弯道超车国际大牌，深圳音响大卖即将上市

一、音响大卖即将IPO

跨境电商市场不断释放潜力，越来越多跨境企业也纷纷迈进了资本市场。

消息显示，近日，深圳音响大卖先歌国际影音股份有限公司IAG GROUP LTD（以下简称“先歌国际”）已经在深圳证监局完成辅导备案，拟在北交所上市，辅导机构由东兴证券变更为浙商证券。而2024年10月23日的时候，先歌国际才刚登陆新三板，现在又马不停蹄地进入IPO预备状态，上市步子迈得真是快。

辅导上市机构更换成浙商证券 图源：先歌国际

熟悉音响类目的卖家对先歌国际可能并不陌生，1988年，香港先歌携众多国际音响品牌进入中国大陆，1991年先歌国际在深圳应运而生，多年来该公司一直专注对音箱、播放器、解码器等家用音响系统，以及专业音响、调音台、麦克风等专业音响系统的研发设计、生产制造以及产品销售。目前先歌国际由张太武和张光武两兄弟掌控，合计控制公司93%的股份。

历经三十余年的发展，先歌国际通过并购等方式，集齐了Wharfedale（乐富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（国都）、Mission（美声）等多个国际知名音响品牌，并借此快速打开英国、日本等市场，获得业绩飞升。

Wharfedale品牌官网 图源：Wharfedale

数据显示，2022年与2023年，先歌国际分别实现营业收入4.13亿元、4.53亿元，净利润则分别为3316.67万元和5371.09万元。其中，外销收入占据先歌国际总营收的大头，2022年和2023年外销收入占比都超过80%。

二、红海突围

坦白说，虽然成立时间早，但先歌国际在创业初期遇到的竞争依然十分激烈。

众所周知，音频行业壁垒很高，市场参与者众多，前有索尼、JBL等老牌巨头屹立不倒，后有无数主打性价比优势的白牌商品挤上牌桌，普通品牌想要突出重围，争得更多市场份额，可谓困难重重。

JBL音响 图源：亚马逊

即使是背靠香港先歌的先歌国际，也是通过大量收购Wharfedale、Luxman等国际家用音响品牌，才能迅速获取子品牌原本积累的产品技术资源和客户资源，最终在数十年的时间建立起一个覆盖全球数十个国家和地区的销售网络，实现红海突围。

不过，并不是所有公司都拥有先歌国际那样强大的资本实力，对于这部分普通卖家而言，要想在市场领导者的强势笼罩下脱颖而出，关键在于精准的市场定位和差异化的产品策略。

深圳音响大卖千岸科技，其独特的市场策略——“差异化的大牌平替”，成功开辟了一条创新之路。

具体来说，该策略聚焦于大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及便携性等边缘化功能，推出性价比高，功能也更人性化的大牌平替产品。靠着这一经营理念，2023年，千岸科技成功拿下9642.6万元的净利润，次年十月，该公司在新三板挂牌上市。

千岸科技新三板上市 图源：企查查

总而言之，尽管红海市场竞争激烈，但这并不意味着后来者没有发展空间，关键在于企业是否能够敏锐洞察行业趋势，灵活调整战略，并通过持续创新赢得消费者的认可与信赖。