这门跨境生意火了，小伙靠它年销5000万

一、废旧金属回收大有商机

近些年，随着全球基建市场的爆发式增长，机场、港口、发电厂等基础设施建设发展得如火如荼，而基建投资的兴起，也带动废弃金属回收行业加速爆发，一波商机正在加速涌现。

Fortune Business Insights的数据就显示，2024年，全球废金属回收市场规模为4208.3亿美元，预计该数值还将在2032年增长至5687.6亿美元，复合年增长率为3.8%。

废金属回收市场前景广阔 图源：Fortune Business Insights

不过，淘金热的最大赢家往往不是跟风的掘金者，而是那些另辟蹊径，卖水、卖铲子给掘金者的小贩。废品回收赛道火热固然是一个不争的事实，但废品回收的更上游，还藏着一个更赚钱的商机。

毕业于机械自动化专业的陕西90后小伙张强龙，就敏锐捕捉到这一机遇，他很聪明地想到，废弃资源的回收利用过程，少不了各种材料处理设备，就拿废旧电线电缆回收加工过程来说，不仅需要铜回收加工的铜米机，还涉及到塑料粉碎机设备。而且，相比起回收行业，“回收机械行业的竞争较小”。

张强龙团队设计推出“迷你”款铜米机 图源：天下网商

于是，2016年，张强龙从外贸销售的岗位辞职，前往机械制造业大省浙江，希望能找到一家机械生产厂商展开合作，一起做“回收服务业务出海”。

尽管创业初期面临种种困难，但最终张强龙还是找到了一家有合作意向的机械工厂，第一年，张强龙就通过阿里巴巴国际站帮工厂卖出去100多万元的电缆剪切设备。

二、回收服务业务越做越大

有了一次成功经验，再和其他企业谈生意就更有底气了，此后，张强龙的客户，慢慢从国内的回收机械经销商、官方经营的中小型回收站，覆盖到了欧洲最大的几家电缆生产企业，乃至有色金属相关的大型工厂。

张强龙与客户合照 图源：卖家

值得一提的是，有张强龙金玉在前，国内固废金属回收机械行业也从如雨后春笋纷纷冒头，张强龙公司所在的西北部就有几十家企业做着同样的机械出口业务，一个渐趋成熟的产业带正拔地而起。

不过，行业的火热也带来激烈的竞争，为了抢到更多订单，多家企业开始内卷价格，回收机械的单价被越压越低，质量也难以保障。

为了跳出“内卷”的价格陷阱，张强龙做出了许多努力，包括在线上店铺展示公司合规证件获取客户信任、推出两年质保服务加强售后体验等等，除此之外，张强龙还敏锐意识到新能源电池、光伏组件回收生意正在渐渐起势，很可能成为废品回收赛道的下一个风口。

新能源电池回收市场潜力巨大 图源：中国电力报

为此，张强龙又开始着手捣鼓太阳能板、储能电池的专业回收机器，并新开了一间阿里巴巴国际站店铺。数据显示，目前该店铺的年销售已经超过500万元，预计2024年张强龙公司的整体营业额能超过5000万元。

有一句话说得好：“只有放错位置的资源，没有真正的废弃物。”张强龙正是从“破铜烂铁”中取到了生意经，在帮助客户从垃圾山里挖宝的同时，实现了事业逆袭。