水上充气床在TikTok爆火，单月狂销200万

一、TikTok充气床月销200万

又到了炎炎夏日季，水上消费开始释放潜力。

最近，在TikTok美区，一款户外水上充气床销量持续攀升。FastMoss数据显示，在过去一个月内，这款水上充气床累计卖出近1万件，预估销售额超30万美金（约合219万元），并一举拿下家装建材类目销量第一。

TikTok充气床热卖 图源：FastMoss

这款充气床来自TikTok小店Sloosh，从上架的产品来看，这是一家专卖充气床的品牌，产品从充气椅到充气床，售价从20-50美金，应有尽有。

在亚马逊、沃尔玛等其他平台上，也能看到Sloosh家产品热卖。比如亚马逊上，Sloosh一款充气式水上漂椅，过去一个月内卖了上千件。与此同时，Sloosh的圆形充气床、双人充气床、充气椅等月销也稳定在几百件。

除了专注单一品类，Sloosh产品热销的一大因素也在于营销。在夏季开始前，Sloosh便已经着手为夏日爆单造势。

在TikTok渠道，Sloosh超过七成的收入都来自达人带货。在3月时，Sloosh合作的达人视频里，就已经出现不少爆款。其中一位博主发布在自家院子里用充气床晒日光浴的视频，播放量370万，直接带货近3000件，销售额达113万美金。

达人带货充气床 图源：TikTok

当然，在自身努力之外，Sloosh充气床热卖也离不开庞大的市场需求支撑。

根据商业机构Jobera的数据，美国大约有1070万个泳池，其中有1040万个都是住宅泳池，也就是私人泳池，这意味着泳池相关消费是美国人日常生活中的重要部分。即便没有泳池，在自家院子的草坪上晒日光浴，也会是不少美国人的休闲娱乐项目。

在这样的市场背景下，除了充气床，其他与泳池游玩相关的产品自然也能热卖。比如泳衣，去年夏天，TikTok上跑出两大爆款女式泳衣，分别是分体式亮色泳衣和连体式收腹泳衣，一款衬肤色、一款修身塑性。

热销泳衣款式 图源：TikTok

TikTok统计数据显示，去年夏季大促，亮色系泳衣在全托管市场实现了742%的环比增长，而女式连体泳衣则冲进平台爆款商品前十。

此外，水枪玩具也是一大热门品类。就在最近，TikTok美区一款刚上新的国产电动水枪玩具销量突破1万件，总销售额达28万美元（约合204万元）。

TikTok热卖水枪玩具 图源：FastMoss

有意做相关品类的卖家不妨多了解市场趋势，尽早挑选合适产品，抓住这波夏日限定的泼天流量。

二、夏日购物潮来袭

当然，水上产品只是夏日限定的其中一个品类，随着气温逐渐升高，消费人群随之扩大，更多产品销量自然也会水涨船高。

比如小风扇，前段时间，义乌商贸城里，卖小风扇的老板们就开始忙起来了，大批大批的订单源源不断地运往美洲、非洲、东南亚等地区。一些商家生意火爆到，昨天刚进的货今天就能全部卖完。

这期间，线上渠道也是热火朝天。在TikTok美区，Sunshine Tech小店的便携式风扇月销9400件，销售额达15万美金；在马来西亚站，GOOJODOQ小店的便携式涡轮风扇累计卖出3.82万件，销售额超23万令吉（约合38万元）。

便携式风扇在TikTok热销 图源：FastMoss

再比如烧烤刷，虽然夏天户外烧烤很热，但它依然是重要的娱乐休闲项目。最近一段时间，亚马逊上一款烧烤刷持续热销，短短两周内销量就超过1万件，预估销售额达24万美金。相似的产品，在国内批发平台上，售价仅几美元。

除了这些给人用的东西，卖家也不妨打开思路，做一些给汽车、宠物等对象用的夏日限定产品。而且，同样的产品卖到不同市场，或许还能顺着季节变化，多赚一些。

比如汽车遮阳伞，在TikTok马来西亚站，去年最后一天，就有一款汽车挡风玻璃遮阳伞卖爆了，单日出单上万件。眼下正式进入北半球夏季，预计其销量又将迎来飞升。

再比如宠物降暑冰垫，这在欧美市场也算是热销产品，毕竟宠物经济最早也是从这里兴起。美国宠物零售商Chewy调研数据显示，72%的猫主会优先采购防暑降温产品，比如冰垫、循环饮水机。

宠物冰垫 图源：Amazon

毫无疑问，夏日爆单季已经敲响钟声，主攻这类季节性商品的卖家还需时刻关注市场动向，找准顾客需求，争取在流量爆发之际，打出有效爆款，为一年的限定季销售画上圆满句号。