牛!单月收入550万,大卖在细分赛道名利双收

跨境头部
2025-02-05 17:03

一、月入百万

在跨境电商领域,众多品牌都在努力寻找突破点,力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。其中,有一个国产品牌凭借其独特的市场定位和产品优势,在看似冷门的专业战术手电和户外照明领域取得了不俗的成绩。

这个品牌就是Nitecore,致力于为全球执法和军事部门、工业公司及户外运动爱好者提供高质量的照明设备。尽管手电筒市场规模相对较小,但Nitecore依然坚守这一细分市场,并不断发展壮大,其月收入一度高达76万美元(约合人民币550万)。不仅如此,Nitecore还赢得了全球工业设计奖的大满贯,并频频亮相于《生化危机》、《神盾局特工》等好莱坞大片中。

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战绩颇丰 图源:Nitecore品牌官网

丝毫不夸张地讲,Nitecore的创新研发能力是一绝的。从2007年推出首个微电脑控制AA手电以来,Nitecore几乎每年都有突破性的新品问世,创造了多个行业第一,并获得了超过100项专利。

值得一提的是,虽然市场空间不大,但是Nitecore的眼光相当长远,一直以来都非常重视海外市场的布局。在销售策略上,Nitecore除了开通独立站外,还入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台,业务足迹遍布全球100多个国家和地区。此外,Nitecore还在Instagram、YouTube等平台上进行营销宣传,与网红达人合作发布产品测评视频,进一步打开了市场声量。

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亚马逊店铺首页 图源:亚马逊

Nitecore的打法十分有效,截至2024年12月,品牌独立站直接流量占比为31.34%,自然搜索为58.13%,在自然搜索中品牌词占比高达80%。由此可以看出,Nitecore在海外市场已经名利双收。

二、深耕细分赛道

Nitecore的成功是诸多勇闯细分类目出海赛道玩家的一个缩影。一直以来,许多卖家往往将目光聚焦于热门大类目,却忽视了那些看似小众却潜力无限的细分类目。事实上,通过深耕细分类目,跨境卖家不仅能够避开激烈的正面竞争,还能精准捕捉消费者需求,实现差异化经营,从而在跨境电商的广阔天地中成功掘金。

提到服饰出海赛道,想必大多数人都感慨“卷得没边了”“现在谁做服饰谁就是大冤种”。不过市场从来不缺乏从细分赛道切入市场的人。比如说美国电加热服饰品牌ORORO。根据介绍,ORORO主营以锂电池驱动的加热功能性服装,如加热马甲、夹克、卫衣等。截至目前,ORORO电加热服在全球已经售出超200万件。大家都知道冬天的衣服追求保暖性,但又有几个人能想到把衣服做成像电热毯一样能发热的呢?

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ORORO产品 图源:ORORO官网

众所周知,“三百六十行,行行出状元。”科达利,这个名字的名气或许不是很大,但它在锂电池结构件这条细分赛道上却是名副其实的隐形冠军。

最开始,科达利还只是一个不起眼的五金模具加工小作坊,来自浙江宁波农村的两兄弟励建立和励建矩用攒下的2万元开启了创业之路,主打的就是一个专业。慢慢的,公司发展得有模有样,接连与比亚迪、宁德时代等大企业签约。名声越来越好、生意越做越大,深耕电池边角料的科达利如今已经是市值百亿的上市大卖了。

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科达利市值百亿 图源:百度股市通

值得注意的是,深耕细分类目并不意味着孤注一掷。跨境卖家应保持对市场动态的持续关注,适时拓展相关或相邻的细分类目,以拓宽业务边界。当然了,在这个过程中,坚持、耐心和专业同样重要,只有持之以恒地深耕细作,保证专业性,才能在跨境电商的征途上收获满满的果实。

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