又一户外品牌在全球爆火,出海第一年就卖一个亿

跨境前沿
2024-06-11 17:20

1.单品爆火

在竞争越发激烈的跨境电商市场,不少出海卖家因为没能找对发展赛道而业绩低迷,最终遗憾退场。然而也有卖家在初期受挫之后迅速调整经营方向,最终成功站稳脚跟、在海外市场闯出了一片天。

就比如跨境大卖吉拓户外。该公司于2016年成立,不久后便创立了品牌GEERTOP,向海外市场进军。起初,它主营智能家居产品,但没能激起什么水花。出师不利后,该公司迅速调整赛道,将目光瞄准了户外运动市场,并大力打造帐篷这一单品。

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GEERTOP主营产品 图源:GEERTOP

为了实现差异化竞争,GEERTOP加大研发力度,并推出了全球首款内嵌光纤电子元件帐篷。这款帐篷可以调节颜色,一经推出就迅速引起了海外消费者的兴趣,社媒热度也迅速增长。由此,GEERTOP成功扩大了品牌知名度,业绩也水涨船高,仅第一年就卖出了一个亿

经过几年的发展,如今的GEERTOP已成为户外赛道的头部玩家,消费者遍布全球七十多个国家,销量稳居美国、日本等市场的前十。同时,该品牌如今的网络搜索热度尽管对比巅峰时期有些下滑,但总体还是不错的。

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GEERTOP网络搜索热度 图源:Google Trend

2.市场火热

事实上近年来,随着人们健康意识的提升,越来越多的人热衷于通过户外运动来追求自我疗愈,徒步、骑行、露营、爬山等户外运动也逐渐从小众变得大众,由此推动了户外运动消费市场的蓬勃发展。

数据显示,早在2021年,全球运动及户外类目的线上销售额就达到了惊人的1793亿美金。预计在2021年—2025年期间,这一市场的规模会以6.86%的复合年增长率不断扩大,并在2025年达到2343亿美金。之后,全球户外运动电商市场的规模还会继续增长。

一份来自Momentum Commerce的研究也表明户外运动消费市场大有增长潜力。根据该机构公布的数据,2024年,亚马逊美国站户外运动类产品的销售额预计将会达到324亿美元,同比增长11.4%。在今年一些主要的促销节点中,该品类的销售额预计将会暴涨。

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亚马逊美国站户外运动类产品销售额增长 图源:Momentum Commerce

背靠这一火热的市场,不少户外品牌都做出了一番亮眼的成绩,实现了业务的极速增长。除了上文提到的GEERTOP,另一主营户外帐篷的品牌牧⾼笛(MobiGarden)也是一个比较典型的成功案例。多年发展下来,牧⾼笛营收节节攀高,其2023年前三个季度的营收达到了11.55亿元,不可谓不惊人

再比如主营登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等产品的户外运动大卖SAGUARO Shoes,凭借着对产品质量的精心打磨和适当的社媒营销,该品牌成功打开了消费者的心智,入驻亚马逊日本站近一年就取得了千万级别的销售额。而在TikTok Shop上,SAGUARO Shoes的产品也卖得很好,冲上了鞋类销售额月榜榜首的位置,销售额差不多达到了39万美金。

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SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源:Echotik

总的来说,全球户外运动市场涌现出了许多机遇,能为许多跨境电商卖家提供发展空间。未来,我们也有望看到这一赛道涌现出更多大卖。

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