快手下狠招，推出四大政策支持国补商家

1.快手急了，大力扶持国补商家

自国补上线以来，京东、淘宝天猫、拼多多等各大平台的家电品类销量暴涨，京东更是在去年第四季度营收和净利润双双激增，被人们评价为“国补最大受益者之一”。看到友商纷纷吃肉喝汤，快手心急如焚、坐不住了，决定放个大招。

近日，快手电商在2025中国家电及消费电子博览会（AWE）上宣布，将面向全量国补商家加大扶持力度，推出四大扶持政策，全方位助力国补商家实现销售增长。

图源：快手电商

首先，快手电商加大了国补商品的补贴力度。对于部分符合平台要求的国补商品，快手电商会在国补的基础上额外给予5%-10%的补贴。换句话说，是要实行国补与平台双补贴政策。

其次，在货架场域，快手商城会向国补商品倾斜流量支持。在大牌大补频道中，平台会单独开辟一个专属国补商品的入口。消费者搜索“国补”关键词，还可以进入专属活动页面，领取相关的优惠券。

此外，快手电商会给国补直播间提供专属流量激励。带货国补商品的达人，将可以获得平台提供的电商流量奖励和高光流量推荐。

最后，快手电商上线其首个聚焦以旧换新国家补贴政策的全域营销活动，名为“国补来了”。活动中，快手电商会持续联合3C数码、家电等领域头部品牌，推出超级直播大场，以带动商家销售。

图源：快手电商

又是给补贴，又是给流量，快手电商对国补商家的这波扶持，还是很有诚意的。

作为社交电商领域的佼佼者，快手一向很清楚，只有给商家出路，平台才能越走越顺。一直以来，快手都下了不少工夫来扶持商家。

比方说去年下半年，快手电商推出一项名为“新商启航计划”的激励方案，拿出1000亿级流量帮助商家成长，并且给商家提供多项激励计划，包括优质流量扶持、数据工具赋能和多场域助推。

图源：快手磁力引擎商业洞察公众号

具体来看，在优质流量扶持计划中，新商家将获得不同阶段的阶梯式任务。完成这些任务后，商家可以获得平台发放的相应流量奖励，以完成经营的“冷启动”。

在数据工具赋能计划中，商家和达人可通过“快手小店生意通”查看奖励流量和其他经营数据，以便更好地掌控自己的经营状况，根据实际情况及时调整经营策略。

最后在多场域助推中，商家可以通过直播和短视频内容获得流量助推。如果发布的是优质内容，那么会得到更多平台推荐。

图源：快手磁力引擎商业洞察公众号

这一套组合拳打下来，商家获得了实打实的好处，快手也能够吸引更多新商家、优质商家入驻，从而拉动平台生意增长。

2.电商巨头抢商家，加大扶持力度

在早期电商行业野蛮生长的年代，一些从业者会认为暂时性地牺牲商家利益，让利给消费者，平台能够实现快速崛起。

然而随着电商市场不断发展成熟，行业越来越规范，如今各大电商平台都已经意识到，商家和消费者同样重要，对于平台都是不可或缺的。为了抢夺优质商家，巨头们如今正在不断加大对商家的扶持力度。

前段时间，淘宝天猫公布了2025年12项惠商举措，包含奖金激励、流量扶持、提高商家权益、降低成本、优化营商环境等多个方面。

一一来看。在奖金激励方面，淘宝天猫投入了超百亿扶持商家，给单个商家最高250万元的激励；在流量扶持方面，平台升级流量机制，给予优质商品更多流量；在商家权益方面，平台升级了异常订单识别模型，加大对异常订单的拦截力度，包括完善异常“仅退款”处置。

在成本方面，淘宝天猫采取了升级“退货宝”降费政策、取消天猫年费、优化AI工具等多项举措，以降低商家的运营成本，提高商家利润。

在营商环境方面，平台首创账号诚信体系，将“退货宝”与淘宝大促解绑，新增价格设错保障机制等，从而打造一个健康的电商生态。

图源：淘宝

今年3月，京东也出手，全面升级了“春晓计划”。

所谓“春晓计划”，是京东自2023年以来实施的一项面向商家推出的重点扶持举措，旨在帮助商家减负增收。

此次大升级，京东主要推出“新商三步法”，给新商家规划了一条清晰有效的开店路径。第一步，是“最快1分钟0元开店”，支持新商家在试运营期间不缴纳保障金，同时给商家提供开店AI助手和快速铺货服务，以帮助卖家起量。

图源：京麦商家中心

第二步，是“拿补贴投广告，快速破单”。京东将至少为品牌和商家投入10亿广告补贴资金，用来支持商家的广告营销活动，帮助他们打开品牌知名度，实现单量上涨。

第三步则是“上专属活动，加速爆单”。商家新店单品破7单之后，就可以参与京东秒杀的新店专属活动，同时将获得搜推冷启扶持和300元广告红包等激励，从而进一步拉动销量增长。

淘宝天猫和京东纷纷下场，抖音电商也不甘落后。同样是在3月，抖音电商宣布今年全年预计将拿出135亿元持续补贴商家。这一重磅补贴来源于抖音电商的九大扶持政策，包括减免佣金、降低运费险与保证金、推广费自动返还、设立小商家帮扶基金，等等。

抖音电商还特别提到，自年初免佣政策实施以来，平台已经在1-2月减免商家货架场景的服务费(即商品卡免佣)超过20亿元，大大降低了卖家的运营成本。

图源：抖音电商

不难想见，今后各大电商平台还将持续推进商家扶持政策，帮助更多商家成长。

3.电商行业转型，平台开始转向

互联网下半场，流量红利逐渐消退。随着用户规模逐渐达到天花板，电商行业的增量竞争已经转向了存量竞争。通过持续拉新来实现爆发性增长已经变得不太现实，电商平台如今考虑更多的，是如何通过优化产品和服务，来留住现有的消费者、提高他们的满意度和忠诚度。

更何况，在消费者越来越看重“质价比”的当下，优化供给端已然是必要之举。

而要想做好供给端的产品和服务，就一定不能忽略商家做出的贡献。如果没有优质商家，那么平台将失去优质商品和优质服务的供给，从而丧失用户粘性和活力。

这也是淘宝、天猫、京东等传统电商平台和抖音、快手等新兴电商平台不断加大资源投入，来扶持商家的原因。

从一味抢夺流量，到完善电商生态、优化供给，我们看到了电商行业方向的大转变。对于商家和消费者而言，这种转变无疑能够带来更多的生意增长机会和更多的产品服务选择。

对于平台而言，谁能通过转型升级实现内容创新、提质提量，谁就能在市场竞争中占据上风，从而握住新时代的船票。