单季度营收近10亿，小众赛道跑出一匹黑马大卖

一、国牌出海，名利双收

对许多国人来说，户外或许是一个听过但从未尝试过的领域。但在户外用品制造领域，中国企业却是深入其中，在市场上占据着重要位置。

深圳华宝新能源股份有限公司便是其中之一。根据华宝新能最新发布的财报数据，今年第三季度，华宝新能实现营收约9.9亿元，同比大涨50.41%；净利润约8659万元，同比暴涨888.9%。

华宝新能Q3营收9.9亿元 图源：巨潮资讯

之所以出现如此高的同比增幅，主要是因为去年，华宝新能营收跌落，净利润亏损1.7亿。但这也从侧面反映了，华宝新能的超强“反弹”能力，而这种反弹能力源于华宝新能对自身发展道路的深刻认知。

一方面，便携储能行业仍处于快速革新阶段，新的商业模式、营销手段等层出不穷，其中不乏一些低价竞争策略。但即便如此，华宝新能依然坚定走自己的路，通过削减非必要运营支出、优化库存结构等内部改革方式，提升公司竞争力。

另一方面，华宝新能的品牌意识也很强，这主要体现在华宝新能的自营销售业绩上。数据显示，2024年前三季度，华宝新能的品牌官网营收同比增长62%，单月最高销售额突破1亿元。此外，今年10月，华宝新能品牌号宣布，其王牌单品发电机Jackery Explorer 300，在亚马逊同类目销量榜中排名第一。

华宝新能发电机销量第一 图源：Instagram

可以说，在便携储能这条赛道上，华宝新能已经混得风生水起。未来，华宝新能还将大力拓展家庭储能品类，通过全渠道销售网络加快其全球化发展步伐，取得更加瞩目的市场成果。

二、户外装备市场前景广阔

事实上，像华宝新能这样的户外大卖还有很多，且多数都聚焦于海外市场的户外装备领域。这主要与市场上庞大的消费需求有关。

根据市场调查机构Business Research Insights的数据，2023年全球户外装备市场规模为551.2亿美元，预计未来数年里，这一市场规模将以5.8%的复合年增长率稳步扩张，到2032年，达到943.8亿美元。

全球户外装备市场规模 图源：Business Research Insights

在这片庞大的市场里，又存在着几个主要的细分领域，其中户外服饰占据主要位置，其次是鞋类、背包、装备等。对经营户外类目的卖家来说，这都是可以深耕细作的市场。

比如主营户外轻量化装备的国牌Flextail，其王牌单品户外气泵全球累计销量已突破200万台，年销售额突破5亿元，其中九成左右的收入都来自海外市场。

再比如靠帐篷生意起家的国牌牧高笛，仅在2020年，牧高笛就卖出了超13.3万顶帐篷。2021-2023年，牧高笛分别实现营收9.23亿元、14.36亿元，14.56亿元。

牧高笛营收 图源：天眼查

还有同样经营帐篷生意的吉拓，主营户外火盆、气炉产品的雅艺科技等等，它们都是各个细分领域的户外大卖。而它们之所以能获得今天的成就，除了持续深耕细作，便是得益于背后庞大的市场需求托举。在这样一个细分类目众多、产品丰富多元的市场上，卖家深耕于一个小众领域，也能收获意想不到的回报。