热销品被Ozon限制销售，俄罗斯本土店卖家闷声发大财

一、限制部分类目销售

作为俄罗斯领先的电商巨头，Ozon这次打了卖家们一个措手不及。

近日，Ozon官方发布了这样一则通知：“自6月26日起，我们将对Ozon Global上的卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实行销售限制。”现在打开Ozon平台，可以发现许多国外产品已经从搜索结果中消失，如手机、笔记本电脑等。

Ozon限制销售这三大跨境类目 图源：Ozon Global

而电子产品一直是中国卖家在Ozon上热卖的类目之一，这将影响许多卖家的业务发展。有物流专家预测，从中国进口到俄罗斯的商品价格可能会上涨10%-20%，并可能出现电子产品和家用电器短缺的现象。

不少俄罗斯买家或许最能感同身受，“因为现在Ozon搜索结果中仅剩下价格较高的本土卖家商品”。不过Ozon对此回应称，部分商品正进行真伪验证，一旦检验通过就会重新上架，但没有提供具体时间表。

值得一提的是，尽管这三大类目现在被限制销售，但Ozon也为卖家指出了一些新方向。

通知中显示，其建议卖家重点关注时尚、家居日用、儿童和宠物类目，同时考虑销售超小件商品。另外，Ozon还计划启动CIS独联体国家市场销售计划，帮助中国卖家进入更多新市场销售，进一步拓展业务。

Ozon建议卖家关注其他类目 图源：Ozon Global

可以看到，Ozon还是相当重视中国卖家群体的。但时尚类目和家具日用竞争激烈、儿童和宠物类目门槛稍高，各位卖家还需提前做好市场调研，结合自身发展情况出发。

二、积极拥抱中国卖家

得益于中国强大的供应链优势，Ozon近些年对中国卖家群体的“关照”相当不一般。

有业内人士直言，由于从西方进口商品存在困难，俄罗斯消费市场对中国设备、电子产品和其他商品的需求又在不断增长，因为Ozon加强同中国合作伙伴关系之间的关系的决定是合理的。

早在2022年11月，Ozon就在深圳开设了中国总部办公室，并开启一系列招商工作，例如帮助卖家简化从注册到首次销售的流程，提供中文知识库和教程等。当时平台的计划是在2024年招揽超10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的销售额提高10倍。

Ozon在中国设立办事处 图源：retail.ru

如今来看，Ozon可以说是超前完成了这10万名卖家的目标。

本月初Ozon相关负责人透露，截至2023年年底，平台上卖家数量已经达到近50万人，其中超10万是中国卖家。在销售额方面，中国卖家也非常给力，2023年中国卖家在Ozon的销售额相比2022年增长了两倍，且这一增长趋势还在继续保持。

Ozon平台中国卖家数量已超10万 图源：malls

为了进一步帮助中国卖家卖货，Ozon此前还针对轻小件商品推出了新的物流运费，即250克以下的商品最高费率为1.68美元，并提供了从0.5美元起的更优惠的运输选择。

总的来看，目前俄罗斯电商市场发展潜力巨大，Ozon平台也对国内卖家给予了相当多政策扶持，这对于想要发展以及正在该市场发展的卖家来说是个好机会，各位卖家不妨持续关注。