年终旺季火力全开，Ozon单月访问量达7500万

1、访问量再创新高

今年传统旺季，俄罗斯电商巨头Ozon又收割了一大波消费者。

根据Ozon披露的数据，得益于11.11和黑五两大促销活动，今年11月平台的访问量再创历史新高，约有7500万名用户访问了Ozon，交易总额超过3500亿卢布，其中有92%来自企业卖家销售。

在11月份这波消费热潮中，服装类别成为销售额的领先者，有三分之一的消费者购买了时尚类商品，家具用品、建材、美容保健品、汽摩用品仅次于服装，位列销售额榜单前五。另外，鞋类和童装的销量大涨，烤箱和炉灶的需求几乎翻了两番。

销售额排名前五的品类 图源：Ozon

与此同时，消费者的购物偏好也发生了一定变化。今年旺季期间，消费者纷纷前往Ozon购买大件商品，包括床、衣柜和厨房在内的家具销量增长了2-4倍；汽车需求大涨，共售出192辆车。在服装领域，皮草大衣和羊皮大衣的受欢迎程度增加两倍，婚纱的购买频率增加60%。

大型家具销量大涨 图源：Ozon

从消费地区来看，人口不超过5万的小城市正成为一股新兴力量，订单量同比增长70%，平均购买订单价值比平台平均水平高出50%。在整个旺季期间，有90%的订单都来自于这些地区，像楚科奇地区、哈巴罗夫斯克边疆区、加里宁格勒地区等需求增长尤为显著。

之所以出现这样的结果，主要是因为Ozon一直在积极完善小城市的物流设施，扩大订单提货点网络，大大提升了消费者购物体验。

2、征服俄罗斯市场

Ozon在11月份业绩大涨，虽说是沾了旺季大促的光，但必须要承认的是，平台自身也是有一定发展实力的。

作为俄罗斯最大的电商巨头之一，Ozon频频向市场交出满意的答卷。根据Ozon发布的2024年第三季度财报，该季度平台GMV同比增长59%，达到7183亿卢布；综合收入为1537亿卢布，同比上涨41%。

Ozon 2024年Q3财报 图源：Ozon

在当前消费低迷的大环境下，Ozon核心业绩发展势头依然向好，可见平台底气十足。除了销售额和收入增长外，Ozon的留客能力也越来越强，第三季度，平台活跃买家数量增26%，达到5350万。

值得一提的是，在竞争激烈的电商市场，要想不掉队还要投入更多。为了迎合消费者喜爱低价的购物趋势，本月初，Ozon宣布将下调1500卢布（约合人民币100元）以下商品的佣金费率，下调后的佣金比例最高不超过12%，无形中提升了平台的价格优势。

Ozon下调佣金费率 图源：Ozon全球

除了卷价格外，Ozon还在不断卷物流。不久前，Ozon在俄罗斯萨拉托夫新建的物流综合体正式投入运营，该物流设施能一次性容纳超3000万件货物，每日可处理多达90万个订单。根据Ozon的说法，过去三年来，平台总体基础设施能力增长了15倍。

可以预见的是，Ozon在俄罗斯电商市场还将持续狂飙突进，未来平台必然还将释放更多利好信号，对于卖家来说，到时候将拥有更多发展机遇。