小杨哥一年带货160亿，这个年轻人，前途无量

“继续疯狂。”

1.小杨哥把三只羊做大做强

这段时间，小杨哥的动作还挺活跃。

随着直播带货行业的红利逐渐消退，众多主播和机构不得不步入调整期。

然而，三只羊集团却逆势而上，业务版图持续扩展。不仅深耕直播及切片业务，还积极布局自营产品、音乐节、短剧、卖课等多个热门风口。

图源：三只羊集团官网

据《中国企业家》独家报道，2024年前5个月，三只羊GMV（商品交易总额）实现了惊人的97%同比增长。而早在2022年，三只羊就实现GMV 60亿元的目标。到了2023年，其GMV更是迅速增长至160亿元，直接翻了1.5倍。

如此斐然的业绩，足以和东方甄选、遥望科技以及交个朋友等上市公司比肩。

与此同时，三只羊的足迹开始向全国蔓延，分公司在北京、杭州、南京、厦门等地开花结果。其主场合肥更是因为小杨哥和三只羊的崛起，被不少人称为下一个“电商之城”。

新财富数据显示，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业已达40家。

如果算上参股公司，小杨哥的商业版图已扩展至54家公司，注册资本总额高达3.3亿元，展现的资本实力颇为雄厚。而这个数据还在继续增长。

8月21日，三只羊在香港的分公司正式开业。

在开业仪式上，曾志伟宣布担任三只羊香港分公司的总经理，王晶、陈浩民、谭咏麟、黄日华、钟镇涛、高海宁等明星名人也都纷纷捧场，给足了排面。

开业当晚，曾志伟在抖音的直播活动更是将这一事件推向高潮。

虽然是在曾志伟的直播间，但有时候曾志伟甚至都没有露面。大多数时候，都是小杨哥在忙活，俨然是直播间的一个焦点。

开播15分钟，直播间的人气达到了110万人在线。正式直播带货2分钟，销售额就达到了1095万。直播达到3小时，销售额直接突破一个亿。

这让曾志伟和在场的几个明星，都纷纷赞叹小杨哥的带货能力。

图源：抖音

当天直播结束后，据第三方平台统计，曾志伟以超过1.5亿人民币的销售额稳居当天的抖音直播带货日榜第一。

这亮眼的成绩再一次验证了小杨哥的带货实力，也为三只羊公司在香港的合作发展开了一个好头。

说到香港分公司的成立，这显然是三只羊全球化战略的重要一步。

早在去年4月，小杨哥就在直播中展露了让三只羊走向世界的野心，表示要“赚外国人的钱”。

3个月后，三只羊成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡本地设立了仓库。

通过“直播切片分发”这个杀手锏，三个月内，three sheep network就在东南亚有了200万粉丝。不出几个月， 就冲进了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

今年1月，三只羊与新加坡本地达人@shop with sasax合作，完成了首场带货直播。

这场直播不仅刷新了该达人的历史GMV，还创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直接登顶新加坡本地榜第一。

目前，三只羊集团的海外业务已经初具规模，主要覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南等市场。同时，对于美国分公司的筹备，也在紧锣密鼓地进行。

前不久，三只羊还和极兔速递正式达成全球战略合作。进一步提升了在全球销售和服务上的实力。

图源：三只羊网络公众号

小杨哥出海的路越走越宽，随着三只羊海内外业绩的双开花，他的商业版图正在不断扩大。

2.无法复制的疯狂小杨哥

这两年来，虽然小杨哥有意减少直播频次，淡出直播间，走向老板椅。但他的带货实力依旧不可小觑。

今年4月27日，小杨哥重返直播间。在不到2小时的直播中，吸引了超过1400万的观众。

开播仅13分钟，就卖出4000万元，22分钟时这一数字翻倍至8000万元。短短一个小时，销售额就突破了亿元大关。就连小杨哥自己都在直播中兴奋地表示，“破了自己的销售纪录”。

8月17日晚，NBA球星詹姆斯·哈登带着他的个人品牌红酒，来到了小杨哥的直播间。在他们的推销下，4万多瓶红酒在短短12秒内就被抢购一空，销售额达到了872万元人民币。

图源：抖音

很明显，只要小杨哥愿意出来直播带货，带货GMV依旧能把一大批人甩在身后。同时，作为三只羊集团的创始人，随着公司的一路高歌猛进，小杨哥更是赚得盆满钵满。

很多人都好奇，小杨哥凭什么能赚这么多？

一方面，作为三只羊公司的灵魂人物，同时也是位于行业头部的佼佼者。小杨哥的成功绝非偶然。

他如同一种不可复制的“核心生产资料”，在创作理念上就对很多同行实现了降维打击。

面对广大的下沉市场受众，小杨哥打造出了自己鲜明且独特的直播风格，能够有效带动观众的情绪。再加上确实吃到了直播带货生长期的红利，小杨哥积累了庞大的粉丝群体。

在小杨哥的内容创作中，被他们兄弟俩乃至卢文庆、杜刚频繁提及的一个字眼，是“快乐”。

“快乐”增强了观众的参与感和留存度，提高了粉丝粘性。在积极的情绪氛围中，观众们也更容易慷慨解囊。

另一方面，小杨哥的成功还得益于他背后团队提供的强大支持。

对网红来说，强大的个人魅力和绝佳的运气固然可以让人拥抱机遇，甚至红极一时。但想要让流量转变为长期的赚钱手段，终究离不开专业人士的商业运作。

虽然还在发展阶段，但三只羊高层之间的合伙协作十分清晰。大小杨哥两兄弟专注于内容创作，而卢文庆则负责制定公司的战略方向。此外，CEO杜刚也是一位不可多得的优秀“军师”。

这样明确的分工，保障了内容的质量和营销策略的有效性。

例如，对于“直播切片”，很多创作者认为这会抢走他们的流量，损害他们的利益，会抵制这种“二创行为”。

但是三只羊却反其道而行之，把这经营成了一桩生意。目前，“直播切片分发”模式已经成了三只羊最重要的盈利点之一。

综上所述，三只羊的成功，源于其持续产出能满足消费者情绪需求的优质内容，并将其作为营销体系的核心，通过有效地运营，尽量最大化利用内容变现。

3.小杨哥的眼光，放得挺长远

直播带货行业的格局已经开始出现变化。随着中小主播、腰部主播、垂类主播、品牌店播等的发展，行业呈现出多元化发展的趋势。

鉴于超级主播的不可控性，以及头部主播一家独大带来的高风险，各大平台纷纷推行“去头部化”策略，以减少对单一主播的依赖。

社会环境对直播带货的规范也变得越来越严。平台、品牌乃至用户都在对大主播“祛魅”。超级主播曾拥有的许多优势逐渐减弱，甚至丧失。

此外，伴随着行业监管的加强，直播电商逐渐步入更加精细化、规范化的发展阶段，对主播的要求也随之提高。

而俗话说得好，“人红是非多”。超级主播虽然自带流量，但也更容易成为舆论焦点，一旦卷入争议之中，负面影响会被无限放大，进一步增高了风险。

在这一背景下，小杨哥采取了一系列举措，以调整自身在企业中的角色和比重。

他多方投资，扶持徒弟，有意降低自己在企业中的收入贡献比例，减轻公司对他的依赖程度，让公司在精细化的运营管理下，走向多元化发展。

三只羊方面表示，小杨哥并不会完全退出舞台。来自小杨哥收入的绝对份额虽然有所下降，但整个集团的收入却在稳步增长。

显然，这是一种战略上的选择。而三只羊未来会走向何方，我们还需要拭目以待。