线上销售增速远超线下，网购成印尼市场消费新主流

一、线上销售增速达43%

随着互联网技术的飞速发展和智能手机普及率的不断提高，印尼电商市场正经历着前所未有的增长。

近些年来，越来越多的印尼消费者转向电商平台购物，购买频率和支出明显高于线下购物。据悉，目前约有超过30%的印尼消费者会网购消费品或快速消费品，购物频率是线下的2.8倍，线上购物的支出比例几乎是线下支出的三倍。凯度研究的数据也表明印尼的线上销售增速远超线下，增长率高达43%。这一增速不仅远超传统零售渠道，也高于许多其他国家的电商市场。

线上市场增速 图源：tampang

其实印尼电商的增长潜力早就有所迹象，特别是在多场大促的加持下，整个电商市场更是按下了发展的加速键，呈现出爆发式增长的态势。

在去年的双十二活动期间，印尼电商市场的交易额、订单量都拿下了亮眼战绩，带动印尼2024年的电商销售额直攀新高峰；在一年一度的全国网上购物日（Harbolnas）大促期间，印尼人同样展现出了强烈的购物热情，参与大促的消费者数量达到了惊人的9800万，他们创造了31.2万亿印尼盾的电商交易额，同比2023年大涨21.4%。

大促电商交易额达31.2万亿印尼盾 图源：netralnews

市场如此火热，印尼贸易部对电商市场的未来发展前景予以了厚望，指出2024年印尼电商交易额或将达到487万亿印尼盾，与2023年的453万亿印尼盾比起来有所增长。此外，电商用户数量也将从2023年的5863万增长到2024年的6565万。

二、电商市场持续增长

显而易见，印尼电商市场的增长潜力已经爆发了出来。

根据Mordor Intelligence发布的数据，2024年，印尼电商市场的规模大约为818亿美元，这一数字到2029年有望飙升至1681亿美元，在这期间预计复合年增长率为15.5%。来自Statista提供的数据同样指出印尼电商市场拥有巨大的红利，电商用户渗透率将从2024年的23.9%增长到2029年的34.8%。一系列的数据怎么不能算是一种质的飞跃呢？

印尼电商市场规模持续扩大 图源：Mordor Intelligence

这样火热的市场，自然少不了电商巨头的争相押注，Shopee和Tokopedia作为印尼电商市场的两大领头羊，在市场竞争中表现出色。

其中，Shopee的市场表现值得拿出来一说，深耕印尼市场多年的它早已经成长为该市场的电商大鳄，不仅深受消费者的认可，在卖家群体中的影响力也相当高。去年11月份，Snapcart公布了一份调查报告，数据显示，高达71%的印尼电商卖家认为Shopee是最能带来利润的平台。

Shopee被卖家评为最能盈利的平台 图源：Snapcart

布局印尼电商市场，有一个非常重要的趋势需要卖家们格外重视，那就是直播带货发展得正为火热，已成卖家新的致富密码。印尼贸易部电子贸易和服务总监Rifan Ardianto表示，近80%的消费者对直播购物表现出青睐。

总的来说，印尼电商市场以其巨大的潜力和不断增长的市场规模，成为广大电商玩家争相押注的焦点。在这片充满机遇与挑战的土地上，只有那些能够紧跟市场趋势、不断创新、灵活应变的卖家，才能在这片沃土上生根发芽，茁壮成长。