快手电商公布“618购物节”活动节奏及玩法

快手电商发布618营销作战大图。

快手电商近期已启动618大促招商报名，5月1日至5月15日为商城预售期，5月16日至5月23日则借势520、端午等热点抢占消费先机，自5月24日开门红进入正式期，将迎来大促流量滚雪球式增长。大促期间，快手电商将打通全场景玩法，通过推出一系列大促机制和激励政策，旨在直播、短视频、商城/泛货架等多场域协同，赋能商达生意实现618全周期销售爆发。

图源：快手电商营销观察公众号

在流量政策方面，快手电商以“扶摇计划”加码直播间流量价值，助力主播冲刺爆发型或破峰型大场。除此之外，平台在大促前、中、后各阶段提供丰富玩法权益与流量扶持，助力主播达成涨粉与销售目标。在“超级品类日“中，推出多波段直播间天降红包与平台甄选爆品池扶持等权益玩法；并通过“大场预约”，给予主播丰富的预约权益，助力高效召回用户，实现大场破峰爆发。快手电商还将通过“全民任务、跃迁扶持、红包雨”等丰富玩法，赋能潜力主播成长跃迁。

在短视频场域，快手电商推出“揽星计划”，面向符合条件可分销商品商家及所有达人，帮助高效识别短视频场域爆品，提供大促趋势品流量助推等玩法权益，帮助商达生产更优质视频推动销量。在商城 / 泛货架场域，商家可报名平台“满减券”玩法，促成用户成交转化与提升客单价。此外，商家还可报名参加快手商城“大牌大补”“直播爆款”等专属频道活动，获得单品&加码补贴、专属频道入口、爆品流量扶持等资源助推。

距离618大促还有一段时间，除了快手，淘宝也已经开始未雨绸缪。近日，淘宝直播618选品会召开，提前释放618利好：活动期间，淘宝直播将投入20亿现金，围绕“流量、货品、主播”三大核心维度构建全域增长矩阵，同步启动频道智能化改版，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

淘宝直播运营总经理梦心 图源：淘宝官方

淘宝直播运营总经理梦心表示，今年平台将在618期间投入20亿现金，从四大维度加码补贴：一是投入6亿红包补贴，助力品质用户增长；二是设立5亿现金爆品专项补贴，百亿流量加持，共同助力品质爆品打造；三是在生态激励层面，设立6亿达人返佣补贴，扶优各生态发展；四是开设多场百亿流量大场，3亿现金加码店播对赌返佣。

同时，阿里妈妈也在上海举行的“质赢618·增长策略发布会”上宣布，天猫618期间，阿里妈妈将通过AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体助推全域品牌力提升、30亿红包补贴等多重激励，全面贯彻平台“扶优扶新”战略。阿里妈妈表示，这三大红利将全力助力商家拓客、转化，赢得618生意高质量增长。

图源：淘宝官方