在TikTok上卖身体乳，90后女孩年入上亿

一、创业搞电商

跨境电商市场就是这么神奇，即使是云集了许多巨头的赛道，也有可能被小品牌所颠覆。

最近，一款小众身体乳在TikTok Shop美区市场走红，靠着仅仅25美元的定价，就成功在短短一周内拿下8.83万美金（约合人民币64.7万元）的销售额，而这款黑马产品正是来自Canvas Beauty品牌旗下的Body Glaze身体乳。

一周拿下六位数销售额 图源：FastMoss

其实，Canvas Beauty只是一个近几年才逐渐打开声量的新兴个护品牌，其创始人Stormi也很年轻，实打实的90后姑娘，在创业之前是干美发行业的。

2018年，Stormi察觉到美妆个护市场潜藏的商机，决心大干一场的她果断辞职转行，搞起了洗发水、护发素等个护产品的研发、生产和线上销售。

在Stormi的带领下，Canvas Beauty很快在市场上占据一席之地，创业第一年，品牌就实现了百万美元的净利润。

于是，Stormi趁热打铁推出了主打商品——Body Glaze身体乳。很快，Body Glaze身体乳就凭借柔滑的质地和时尚的产品外观在TikTok平台上大爆，得大批消费者的欢迎，长期稳居热销商品榜单Top5。

FastMass的数据显示，截至目前，Canvas Beauty小店销量排名前五的五款产品中，有四款是来自Body Glaze旗下，其中排名第一的身体乳产品累计销量已达到94.95万，占店铺总销量（155.93万）近三分之二，单品销售额高达2319.82万美元（折合人民币约1亿6900多万元）。

Body Glaze成Canvas Beauty小店王牌 图源：FastMass

二、套对公式了

任何成功都是有迹可循的，一款身体乳就为Stormi带来上千万美金的销售额，其中不乏运气的成本，但更多还是要归功于Stormi对内容电商的深刻理解与有效实践。

在创业一开始，Stormi就将Canvas Beauty品牌账号与自己的个人TikTok紧密结合，通过分享自己的创业故事、生活日常以及产品使用体验，打造深入人心的亲民形象。这种“掌舵人即品牌代言人”的模式，给品牌带来知名度的同时，也注入了别样的魅力。

Stormi发布产品体验视频 图源：TikTok

此外，为了进一步拉近和消费者之间的距离，Stormi还亲自上阵开直播卖货。2024年6月，Stormi更是以单场102万美金的销售额，刷新纪录，成为TikTok美区首个“百万大场”。

除了靠自己给品牌树立形象，Stormi还懂得借用社交信任的强大杠杆——达人合作。

数据显示，Canvas Beauty品牌与超过1.53万名TikTok达人建立了合作关系，而Body Glaze身体乳的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量超一亿，相关视频数量也超了1万条。这种持续性的内容输出和积极的用户互动，也让Canvas Beauty快速实现破圈，斩获更多市场份额。

达人合作视频 图源：TikTok

总而言之，Stormi Webster的成功并非偶然，而是她在互联网时代背景下，巧妙地将个人魅力、直播电商和达人合作三者有机结合的结果，这一套内容电商的成功公式，不仅为她带来了显著的商业成就，也为更多中小卖家出海提供了宝贵的启发。