90后妹子白手起家，出海卖睫毛，一年收入上亿元

一、美妆赛道的一匹黑马

在竞争激烈的美妆行业，红海市场中杀出重围并非易事，然而，一位90后女生Ann McFerran，原本主修医学，毕业后走上创业的道路，靠着小小的假睫毛白手起家，在美妆赛道脱颖而出，创建了品牌Glamnetic，并且两年内就实现营收5000万美元，后续更是拿下全年销售额破亿元的佳绩。

Glamnetic的故事诞生于2019年，其诞生源于对传统假睫毛痛点的敏锐洞察：传统假睫毛使用繁琐，胶水易引发过敏，且无法多次利用，给化妆者带来诸多不便。Ann McFerran抓住这一市场空白，推出全球首款磁性假睫毛套装，含磁性眼线胶和可拆卸睫毛，通过专利磁吸技术实现“一贴即合”，简化了佩戴过程，使其更加便捷和易用，适合日常使用。

磁吸假睫毛 图源：Glamnetic品牌官网

产品一经推出便深受欢迎，这是因为Glamnetic的假睫毛物超所值。一方面，产品采用100%貂毛制作，质感轻盈且逼真；另一方面，产品可以重复使用好几十次，这比一次性假睫毛划算多了。然而，单靠产品也只能是昙花一现，长足的市场需求同样是维持其销量持续走高的重要因素。在欧美地区，假睫毛是女性化妆的关键产品，消费者对于假睫毛的需求耗费较大。

Glamnetic并不满足于此,它有着更大的野心。于是，Glamnetic在2020年底推出“自由组合”提高客单价的手段，顺势推出穿戴甲产品，旨在进一步扩大品牌的市场影响力。事实证明，Glamnetic这一决定是明智的。北美市场的穿戴甲渗透率高达50%，Glamnetic的穿戴甲款式众多，设计感十足，且不断更新新主题、新系列的美甲，为消费者提供多样化选择，收获了大批海外消费者的喜爱。

穿戴甲产品 图源：Glamnetic品牌官网

在同质化严重的时代，“酒香也怕巷子深”，因此有市场有产品远远不够，还得有出彩的营销。在社交媒体运营方面，Glamnetic从一开始就把TikTok作为增长主阵地之一，达人带货、短视频种草等一个也没落下。此外，品牌还与知名明星、热门IP进行联名，如与女歌手Doja Cat联名推出限量款闪耀系列睫毛套组，一周内的预售量就突破了10万组。

二、海外市场的广阔商机

Glamnetic在消费市场上的精彩表现，离不开它自身强大的产品硬实力，当然也少不了市场的托举。对于跨境电商卖家来说，在其背后所蕴藏着的巨大市场需求更值得关注，那就是时尚与美妆个护海外市场拥有广阔的商机，或许能够成为广大跨境电商卖家的一条出海康庄大道。

从市场规模来看，尽管疫情曾对美容市场造成一定冲击，但人们对美容市场的未来仍相当乐观。来自statista发布的数据显示，全球美容及个人护理市场的收入将在2025年达到6771.9亿美元，并在2025年至2030年期间以每年3.37%的复合年增长率继续扩大。

市场规模持续扩大 图源：statista

具体到不同市场来看，欧美市场经济发达，消费水平高，整体美容护肤市场规模相对较大。欧洲和美国的消费者更喜欢多样化，对新产品更友好，这为像Glamnetic这样具有创新性的美妆品牌提供了广阔的发展空间。此外，东南亚市场人口快速增长和经济的快速发展，也使得近年来东南亚美容护肤市场迅速扩张，为跨境电商卖家提供了另一个潜在的市场机会。

美妆个护是整个赛道，下面自然有很多细分赛道。对于大多数卖家来说，他们的精力和资源相对有限，所以需要从一个小的细分赛道开始，然后扩大类别。例如，在美容细分赛道中，眼妆、面妆、唇妆、美甲、化妆套装等都是可以选择的方向。Glamnetic正是从假睫毛和穿戴甲这两个细分赛道切入，凭借其独特的产品和创新的营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

美妆细分类目众多 图源：亚马逊官网购物网站

Glamnetic的成功并非个例，在时尚美容海外市场，还有许多类似的成功案例，充分证明了这一领域的广阔商机。比如说，2015年成立的菲鹿儿，早期借助Shoppee、Lazada、速卖通、亚马逊等跨境电商平台进入了北美、东南亚、俄罗斯等市场。目前，菲鹿儿已经是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。再比如说，主营假发类目的国产品牌USEXY也靠着王牌产品在TikTok打响了名号，相关话题标签浏览量早已经突破4亿。

需要注意的是，时尚美容海外市场广阔，充满了机遇和挑战。不过只要需求找准了、产品和营销也跟上了，那爆款的诞生便是水到渠成。在未来的市场竞争中，跨境电商卖家有望在时尚美容海外市场这片广阔的蓝海中抢占先机，实现业务的持续增长。