90后小伙转型做跨境，出海卖箱包年入5个亿

一、转做跨境电商

在跨境电商的浪潮中，一批中国卖家正以破竹之势重塑全球商业版图。其中，世界日记的逆袭故事尤为引人注目——这家曾深耕国内电商的箱包品牌，毅然关停所有国内业务，全面押注亚马逊欧洲站，仅用4年便从无名小将跃升为德国站母婴类目冠军，年销售额突破5亿元。

当世界日记创始人陈小斌决定全面押注亚马逊欧洲市场时，品牌已稳居国内某电商平台妈咪包类目TOP1。然而，国内电商的流量成本飙升与价格战内卷，让他意识到或许已经快触碰到国内市场的天花板了。一次欧洲考察中，他发现欧洲消费者对功能性箱包的需求远超国内，且溢价空间更大。“与其在国内市场低价内卷，倒不如去欧洲市场去赚更大的利润。”陈小斌心想。

世界日记创始人陈小斌图源：亚马逊全球开店

2015年，世界日记就开始布局亚马逊，但开局并不顺利。好在的是，这样的阵痛期很快就结束了，2016年，品牌亚马逊后台数据曲线持续攀升，迎来了新的转折点。到了2020年，陈小斌毅然决然关停所有国内店铺，一心一意只做亚马逊，采取的是“一键同步开通九大站点”策略。

这一决策的底层逻辑在于避免过度依赖单一市场。例如，2022年英国脱欧导致VAT政策突变，部分卖家因未及时注册税号被冻结账户，损失可不小。事实证明，选择走上跨境电商这条路的决定，世界日记做对了。短短四年时间，世界日记的年销售额就已经超过了5亿元，还在亚马逊欧洲多个站点取得了细分类目Top3的成绩，爆款宠物包年销超过2000万。

品牌成绩图源：亚马逊全球开店

其实，要想在欧洲市场成功脱颖而出并非易事，其中本地化运营是制胜的关键法宝之一。为此，世界日记组建了一支超过50人的专业运营团队，为欧洲各大站点配备独立运营人员，涵盖德语、法语、西班牙语等小语种。在亚马逊德国站，其妈咪包评分达4.8星，复购率超25%。有用户评论：“这是我见过最懂欧洲妈妈的妈咪包，连婴儿车挂钩的承重设计都考虑到了。”

二、跨境电商仍存红利

世界日记的突围并非孤例。在全球贸易格局重构的背景下，跨境电商正成为企业出海的首选赛道。

这从不断增长的跨境电商全球市场规模中就可以窥见一二。来自Statista发布的数据显示，全球B2C跨境电商市场规模预计到2030年将达到7.9万亿美元，而在2021年，跨境网购行业规模大约只有7850亿美元。无论怎么看，这都是跨境电商行业一场质变式的腾飞，正如交个朋友海外CEO郝浠杰所说的那样：“海外市场是接下来最大的增量市场。”

市场规模持续扩大图源：statista

也许有人会说，现如今的跨境生意很难做，特别是最近来自特朗普方面“阴晴不定”的关税政策，更是让一众跨境卖家头疼不已。但世界之大，可以发展跨境电商的地区有很多，不必拘泥于一个市场。

就拿地缘优势比较大的东南亚市场来说，Statista发布的数据曾经指出，预计到2030年，东南亚电商将大幅增长，达到3700亿美元。此外，拉美市场也因物流与支付基础设施改善，巴西、墨西哥等国电商增速远超全球其他地区，成为了跨境电商的“新蓝海”。还有很多人都不曾想到的是，整体经济较为落后的非洲地区也是发展跨境电商业务的一个好去处，拥有非常可观的增长空间。

东南亚电商市场加速增长图源：Statista

不可否认的是，跨境电商的风吹了好多年，如今风力大不如前。客观来说，要想成功掘金跨境电商行业实属不易，然而这并不代表这个赛道的没落，在这之中，把海外招牌打得响当当的大有人在。

比如说主营女装类目的新时颖，2007年就借助eBay开启了跨境电商的掘金征程，很快便做到了年销上百万美金的佳绩。而后亚马逊的入局更是带动着新时颖的出海成绩更上一层楼，已经成为了亚马逊美国女装销售的前三大卖家。慢慢地，新时颖的跨境业务越做越大，市场越拓越宽。如今新时颖年销上亿，业务覆盖北美、欧洲、亚洲、非洲等190多个国家和地区。

出海斩获佳绩图源：雨果跨境名人堂视频号

再比如：从传统外贸转型做跨境电商的巨星科技，其旗下WORKPRO品牌还获得了亚马逊“年度商采创赢品牌”奖项；主营小家电类目的北鼎股份，2024年海外营收同比大涨95.49%，达到6384.32万元……

总的来说，跨境电商的红利期远未结束，只不过机遇与挑战往往是并存的，要想抓住跨境电商行业的红利，玩家们势必要付出一定努力。在这场全球化的马拉松长跑中，唯有坚持长期主义，始终保持质量和服务水平的在线，在吸引新客的同时发展更多的回头客，才能将红利转化为真正的竞争力。