霸王茶姬赴美敲钟上市，出海之路走得很成功

一、成功上市

10岁开始流浪、没有上过学、早年在奶茶店打工……谁也不曾想到同时拥有这些经历的张俊杰在30岁出头迎来了他人生的高光时刻。草根出身的他把云南一家奶茶店成功带向了全世界。

日前，新中式国风茶饮品牌霸王茶姬正式登陆纳斯达克，股票代码“CHA”（取自“茶”的拼音），成为“新茶饮美股第一股”。此次IPO发行价定为每股28美元，募集资金4.11亿美元，标志着中国茶饮品牌在全球资本市场迈出里程碑式一步。

 成功登陆纳斯达克图源：中国青年网

霸王茶姬的全球化布局始于2019年8月，彼时其马来西亚首店在吉隆坡开业，成为品牌出海的第一块试验田。

同一年，霸王茶姬相继进入了新加坡、泰国市场，在东南亚市场打造了一个稳定的“铁三角”布局。截至2024年底，霸王茶姬在海外已开设156家门店，其中马来西亚门店数突破130家，成为当地最受欢迎的茶饮品牌之一。2024年，霸王茶姬的海外扩张步伐进一步加快。8月，霸王茶姬在新加坡三店齐开，首店开业当天，门店外排起了长龙，开业前三天累计接待人数破万，这一消息瞬间冲上当地社交媒体的热搜榜。

 门店落地新加坡图源：霸王茶姬官网

这一成绩不仅验证了其品牌模式在成熟市场的可行性，更为后续进入欧美市场积累了宝贵经验。的确，在东南亚市场站稳脚跟后，霸王茶姬迅速将目光投向欧美成熟市场。2023年，品牌开始在美国进行长达两年的市场调研，2024年7月组建本地化团队，最终确定洛杉矶作为北美首店落子点。

可以说，霸王茶姬的出海之路走对了，这从它亮眼的财务数据就能窥见一二。2024年，公司全球门店数达到6440家，较上年增长83%，其中海外门店占比约2.4%。尽管海外门店数量相对较少，但其单店盈利能力显著高于国内市场。值得一提的是，2025年，霸王茶姬计划新增1000-1500家门店，其中海外占比将提升至15%，进一步巩固全球化布局。

二、出海已成共识

霸王茶姬并非唯一一个将目光投向海外市场的茶饮品牌。在国内，无论是一线大城市还是十八线小县城，大大小小的奶茶店都随处可见，可以说国内茶饮已经进入了万店时代，行业增量空间日益收窄。在这样的背景下，不少茶饮品牌将目光投向了更加广阔的海外市场，开辟事业增长的第二条曲线。

2023年底，喜茶在美国纽约开出第一家店，店址选在了曼哈顿城市中心、百老汇大道上，那是全美最贵的商业地段之一。如今，喜茶已在美国开出20家左右门店，作为目前在美国开出最多店的中国新茶饮品牌，拉开了中国新茶饮出海美国的大序幕。2024年，茉莉奶白也已在美国开出两家门店，而霸王茶姬、柠季都已有计划，要在美国开出至少2家门店。

喜茶进军美国市场图源：worldcoffeeportal

事实上，出海这一股风潮不仅仅席卷了茶饮行业。一个市场的空间总是有限的，因此当国内市场渐趋饱和时，转身拥抱更广阔的海外市场就成为了各路生意人的共识。新能源、智能汽车、消费科技、医疗健康等高附加值行业成为出海的主力军，就连让国内网友欲罢不能的国产短剧也俘获大批外国网友的芳心，真假千金、草根逆袭、霸总求爱、穿越重生等走向了全世界。

杭州掌玩网络旗下的短剧应用Flickreels，自去年7月份上线至今，下载量已突破1000万，累计收入超过2亿元，其中一部设定为中年玛丽苏甜宠的短剧《True Love Waits》，单集点赞数就达到几十万；北京点众科技旗下短剧应用DramaBox，2024年收入和下载量分别上涨26倍和40倍；浙江嘉兴九州文化旗下短剧应用ShortMax，年收入和下载量增长28倍和39倍，斩获短剧下载榜和月均活跃用户榜亚军，收入榜季军。

 2024全球短剧应用榜单 图源：SensorTower

在消费科技领域，中国的智能手机、智能穿戴设备等品牌也在不断提升自身的产品力和品牌力，拓展海外市场，比如传音、联想等等。正如交个朋友海外CEO郝浠杰所说的那样：“接下来海外市场仍然是最大的增量空间。”出海或许是许多企业和电商玩家的一大明智选择。

出海掘金已成为电商行业的共识，电商玩家们在海外市场的探索与布局正不断深入。尽管面临着文化差异、贸易保护主义、政策风险等诸多挑战，但凭借着对海外市场的敏锐洞察和积极应对策略，电商玩家有望在海外市场找到新的增长空间，实现更大的发展。