特朗普失算了，我国跨境欧洲订单接到手软

一、欧洲外贸订单大涨

市场环境风云变幻，但需求总是动态平衡的。

最近，特朗普疯狂加征关税，让一批跨境卖家从焦虑到麻木。

做全美业务的卖家算是“倒了大霉”，订单量哗哗掉；做多市场的卖家尚且留有回旋余地，美国客户留不成，大不了开发其他客户。

这其中，欧洲客户算是实打实地扛起了KPI。在阿里国际站刚刚结束的三月新贸节里，欧洲订单量飙升，按同年比计算，订单数上涨最快的五个国家全部来自欧洲地区，法国排名最高，增幅高达125%。

新贸节欧洲订单大涨 图源：阿里国际站

就连平台内部都表示这股增长确实有些超出预期，尤其是法国市场，涨到让人“摸不着头脑”。

不过，若把福尔摩斯的名言搬到跨境市场里来，无论多么离谱的变化，只要是人做的，就一定留有蛛丝马迹。

比如，去年6月，阿里国际站投资欧洲杯，成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴；7月，阿里国际站又登上奥运舞台，成为巴黎奥运会顶级合作伙伴，在巴黎机场、地铁、火车站等知名地标投放广告。

阿里巴巴超时空购物体验店 图源：广告门

鉴于这个营销力度，今年新贸节法国拿下订单冠军，倒也合情合理。

当然，营销只是一种常规手段，其收入与付出之间的关系并不总是稳定。真正稳妥的办法还是要从自身出发，从跨境贸易的各个环节入手。

比如用AI工具处理客户询盘。一方面，AI自带各种语言系统，速度快准确性高，直接省下翻译的活；另一方面，AI没有时差，客户半夜发消息也能立马回复，而且通过业务员训练，还能把话说得跟人一样，让客户以为对面真是一位业务员。

AI与客户对接 图源：阿里国际站

不仅如此，AI还能主动开发客户，比如公司新贸节有活动，把这些信息喂给AI，客户就能收到AI整理过的详细信息，既省时又省力。

此外，跨境包裹提速也很重要。4月9日，国铁集团实行新的货物列车运行图，调整安排中欧班列93条图定线路，保持开行规模稳定。计划每周安排开行全程时刻表中欧班列17列，并根据需求持续扩大开行规模。

中欧班列运行图 图源：供应商网

显然，在美国之外，欧洲市场是个不错的选择。有兴趣的卖家不妨现在就了解起来，早做规划早接新单。

二、欧美之外，路在何方

当然，在欧美之外，也有其他选择。这是贸易全球化的重要体现。

比如东南亚，虽然这地方风评常年波动，但架不住它距离近、文化背景与国内相似，一些消费习惯也更贴近国内生活。对跨境卖家来说，在这里最大的便利之处或许是产品设计不需要太多调整，就可以直接销往本土。

另外，东南亚国家人口众多，对外贸易水平也比较高，企业在这里布局产能，同样也能有效降低生产成本。而且眼下虽然关税影响波及全球，但东南亚作为缓冲地带的角色作用没有改变，在这里搞生产依然是个值得考虑的选择。

4月3日，工具大卖巨星科技在回复公司如何应对关税冲击时就表示，由于东南亚与国内关税差依然大于生产成本差距，加上东南亚发展空间更大，未来公司将会继续提高东南亚工厂产能。

巨星科技继续发展东南亚产能 图源：巨潮资讯

同样地，拉美市场也有着相似的特征。这里也是人口多，经济发展潜力大的地方。而且多数国家保护主义盛行，发展本土产能更是利于长远发展的选择。

比如美的，去年下半年在巴西建成第三座新工厂，年底开始量产冰箱、洗衣机等家电产品。巴西副总统特别表示，美的这座新工厂是过去10年来巴西家电行业最大的投资项目，不仅能有效推动家电行业发展，还为当地居民创造了就业机会。

美的巴西工厂 图源：click petroleo e gas

当然，除了闷头搞生产，找更多能消费的市场也很重要，比如中东几个石油国家。

今年2月，王老吉与沙特供应链巨头艾杜克达成合作，将阿拉伯语包装版凉茶上架至当地连锁超市、便利店、餐厅等零售渠道。

王老吉进入沙特市场 图源：王老吉大健康

最后，如果业务调整实在太难，就地涨价也不失为一种方法。

比如最近，美国服装品牌Fabletics就特意在结账页面，标出新收费项目“Tariff Surcharge（关税附加费）”，让客户直面感受关税冲击。

品牌加收关税附加费 图源：X

总而言之，现在关税影响已经脱离卖家控制局面，要么坐等天明，要么早日转移重心，寻找合适的方法继续生存。毕竟天不会塌下来，时间的齿轮依旧转动。