一群90后小伙联手创业，在亚马逊接连爆单

1、一群90后搭伙创业

电子商务通讯SmartScout Insight发布的一则报告显示，全球亚马逊卖家最多的前20个城市，超过一半都在中国，坐拥如此巨大的跨境卖家池，中国市场也跑出了不少有为的电商大卖。

与巨星、安克、致欧等动不动年收入过亿的顶级大卖相比，来自福建的捷安信国际有限公司（下称“捷安信”）虽然逊色不少，但作为一家2020年才入驻亚马逊，仅用4年时间就逆袭日本站大卖的跨境公司，捷安信也算是市场的佼佼者，成绩不容小觑。

捷安信国际有限公司基本情况 图源：亚马逊全球开店

具体来说，捷安信主营产品种类繁多，包括办公椅、电竞椅、宠物用品等，大部分是大件家居品类，其中办公椅和电竞椅的销售业绩最为亮眼。

值得一提的是，该公司的创始人团队是曾经同寝室的七个90后小伙，这几个意气风发的年轻人在2020年上线亚马逊日本站后，一路稳扎稳打，靠着完善的产品矩阵以及高性价比优势，不到四年就跻身日本站同类目卖家的前列，累计出口量达万级。

2、七分靠选品

七个没有跨境电商经验的90后年轻人竟然这么快就把跨境生意做得风声水起，这成功的背后，既有中国高效供应链体系和丰富制造资源的支持，也离不开创始人团队独到的选品眼光和策略。

所谓“万事开头难”，其实在创业早期阶段，捷安信团队也有过许多失败的选品经历，一直到2020年7月，捷安信意外发现其在亚马逊上架的一款户外充气游泳池产品销量突然暴增，给店铺带来不少业绩。

通过深入研究，团队认为这款户外充气游泳池能够大火，一方面是由于当时正值夏季，消费者户外游泳需求大增，这种季节性的消费特点使得该类产品在特定时间段内需求旺盛；另一方面则是因为福建在塑料制品、纺织品等领域的产业聚集效应给产品创造了足够的竞争优势。

户外充气游泳池 图源：亚马逊全球开店

有了这次成功的经验，捷安信团队在选品越发得心应手，不仅会关注到市场空间、利润率、市场价格区间等细节，还能从买家视角出发做生意，促进产品迭代更新。

举个例子，捷安信团队之前就发现，他们销售的某款主打性价比的办公椅由于底座采用的是塑料材质，承重力不足，经常发生断裂，这也使得产品退货率高达8%。于是，捷安信团队不惜多次往返2000公里外的工厂，终于劝服工厂将塑料底座换成钢制材质，该产品的退货率也由此下降至1.5%。

钢制五星底座的办公椅 图源：亚马逊全球开店

总而言之，捷信安基于数据驱动，通过市场调研和数据分析，做到对产品前景心中有数，同时从消费者的角度出发持续优化设计，提高产品竞争力，最终成功诠释了“七分靠选品，三分靠运营”的重要性。