年收入超5亿，他用一双袜子撬动母婴市场

1、智能袜子引爆市场

说到母婴市场，很多人的第一反应就是“太卷了”！的确，近些年新生儿数量减少，传统母婴产品同质化严重、价格战不断等因素，导致很多卖家贴钱销售。不过总有那么一批人，善于在激烈的市场竞争环境中发现商机。

2023年底，一款名为Dream Sock的智能婴儿袜横空出世；2024年，Dream Sock升级版正式推出。该产品其实是一款智能婴儿监视器，它可以通过内置的脉搏血氧仪和AI算法，实时监测婴儿的心率、血氧、睡眠质量等关键数据，若发现异常还能向用户发出警报。

智能婴儿监视器 图源：Owlet

目前Dream Sock稳居亚马逊智能婴儿监视器类目榜首，凭借这款王牌单品，其所属品牌Owlet在母婴市场迅速站稳脚跟。根据Owlet发布的财报，2024财年其营收达到7810万美元（约合人民币5.6亿元），同比增长45%，这是该公司财务表现最强劲的一年。

坦白说，Owlet的成功并不是一蹴而就的，在这款婴儿袜彻底引爆市场之前，其经历了长达十余年时间的不断试错。

2013年，Owlet创始人Kurt Workman出于对自己未出世宝宝的健康的担忧，决定开发一款智能检测设备；2015年，首批Smart Sock产品正式上市；2021年，Owlet成功在纽约证券交易所挂牌上市，但好景不长，产品很快引起了美国食品药品监督管理局（FDA）的监管。

Owlet被FDA监管撤下 图源：Deseretnews

FDA指出，Smart Sock具备监测心率和血氧的功能，属于医疗设备范畴，但Owlet并没有获得FDA的批准、许可或授权便进行销售，这是不符合规定的。

好在Owlet并没有气馁，而是继续调整研发，并通过FDA认证，最终将爆品呈现在大众眼前。

2、玩转细分商机

Owlet之所以能在万亿级规模的母婴市场打下属于自己的一片天，离不开创新和细分化。

虽说母婴市场早已进入存量时代，但随着新生代育儿群体对母婴产品的需求越来越挑剔，精细化科学育儿已成为一股潮流。像传统监测设备笨重、操作复杂，Owlet便巧妙解决了这一痛点。

当然，看中市场对母婴产品需求变化的不止是Owlet，越来越多的品牌在无限细分品类中寻找到新商机。

例如专注母婴孕期、产后、哺乳、喂养四大场景的Momcozy，针对传统吸奶器使用不舒服、场景受限、私密性不足等问题，Momcozy的穿戴式可吸奶器能满足不同场景的哺乳需求，甚至有人戏称“数百万美国小孩的第一口奶都离不开这个品牌”。在亚马逊上，该品牌月销量达到14万件，月收入高达1600万美元以上。

Momcozy穿戴式吸奶器 图源：Momcozy

再比如，智能育儿品牌Hatch关注到“睡眠倒退期”的育儿痛点，发现73%的父母存在婴儿夜间哭闹问题，于是推出白噪助眠夜灯，产品好评如潮；其推出的智能尿布垫则可以追踪和记录孩子的体重、进食量，并与全球数据库比较，了解孩子的生长速度。

白噪夜灯 图源：Hatch

越来越多的母婴品牌突破传统品类竞争局限性，找到细分新商机，观察这些品牌的成功秘诀，大多都与科技二字有关。这给了各位卖家一个启示，大家可以充分融入科技来发掘用户需求，打造产品差异化，为接下来的路打好基础。