆论风波,罗永浩力挺钟薛高为其撑腰:“人家钟薛高就算卖68元一根雪糕有什么问题吗?你爱买不买嘛!人家创始人不方便说,那就我来说!”同年7月,钟薛高因为“火烤不化”登上热搜,罗永浩再次发声,称钟薛高这个产品很好,价格比哈根达斯便宜,质量还碾压哈根达斯。
值得一提的是,想要开启直播还债的不止林盛一个。今年5月,乐视创始人、法拉第未来创世人贾跃亭也宣布将会通过开始个人的IP商业化尽量、尽快赚些钱,一部分还债,一部分救公司,用来补贴造车,力争可以支撑FF的基本运营,给投资人和股东信心。 那么,直播带货能救钟薛高吗?
现在下结论还为时过早,不过我们可以从几个方面来分析分析。
直播带货需要流量,但客观上来说,钟薛高创始人的热度和流量并不高。在微博,林盛粉丝仅有1.4万,日常也没有太大的讨论度。与本人相比,市场对钟薛高产品的关注度似乎更高。另外,现在企业大佬下场直播已经变得不再稀奇,钟薛高恐怕还需要找到别的噱头吸引观众。
“林盛钟薛高” 图源:微博
当初,罗永浩开启直播带货,本人的影响力和知名度不小,开播前账号粉丝已过百万。现在,钟薛高老林的粉丝才过300,账号刚刚启动,如果没有平台的推波助澜,仅靠自来水用户,热度和流量是远远不够的。也就是说,钟薛高还要注重平时的账号运营,不断吸粉。
另外,罗永浩直播带货成绩亮眼,算是踩中了行业的风口。俗话说,站在风口上,猪都能飞上天。经过几年的发展,直播带货已经告别野蛮生长阶段,相比行业发展早期,增速已经明显放缓。钟薛高要想开拓直播新业务,更需要精细化运营,理解并巧妙运用人货场三要素。
除此之外,直播行业监管趋严,关于直播带货的相关规定越来越细化,也对钟薛高直播间提出了更高的要求。今年7月1日,直播电商将迎来史上最严新规。在《消费者权益保护法实施条例》中,官方明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。在涉及消费维权问题方面,《条例》明确规定了经营者是消费维权的第一责任人。
综合看下来,钟薛高要想通过直播带货自救成功,任重道远。总而言之,钟薛高开启直播带货是一种新的尝试,未来能不能走通,有待市场和时间证明。
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