长期霸榜TikTok类目第一,单品累计销量超170万

跨通社
2024-07-10 17:21

一、销量过百万

随着人们健康意识的不断提升,保健品市场正在持续释放活力,在这一赛道奔跑的卖家们,也因此得到前所未有的增长机遇。

其中就包括知名保健营养类目大卖——MilaMiamor。据了解,MilaMiamor是一个减肥类产品品牌,旗下多款保健品都有促进身体自然排毒,清理肠道内积累的废物和毒素的功能。

值得一提的是,MilaMiamor品牌布局思路十分广阔,旗下产品在多个平台都有售卖,但无论是销量还是好评率都难以超越同赛道的其他国际大品牌。不过,善于营销的MilaMiamor很快发现另一条致富渠道,入驻了坐拥1.7亿美国用户(约占到美国总人口数量的一半)的TikTok,最终实现弯道超车。

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亚马逊上销售的MilaMiamor产品 图源:亚马逊

从TikTok平台上可以看到,MilaMiamor品牌光账号就开设了多个,其官方账号milaMiamor_official粉丝数量虽然只有2.65万,但流量却不容小觑,截至目前,该账号已有视频获得超880万的播放量。除了个体账号经营,MilaMiamor还联合多位TikTok创作者发布了许多产品宣传视频,其中不少也创造了超百万的播放量。

得益于这一轮又一轮的流量爆发,自今年以来,MilaMiamor主推的“15天肠道清洁”胶囊产品多次冲上TikTok美区热销榜第一,单品累计销量已超过170万,评论数量也有11.5万条,总评分约4.5分。与此同时,其另一款专为女性打造的减肥胶囊产品也售出了3.25万单。

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MilaMiamor单品销量破170万 图源:TikTok

二、也要有真本事

能在TikTok上斩获170万销量的傲人业绩,MilaMiamor的成功绝非偶然。

Morgan Stanley研究部的数据显示,随着消费者对身体健康以及外形的关注度不断提高,减肥药物产品正“走上轰动全球的道路”,预计到2030年,全球减肥药市场将增长15倍以上,达到至少1050亿美元。此外,减肥药物消费市场也将持续膨胀,到2035年,服用减肥药物的人数将达到美国总人口的9%,比现在增加5倍。

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减肥药物市场将继续膨胀 图源:Morgan Stanley

这样庞大的市场,自然能带动品牌业绩增长,MilaMiamor也算是赶上了时代发展的风口。

不过老话说得好,“打铁还需自身硬”,像MilaMiamor这样的需要服用的保健产品或药用商品,尤其还宣传具有某种具体功效的,确保产品的安全性与有效性至关重要而这就在用料、品牌专业度、质量控制等各个方面对这类产品提出了更高的要求。

在这点上,一些品牌早就给出了反面案例。此前,美国食品和药物管理局(FDA)向亚马逊发出了一封警告信,指出其在售的几款标有增强能量补充剂或膳食补充剂的产品违反了《食品、药品和化妆品法案》,违规采用西地那非和他达拉非等可能有害的活性药物成分,可能会给购买者带来严重的健康风险。

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亚马逊该款产品存在潜在风险 图源:Food and Drug Administration

总而言之,MilaMiamor能吃到流量红利绝非幸运,要想复制这种成功,卖家还需要在产品竞争力、品质与安全性、内容创新和营销策略等方面拿出真本事。

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