旺季库存堆积成山，卖家：清货清到明年4月

1、销售成绩不理想

“今天圣诞节，早上醒来我都以为是不是账号出问题了。”

“圣诞节销量全年最低，惨不忍睹，做好心理准备回跌很多，没想到那么多。”

“做的亚马逊、Temu，店铺在圣诞节的销量到达到冰点。”

伴随着一年一度的圣诞节大促落下帷幕，今年跨境电商旺季似乎也被画上了隐形的句号，卖家感叹单量跳水的声音此起彼伏。

卖家圣诞大促单量下滑 图源：海犀网

按照往年惯例，圣诞节之后就是欧美新年假期，大多数海外消费者目前都沉浸在过节团聚的喜悦中，无心进行线上购物，跨境卖家业绩也会相应进入疲软期，这也是正常现象。不过，与往年相比，今年旺季尤其是圣诞大促的情况明显超出了卖家的想象。

最明显的表现，就是旺季不够旺，不仅黑五网一期间单量没有明显起色，而且结束得还比往年要早，部分卖家在圣诞节没开始就已经呈现少单或者完全不出单的状态。

“其实我们店铺的销量往年碰上圣诞节也会降……但今年不仅同比下滑了，开始的时间也提前了，我们店铺大概在19号就开始下滑，21号之后基本就是两位数的销量，24号居然挂0了！”

卖家单量提前下滑 图源：大宝站外推广

从目前大多数卖家的旺季总结来看，今年旺季热度确实不及预期，有卖家甚至面临“备货失算，打算清货到明年4月”的窘境。

2、重重考验

其实按照YouGov的消费意向调查，今年美国消费者计划在圣诞节货其他节日礼物上的平均花费味1014美元，相比去年的923美元的数值要更高。而许多线上卖家之所以没有感受到应有的增长，一个关键原因是物流问题。

我们知道，圣诞节热销商品主要包括各类礼品以及节日用品，具有强时效性。但由于假日高峰、仓库爆仓、员工罢工、暴雪恶劣天气等多重因素的影响，今年圣诞大促物流配送出现了迟缓，许多无法确保在节前及时送达的商品被平台冠上了“Arrives after Christmas（节后送达）”的标签，严重影响产品转化率。

节后送达标签 图源：亚马逊

而造成旺季消费市场疲软的原因则更为复杂，包括经济下行导致消费者预算紧缩；电商平台促销活动过于频繁削弱了消费者的购物热情；以及像Temu这样的新兴竞争者大量涌入市场，进一步瓜分了市场份额等等。

市场竞争影响卖家旺季利润 图源：South China Morning Post

不过，过去的终将过去，该来的总会到来，人总是要朝前看的。眼下传统意义上的旺季市场已经到了尾声，不管取得怎么样的成绩，卖家们都应该打起十二分精神积极应对1月假日期后的市场回温。

到那时，随着消费者节后购物意向的变化，市场必将迎来一段调整期，这也是卖家重新评估和优化业务策略的好时机，只有及时适应并找到创新解决方案，卖家才能到达新起点，更好迎战2025。