奢侈品市场释放积极信号，高端美妆成卖货新思路

一、奢侈美容产品消费上涨

尽管当前奢侈品市场需求普遍下降，但这一赛道中有个品类却格外“吃香”。

根据Adobe Analytics发布的报告，今年前5个月（1月1日至5月31日期间），消费者对食品杂货、电子产品和服装等类别的价格变得更加敏感，但他们会在香水、口红等奢侈美容产品上加大预算。

美容产品消费上涨 图源：Adobe Analytics

具体来看，消费者在化妆品上的支出为163亿美元，同比增长8.8%，而电子产品仅同比增长3.2%，服装增加2.9%。并且，消费者正普遍转向购买更便宜的商品，比如在食品杂货中从购买有机食品转向非有机食品，从购买高端服装品牌转向购买普通品牌等。

反观化妆品领域，今年热销的品牌包括Charlotte Tilbury、Clinique、Laura Mercier等国际大牌。另外在今年前5个月，唇彩、定妆产品、睫毛膏、遮瑕膏和粉底等子类别销售额均出现大幅增长，其中香水和口红这类奢侈品美容产品表现最为突出。今年4月-5月较1月，香水和口红的日销售额分别增长53%和49%，分别同比增长27%和27.7%。

实际上，近些年化妆品已经成为电商领域中一个快速增长的类别。2023年，消费者在网上购买化妆品的支出为350亿美元，同比增长15.6%。在这波市场行为的转变中，消费升级趋势发挥了重要作用。

化妆品在线支出不断增加 图源：Adobe Analytics

整体而言，如今精打细算的消费者在网上购买化妆品时“大手大脚”，让更多美容护肤卖家和电商平台看到了这一市场巨大的发展机会。

二、巨头纷纷试水

“爱美之心，人皆有之”，奢侈品品牌在美妆市场“吃香”早已不是什么新鲜事。毕竟对于消费者来说，美妆产品相比于那些大牌包包、首饰珠宝等显然要便宜得多。

欧睿国际的数据显示，2022年全球高端奢侈品美妆市场份额达到501亿美元，预计2023-2028年期间，复合年增长率将达到4.9%。伴随着消费者的需求不断上涨，高端美妆可以说正成为下一个掘金池。

在众多掘金奢侈品美容市场的玩家中，亚马逊算是入场比较早的那一批了。

2018年，亚马逊推出专门的“premium beauty（高端美容）”产品页面，与多种顶级美容品牌进行合作，现已在高端美容市场站稳脚跟。据了解，目前每月约有1亿美容产品购物者访问亚马逊网站，预计到2025年，亚马逊将取代沃尔玛成为美国最大的美容零售商。

亚马逊美容领域影响力巨大 图源：insider intelligence

而另一大零售巨头沃尔玛也终于在2022年进军奢侈美容市场了。当时沃尔玛选择与英国个人护理和美容零售商BeautySpace NK合作，在沃尔玛网站和全美近250家沃尔玛门店中推出高端美容品牌产品。

此外，韩国电商巨头Coupang也去年7月推出了专为奢侈品美容品牌打造的专区“Rocket Luxury”，消费者可以在该专区购买到雅诗兰黛、芭比布朗、Mac等16个高端美妆品牌的产品。

Coupang高端美容专区 图源：Coupang

除了各大电商巨头前赴后继布局奢侈品美容市场，开元集团、历峰集团等奢侈品品牌也正加速下场，例如开云集团旗下的宝诗龙、华奴天奴等均推出了香水产品；历峰集团旗下的卡地亚、梵克雅宝等也推出了香水产品等。

可以看到，消费者这门“脸上”的生意已经非常火热，这对跨境卖家来说机会巨大。不过消费需求以及趋势随时在变，卖家还应不断升级产品、做好相关营销，抓住这波机遇。