上架一年销量破30万,TikTok再造美妆爆款

跨境焦点
2024-07-10 17:10

一、常青爆款

TikTok,作为美妆品类的绝佳销售平台,一直以来,孕育了无数个美妆爆品,创造了一个又一个的美妆销售神话。在这一趋势推动下,越来越多的美妆品牌也看到了TikTok打造爆款的非凡潜力,纷纷借助其强大的营销能力为自己的品牌增添光彩,Bossup Cosmetics便是这其中之一。

根据Echotik数据,Bossup Cosmetics的一款售价为12.99美元的明星产品变色唇釉,自去年6月上架以来,销量一直稳居高位,单日最高突破1800单。截至目前,这款变色唇釉总销量已经达到了30.8万,预估总销售额更是突破280万美金,在整体店铺销售额中占比达到78%,稳坐TikTok美妆爆款的常青树宝座。

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变色唇釉销售额达到280万美元 图源:Echotik

要说这款产品的魅力何在?单单变色这一点就足以吸引消费者的目光。这款唇釉采用独特的保湿配方,使用前是几乎透明的淡粉色,上唇后却能呈现不同颜色的唇釉质感,例如粉色、紫色等。更为吸引人的是,其成膜后还具有不沾杯的效果,让清亮的质感更加持久。

与此同时,“自制”“有机”也为这款变色唇釉贴上了独特的标签。在Bossup Cosmetics的自营账号中,播放量最高的一条带货视频内容,便是Bossup Cosmetics的创始人Aaliyah Arnold展示变色唇釉的制作过程,这条视频在短短二十天内便收获了720万次观看,直接促成销售额5.2万美元。

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单条带货视频播放量达720万 图源:Echotik

值得一提的是,Bossup Cosmetics再现生产过程的视频营销模式,也有效地促进了其销售额的增长。数据显示,在Bossup Cosmetics整体364万美元的销售额中,其自营账号就以120万美元的业绩贡献了33%的份额。这一比例在众多侧重达人营销策略的品牌中显得尤为突出。

二、TikTok——爆品制造机

Bossup Cosmetics之所以能维持销量的持续高位,根源在于其产品的独特魅力以及独到的营销策略,同时,TikTok作为美妆爆品的强大孵化器,也为品牌的长期繁荣提供了有力支撑。

来自社交媒体管理平台Dash Hudson与全球消费者数据分析公司NielsenIQ的联合报告便印证了这一趋势。报告指出,当前,TikTok Shop已跃升为英国第二大在线美容和保健零售商,同时也是美国第九大在线美容和保健零售商

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TikTok Shop 成美国第九大在线美容和保健零售商 图源:adweek

除了市场地位的提升,TikTok在拉动美容产品销售增长方面的能力同样令人瞩目。自2023年4月在美国市场推出以来,短短7个月内,TikTok Shop上美容产品的月均销售额便实现了116%的增长

在这样强大的流量推动下,美妆领域的销售神话也持续上演。以另一位重磅选手SACHEU Beauty为例,其王牌单品唇线笔自去年上架以来,销量便直线攀升,累计达到58.1万,仅过去三十天内就卖出了170万美元的业绩,预估总销售额高达830万美元,占据店铺整体销售额的99.7%,成为名副其实的销量王者。

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过去三十天眼线笔销售额达170万美元 图源:Echotik

总的来说,TikTok以其强大的病毒式营销能力和高效的流量转化能力,为美妆品牌提供了前所未有的发展机遇。对于众多美妆品牌而言,TikTok无疑是一个加速爆款孵化、实现业务增长的绝佳平台。而Bossup Cosmetics和SACHEU Beauty的销售神话则生动诠释了爆款产品对于品牌整体业绩的强大推动力

因此,对于渴望在美妆市场实现业务飞升的卖家而言,有效利用TikTok的独特优势,打造爆款产品,将是实现品牌长久发展的关键所在。

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