一支钢笔漂洋过海，一年拿下6000万元订单

一、一年出口千万元

在键盘打字盛行的今天，钢笔可能早已被人们遗忘。对普通人来说，这可能只是写作方式的改变；但对企业而言，这或许就是一场生死考验。

上海翎墨文具便是钢笔行业的幸存者。2014年，创始人李均决心创办自己的钢笔品牌，翎墨。在此之前，李均已经在钢笔行业打拼了十多年。从2007年到2014年，李均的钢笔代工厂生意一路红火，年营收从200万涨到上千万。

上海翎墨文具制造 图源：天眼查

但风光背后，问题也随之而来。一边是行业内价格竞争风气盛行，导致市场上假冒伪劣钢笔众多，加上代工厂定价话语权低，利润被一再缩减；另一边，互联网行业蓬勃发展，无纸化办公日益普及，钢笔行业增速不得不减缓。李均创办的品牌水妖也没能在这场“钢笔混战”中留存下来。

在这样的市场冲击下，转型做外贸便成了翎墨的新方向。2017年，翎墨开始上阿里国际站，做钢笔B2B业务。头两年，翎墨都是摸着石头过河，毕竟跨境贸易流程纷繁复杂，单是跑通整个流程就需要些时间。

翎墨的一款迪拜畅销钢笔 图源：alibaba

2019年，翎墨的钢笔出口额稳定在几百万元；到2020年，翎墨出口实现爆发式增长，直接迈入千万元行列，全年出口额达2000万元；2023年，翎墨出口额继续增长，突破6000万元。

除了出口额一路飙升，翎墨的海外客户群也越扩越大，从全球各地的中小经销商到欧美的一线奢牌，翎墨的钢笔生产成本一度高达千元。在阿里国际站上，翎墨的产品定价也是高于行业平均水平。

翎墨畅销高单价钢笔 图源：alibaba

二、文具企业出海

翎墨的发展史事实上也是众多文具企业的缩影。一方面，国内需求在降低，市场发展空间大不如前；另一方面，国内文具制造供应链强，价格普遍较低，多数企业只能走量没法走价。这样一来，向外生长，走出国门就成了不少文具企业谋生的新方向。

据中国文体用品协会统计的海关数据，2020年，我国文教办公用品出口额为近几年最低，从2021年开始，实现大幅增长，2023年达到历史最高水平。2024年出口额略微回落，但依然是历史第二高位。（每年数据均为前9个月数据）

文教办公用品出口数据 图源：中国文体用品协会

其中，美国是最重要的出口市场，2024年1-9月，累计出口额48.7亿美元。此外，荷兰、马来西亚、新加坡、越南市场虽然出口额不算高，但同比增幅较为明显，说明文教用品出海还有较大增长空间。

而在过去几年的增长期内，一批国产企业也顺势而为，在海外市场打响了品牌名声。

比如千岸科技旗下的文具品牌ohuhu，在海外多个主流社媒平台上，ohuhu累计吸引了数十万粉丝；在亚马逊、独立站等各渠道，ohuhu的年收入累计达到4亿元。其综合影响力在一众出海品牌中都能排得上名号。

Ohuhu海外综合影响力较强 图源：OneSight

可以说，在整个出海浪潮里，文具品牌和企业也是闪闪发光的一角。而未来，无论是继续往中高端市场发展，还是向更广阔的全球市场进击，相信国产文具都能继续创造更加辉煌的成绩。