闲鱼总裁季山：新品是闲鱼未来增长的动力

7月2日消息，闲鱼总裁季山在接受媒体专访时公布了闲鱼未来三年的战略，他表示，闲鱼不会只做二手产品，仍然存在新品破圈的可能性。“我们要和电商拉开差距，找到差异化竞争的优势。此前用户在闲鱼上赚到钱的方式是出售商品，未来会更加多元。年轻人感兴趣的方向就是我们要重点投入的方向。”

季山称，闲鱼的定位不是电商平台，是用户的兴趣所在，闲鱼不是单纯的GMV平台，而是用户能在这里找到可以分享的伙伴。此外，放在更长远的周期，季山认为，闲鱼不能错过的是AI和国际化，“海外的发展空间是很大的，东南亚市场很像曾经的中国，欧洲二手交易更多发生在线下，国际化是从更长周期是不能错过的方向。但这不是短期的事情，国内渗透率目前还不够高。”

季山在闲鱼2023产品升级发布会讲话 图源：天下网商公众号

季山认为，从整个宏观层面来看，二手市场交易的国内渗透率很低，在总体交易规模中，电商仅占整个市场的30%多，所以还有很大的线下市场扩张空间；闲鱼所在的循环经济领域在政策层面也有利好，目前国家在推动消费品以旧换新。

他表示，“国内消费者的消费习惯对于二手产品的接受度在不断提升，对二手的需求和程度都在变化。经过十年的发展，闲鱼如今转变成为承载年轻人爱好的社区，是因为闲鱼在适应消费者需求的变化，这个变化是增长动力的来源。”

季山称，年轻用户的消费更加谨慎和“聪明”，更追求质量和价格的平衡，他们在闲鱼上买的不一定是低价的产品，对商品质量都有很高的要求，和在拼多多上购买有很大的区别；闲鱼的用户会为兴趣买单，会追求精神消费，潮玩、二次元都在闲鱼上兴起。

另外，季山坦言，如果只做二手交易仍然会有上限，新品是闲鱼未来增长的动力。“闲鱼不是只做二手的，官方周边的预售等等商家都会进驻闲鱼，我们也会给品牌商家提供toB的转换，把微瑕的产品直接转接到闲鱼，让B端的商品直接接触到C端的消费者。”

首家闲鱼循环商店 图源：闲鱼官微

针对闲鱼线下店，季山透露，闲鱼在未来三年会在线下店方面有坚定的投入。“二手生意是离不开线下的”，不过，社区店不一定是闲鱼线下店最终的解法，可能还会有校园店、物流店，专营店等等，以社区为节点服务周边的物流、校园等等。

目前，闲鱼已经开了两家社区线下店，用户只需要打包拿给闲鱼就可以，解决了他们不愿意卖、不会卖的问题。“现在闲鱼线下店更多是在跑模式，验证动销模型，看看全品类回收能不能在线下跑通，消费者意愿强不强，判断哪些产品要集中化处理、哪些能走到线下、单店模型是怎样的，目前两家店的盈亏是打平的，但也要思考未来门店如何赚钱。”

季山介绍道，在上半年闲鱼线下店更多是把模式跑通，今年还会开新店，会和物业合作进小区、和校园合作进校园。“如果未来要做大，在资源侧也要寻找支持，有些场地可能来自于政府、驿站、校园等，也会开放加盟的模式，这符合闲鱼一贯的态度。”