两会释放重要信号！为2025年跨境电商带来发展新锚点

外贸政策大力扶持，跨境电商迎来黄金发展期

作为中国经济转型与全球化战略的重要抓手，在刚刚落下帷幕的全国两会中，跨境电商成了热议焦点，“稳外贸”与“促进跨境电商发展”也成为高频热词。

从过去一年的发展来看，我国跨境电商的表现可以说是相当亮眼。据此前海关总署公布的数据显示，2024年我国外贸进出口总值首次突破43万亿元大关，同比增长5%。其中，跨境电商全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重也提升至6%，成为拉动外贸增长的重要引擎。

2024年我国外贸进出口总值43.85万亿元图源：CCTV13

客观来讲，为了拓展跨境电商出口、加快培育外贸新动能，政府一直在释放利好：从RCEP生效到"丝路电商"合作先行区建设，从海外仓出口退税新政到跨境电商综试区扩容，一系列政策组合拳为中国企业开辟新蓝海提供了关键支点。

在本次两会期间，政府工作报告中明确提到了“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。”这一信号的释放，为2025年中国跨境电商发展提供了新锚点。

说起海外仓，相信各大卖家并不陌生。简单来说，海外仓就是国内跨境企业将商品提前发往海外目标市场，在当地设立仓库存储商品，卖家收到销售订单后，可直接从当地仓库进行分拣、包装和发货，相比从国内发货更加省时、省心。

作为跨境电商腾飞的“助推器”，海外仓的优势也是全方位的：一方面，能够大幅缩短商品配送时间，让消费者能更快收到商品，提升他们的购物体验；另一方面，也帮助卖家降低了物流成本，减少了多次转运带来的损耗。

从降本工具到增长飞轮，Shopee重点发力本地化履约服务

今年1月，国家税务总局发布新规，纳税人以出口海外仓方式出口货物，按照“离境即退税、销售再核算”方式，申报办理出口退（免）税。对跨境卖家来说，这将进一步缩短退税周期，改善企业的现金流，是当之无愧的好消息。

值得注意的是，2025年度，Shopee宣布将重点发力本地化履约服务(Local Fulfillment)，通过聚焦本地化体验和利用中国供应链的灵活性，为卖家带来增长第二曲线。

图源：Shopee跨境电商

详细来看，Shopee将从三大突破口入手，深耕本地化的制胜道路：更快时效、更低成本、更多品类机会。从时效方面，本地化履约时效相比国内发货最快提速70%；从成本方面，物流&履约+佣金最高可节省83%；从品类上来说，一些优势类目涨势也十分显著。

实际上，本地化履约此前就已经是Shopee跨境业务发展的强大动能，在2024年11.11大促期间，“极速达”和“次日达”的销售额增长了8倍，在12.12大促期间，本地化履约出仓单量跃升至平日6倍。

而从卖家方面来看，已经有卖家快人一步，率先尝到了本地化履约的甜头。

2021年，家具品牌MUSSO决定靠电竞椅这一品类切入东南亚市场，在短短几年内就收获了极好的成绩：截至2024年11.11大促，MUSSO已多次荣膺Shopee家居类目营业额榜首，深受东南亚消费者喜爱。

MUSSO电竞椅

对于MUSSO来说，本地化的范畴远不止于产品研发的维度。更重要的问题在于，能否拥有完备的本地化履约能力。这直接关乎品牌能否持续发展壮大、决定着其在东南亚究竟能走多远、站多稳。“尤其是对于电竞椅这样的大件、重件，如何保障及时送达、降低物流风险一直是业内公认的难题。” 据MUSSO平台端负责人Grace表示。

而Shopee的本地化履约服务为MUSSO克服这个关键卡点提供了不可或缺的助力。Grace透露，在平台和相关经理的帮助下，Shopee官方仓为其打下了快速入库、高效履约的基础；而三方仓则增强了灵活性，可以根据不同市场的变化对库存进行精细化调整。

“现在我们基本实现了全产品线的本地备货、本地发货，这不仅节省了物流成本，更重要的是优化了供应链效能，即便是在运力紧俏的大促阶段，我们依旧能实现准时送达，甚至次日达、当日达也并不少见，极大提升了用户体验。”Grace表示。

东南亚电商市场爆发，Shopee助力卖家弯道超车

必须承认的是，目前全球贸易格局并不算稳定，中美贸易摩擦加剧、传统欧美市场增长乏力，让不少卖家开始重新审视全球化布局的战略重心，并迫切想要找到更有潜力的新市场。

在此背景下，东南亚、拉美等新兴市场开始大放异彩，逐渐成为许多卖家们眼里的“香饽饽”。

据谷歌&淡马锡报告显示，东南亚电商市场规模预计2030年突破3700亿美元。而拉美市场的潜力近两年也快速展现在大家面前，2024年，拉美地区整体电商用户预计将占整个地区的五分之二，成为全球电商增长最快的区域市场之一。而Shopee在东南亚和拉美市场的地位都不容小觑。

data.ai数据显示，2024年Shopee位居谷歌应用商店全球购物类App用户使用总时长第一，并囊括东南亚以及巴西购物类App用户使用总时长、平均月活跃数、总下载量多项冠军。

在外部环境波动与内部产业升级的双重驱动下，中国跨境电商正面临新一轮洗牌与机遇。可以预见的是，未来，本地化策略是中国企业出海的关键支点，而本地化履约也不再是简单的仓储布局，而是全链路的体验重构，是企业出海本土化的关键胜负手。