Bukalapak成功扳回一局，全年收入达4.5万亿印尼盾

1、公布财报

印尼本土电商巨头Bukalapak这一次终于扳回一局。

Bukalapak最新发布的财报显示，该公司2024年第四季度收入环比增长7%，这主要得益于市场业务收入增长21%。不过由于快速消费品（FMCG）部门重组，导致线上到线下（O2O）收入下降了9%。

从整个2024年的表现来看，Bukalapak实现总收入4.5万亿印尼盾（约合2.93亿美元），其中市场部门和O2O的贡献几乎相同。随着业务战略的不断完善，预计未来几个季度市场部门的收入将超过O2O的收入。

总收入达4.5万亿印尼盾图源：pasar dana

另外，Bukalapak全年调整后EBITDA同比增长28%，核心盈利从2023财年的420亿印尼盾增至2024财年的4430亿印尼盾；现金流状况强劲，达到19万亿印尼盾，确保了强大的财务韧性，能支持未来的增长计划。

Bukalapak去年第四季度和全年业绩总体来说还是比较可观的。这与该公司做出的战略调整有关，其精简了非核心业务，重点关注运营效率和可持续盈利能力，能打造更具弹性、更有利可图的业务。

展望未来，Bukalapak表示将专注于四大主要业务部门，包括Mitra Bukalapak、游戏、零售和投资。到2025年，预计Bukalapak核心业务部门的收入和贡献利润将实现可持续增长，同时运营效率将提高，从而推动盈利能力持续改善。

Bukalapak核心业务图源：Bukalapak

2、有舍才有得

说实话，Bukalapak能走到今天这一步可以说是付出了相当多心血。公开资料显示，Bukalapak是印尼本土知名电商平台，还是印尼第四家独角兽公司，经过多年的发展，其已成为一个服务于线上和线下市场的全商务平台。

但从Bukalapak2025年的发展战略来看，似乎并没有提到电商板块。原因是在今年1月，这家巨头在权衡利弊下放弃了电商业务。

过去两年以来，Bukalapak的发展状况实在不容乐观。财报显示，2023年全年Bukalapak净亏损达到1.3万亿印尼盾；2024年上半年，Bukalapak净亏损同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。

亏损扩大90% 图源：Bukalapak

公司亏损不断扩大，收入却不断增长，这种营收不盈利的现象让Bukalapak意识到公司运营成本太高了。去年11月，Bukalapak宣布要进行业务重组，分批关闭多条业务线，同时裁员数人，不过当时未明确指出是哪些业务线被关闭。

到了今年1月，Bukalapak宣布关闭其电商业务和实体商品市场，将重点转向虚拟产品，如移动积分、互联网套餐、信用卡充值等。Bukalapak这一选择其实并不让人意外，毕竟在竞争激烈的印尼电商市场，Bukalapak的竞争优势实在太小了。

Bukalapak关闭电商业务图源：swa.co.id

根据研究机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》报告，在印尼电商市场，2023年Shopee所占市场份额为40%，位列第一，其次为Tokopedia（30%），Bukalapak虽排名第三，但远小于前两名，市场份额仅有11%。

精简掉不太赚钱的业务，将更多资源集中到主营业务上，这能为公司创造更大效益。在经历重大转型后，相信今年Bukalapak的业绩发展会给市场带来不一样的惊喜。