周鸿祎:企业家做网红不要有爹味

互联网头条
2024-07-11 09:31
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企业家网红“讲话不要有爹味”

在网上异常活跃的周鸿祎,又有了新动作。

7月9日,周鸿祎和搜狐创始人张朝阳共同出席2024中国互联网大会开幕式。在会上,周鸿祎分享了自己对企业家打造个人IP的经验和看法。

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张朝阳和周鸿祎

其中,他对企业家提出了一个注意事项,第一个不要居高临下,俗话说就是讲话不要有爹味儿。“你平常对员工可以训话,但是老百姓跟你是平等交流,所以你不能居高临下或自吹自擂地去教育别人。你更多是要放下身段,能够自嘲和自黑。

此类观点,周鸿祎曾反复提及并身体力行。比如今年1月初的“2023年风马牛年终秀”圆桌论坛,程前怼周鸿祎翻车后,周鸿祎随即来了一场关于《你也可以好口才——如何演讲》的直播。

其中,周鸿祎分享,演讲关键是要真诚,要“不装不端有点二”;不能高高在上教育听众,不能有“爹味儿”,做自己最重要,要善于自嘲自黑,这样才能拉近与听众的距离。

紧接着,周鸿祎分享自己第一次接受采访的“大型翻车现场”,年轻时因为表达能力不好经常被投资人“礼貌地请出去”。直播中他还分享了很多自己过往的“翻车案例”。

在这之后,周鸿祎更是把自嘲落实到位。比如4月份周鸿祎在参加北京车展时爬上一辆越野车车顶,引发热议。后来周鸿祎很坦率地回应,自己一直在练攀岩,为了不被外界当成“数字人”,他就发挥攀岩优势爬上车顶。

此外,短视频平台上还出现周鸿祎的模仿者“周鸿二”,他戴眼镜、身穿红衣、发型短寸,还重点模仿了周鸿祎的说法语速、手势。周鸿祎自嘲:“感谢他,通过他才知道我是什么样子,我的公关部门从来不敢把真实的情况告诉我,他们总是夸我很呆萌。”

周鸿祎的观点不无道理,最近几天,俞敏洪就被网友嘲“爹味”太重,透露出高高在上的说教感以及居高临下的道德批判

事情起因是这一两个月以来,东方甄选和旗下主播都深陷负面消息中,比如俞敏洪评论东方甄选做得乱七八糟,随即引起股价波动;东方甄选在直播时形容贵州地形“山河破碎”,在网络引发争议;东方甄选的当家主播之一顿顿,在直播间内公开表达对公司管理的失望,让东方甄选舆论危机加重。

伴随而来的还有新东方股价下跌,东方甄选账号持续掉粉。对于东方甄选和主播们这一系列风波,7月5日,俞敏洪终于发声,表示没能保护好这些孩子,让他们经常暴露在网络舆论下,给他们造成巨大精神压力。

他还希望,“不要攻击东方甄选和与辉同行的主播。”呼吁网友理性平和发言,多点多包容和善意。

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图源:俞敏洪抖音号

然而网友并不买账,舆论情绪再一次爆发。或许是经受不住网友的谩骂和攻击,目前俞敏洪抖音评论已开启防打扰保护功能,仅允许互关朋友进行评论。

暂且不评判俞敏洪的言论是否透露高高在上的说教感,但从俞敏洪发声导致的舆论风波中,可以看出俞敏洪在企业家IP的运营方面吃了亏。

这也印证了周鸿祎所言非虚,企业家做网红要与老百姓平等交流,才能把握住流量

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企业家网红和素人网红,道路不同

当然,周鸿祎还讲述了企业家做网红,和素人网红所求不一样。

在他看来,素人IP的目的是通过流量变现,卖东西,“很多素人有了流量马上可以直播带货、知识付费,变成一个商业小闭环。”

而企业家做IP,卖别人的货是没有意义的,“我做的流量要为自己企业的产品、理念和服务带货。”

换句话说,企业家打造个人IP是为了企业宣传,代表企业和公众进行沟通,帮助企业打通流量变现获客的途径

直白一点,企业最重要的是得到流量。周鸿祎表示,“你只有通过流量才能获客,才能去推销产品、宣传服务。从这个角度来说,就是为什么我号召很多企业家要尝试做IP。不管试得成不成功,至少要自己卷起裤腿下水试一试。”

当然,周鸿祎也谈到,虽然企业家以宣传公司产品理念为主,但还是要讲究接地气,“如果内容都是广告宣传,可能老百姓也看不下去,所以你可能还有一些生活化的分享。”

实际上,在为企业宣传这件事上,雷军做得最到位。今年小米汽车交付量表现亮眼,离不开雷军这一灵魂人物。

从小米宣布造车开始,雷军就频繁更新小米汽车的动向,成为小米汽车的最佳代言人。

当市场上纷纷猜测小米汽车的最终定价,雷军给广大网友打哑谜,“它肯定不是9万9 ,不是14万9,也不是19万9,但我们一定会让大家觉得,贵是有道理的。”“50万以内,没有对手”

而从小米汽车开售之后,雷军个人微博就一直在更新“小米SU7答网友问”专栏内容,亲自跟网友互动交流。

尤其在首批交付引爆市场,雷军还化身“雷厂长”亲自向首批车主交车。

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雷军向首批车主交车

可见,雷军对企业家IP的玩法了如指掌,运用自如。但话又说回来,企业家IP与企业的声誉紧密相连,一丝一毫的负面事件或舆论风波,都会被无限放大,对企业造成极大负面影响。

百度副总裁璩静就是活生生的例子。她在抖音开设账号,以女霸总身份大谈职场看法,“员工闹分手提离职我秒批”“我为什么要考虑员工的家庭,我又不是她婆婆,我主要考虑的是他能不能在他的岗位,及时给我交付结果……”

颇具争议性的话题,煽动着网友的情绪,最终百度受流量反噬,市值一夜蒸发69亿。

总之,越是大企业,在打造企业家IP是越需要小心谨慎。因为遭受流量反噬时,代价往往比素人网红要大得多

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企业家纷纷上阵开直播

今年以来,企业董事长、CEO争相涌入直播间,亲自直播带货,争做“网红”和“代言人”。

除了为自身企业代言,不乏是为解决公司困境迫不得已的选择。前几年钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红,销量暴增,然而高光过去后公司面临欠薪、裁员,钟薛高创始人林盛也被限制高消费。

今年5月28日,林盛开始在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”,计划通过直播带货还债,当晚共有84.31万网友在线观看。

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图源:微博@淘宝直播

6月2日,华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东也亲自下场,进行直播带货,余承东还参与了多场直播,接连为智界、问界站台

此前,刘强东AI数字人也亮相京东采销直播间,618期间,京东18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”也随即现身京东直播间。

从俞敏洪、罗永浩,再到雷军、周鸿祎、刘强东AI数字人、钟薛高林盛,企业家一代纷纷下场带货,或者打造自身人设。

但话又说回来,虽然企业家带货很火,但要实现持续且有效的带货效果,绝非易事。

企业家带货若要避免成为“昙花一现”,发挥用户沟通桥梁作用的同时,还需要以商品质量为核心,注重提升品牌知名度和美誉度,才能实现长期发展的可行性。

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