Qoo10在日本美妆排名第一，成消费者首选平台

1、韩国化妆品风靡日本

韩国化妆品曾在国内市场受到万千少女们的追捧，然而随着国产化妆品的崛起，如今已成为“时代的眼泪”。不过在日本，这一现象却刚好相反。

近日，日本社媒媒体机构Mimi Beauty对其约600名成员进行了一项关于在日本对韩国化妆品实际使用情况的调查。结果显示，约90%的人在过去一年内购买过韩国化妆品（品牌护肤品/彩妆），其中有57.2%的人同时购买了护肤品和彩妆，反映出各个类别都颇受欢迎。

消费者购买韩国化妆品情况图源：Mimi Beauty

日本消费者热衷购买韩国化妆品最常见的原因是“促销活动期间价格便宜”，占比55.2%；其次是“产品成分和功能很好”，以及“在社交媒体上很受欢迎”，这两者约占总数的一半。

在社媒平台上得到广泛曝光，这还体现在购买信息来源上，超过70%的人参考社媒平台“X”和“Instagram”，另外“@Cosme”和“YouTube”也被超半数人作为参考依据。相比之下，仅有21%的人参考品牌官网，这表明消费者更倾向于第三方评价而非官方信息。

参考信息来源图源：Mimi Beauty

当被问及在哪里购买韩国化妆品时，“Qoo10”以81.2%的得票率位居第一，遥遥领先于其他渠道；其次是通过线下杂货店和药店购买，以及日本乐天、@Cosme、亚马逊等。

消费者购买渠道图源：Mimi Beauty

说实话，日本消费者将Qoo10视为韩国化妆品首选购买目的地，这并非让人意外的结果。

在去年9月份Qoo10举办的“20%超高级折扣促销”活动中，美妆产品格外受欢迎。超级销量总排名榜单显示，前10名的商品均是美妆相关商品，其中有7款是Qoo10独家销售的。

具体到产品销售额排名，韩国品牌VT Cosmetics的面膜产品荣登榜首，其推出的AC护理产品也是热卖款；排名第二的是Qoo10限定产品Auna满月秋叶护肤套装；第三名是与网红合作的“美丽肌肤套装”。

至于日本消费者为何如此痴迷在Qoo10上购买韩国化妆品，与该平台的定位有关。

作为eBay旗下的子公司，Qoo10在日本拥有超1600万用户注册，主营美妆、时尚、家居三大核心品类，其中美妆占比近43%，核心用户是那些以追求时尚、注重性价比的女性Z世代为主，丰富的商品种类、极具竞争优势的价格，自然让Qoo10声名大噪。

2、国产化妆品海外狂飙

韩国化妆品在日本爆火，殊不知如今国产化妆品在日本也成为了争相抢购的对象。

在日本社媒平台上，中式妆容和中国化妆品正迅速俘获当地年轻一代，美妆博主精心挑选的中国妆品牌榜单甚至成为很多日本女生购买化妆品的参考标准，不少用户表示，“中国的化妆品真是太好用了”“我现在化妆不能没有来自中国的遮瑕膏”......

日本博主推荐清单图源：lemon8

根据日本进口化妆品协会数据，2024年，日本从中国进口彩妆类化妆品总额为135.8亿日元（约合人民币6867万元），市场排名第三。其中口红类商品进口额为30.2亿日元，位列第三；眼妆类商品进口额为55.7亿日元，排名第二。

不仅仅在日本，由于东南亚、日韩与国内审美相似、文化习俗和地理位置相近，这些地区已成为国产化妆品出海的主阵地。

在东南亚，国产化妆品加速爆发。根据Metric的数据报告，2023年1月1日至2024年8月31日期间，越南Shopee、Lazada和Tiki三大电商平台上来自中国化妆品的总收入达到10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元）。

国产化妆品销售额图源：Znews

在韩国，韩国统计厅数据指出，韩国市场的中国化妆品跨境购物每年增长60-70%。在去年前三季度，韩国消费者通过电商平台购买的中国化妆品规模同比增长60.7%，达到1654亿韩元（约合人民币8.45亿元）。

国产化妆品出口韩国图源：the chosun daily

越来越多的国产品牌抓住这波化妆品出海热潮，比如菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵等快速抢滩东南亚市场，INTO YOU、完美日记等品牌还会通过韩国ODM生产来提高品牌的可信度；花西子的“百鸟朝凤彩妆盘”以中国风浮雕花纹和古典屏风元素获得日本消费者青睐。

可以看到，国产化妆品凭借个性化、性价比等优势正快速搅动海外消费市场，对于主营化妆品类目的跨境卖家来说，这是一个不可多得的机遇，大家可以借助TikTok、YouTube等社媒平台的影响力进行推广，再搭配市场需求选择合适的产品及平台入场。