京东超市公布618大促节奏：专门设置POP营销活动

5月3日消息，京东超市618大促商家大会近日召开，会上公布了大促节奏、货品策略、短视频和直播策略以及用户玩法。从整体节奏来看，京东超市618将从5月中下旬开始，5月中下旬到5月31日晚8点为心动购物季阶段，5月31日晚8点正式进入618开门红阶段，活动将一直延续到6月20日。整个活动周期，京东超市设置了多个商超主推日和POP主推日，还将推出跨店满减、送礼N折等促销活动。

图源：京东超市

此次618大促，京东超市划分出了三类重点货盘，即核心销售货盘、节日热点货盘和引流噱头货盘。其中，核心销售货盘包括金牌货架、百亿补贴、百亿农补、京东独家货盘。金牌货架货盘主要面向自营商品，重点包括往期618大促的高需品，以及牛奶、饮料、奶粉、纸尿裤、米面粮油等高频购买类目。金牌货架将成为京东超市长线共建的策略，未来会以专区的形式打造全网低价标杆。

对于京东独家货盘，京东超市会重点关注产品的京东独家规格、产品的销售爆发力与价格力。考虑到此次618大促在时间线上涵盖儿童节、高考、端午节等重要节点，京东超市也会重点关注节日热点相关的产品，如鲜花、粽子、定制酒等。商家也可以结合热点、节日礼品和生活场景，跨品类组成场景组套品，如牛肉面与电煮锅的组合、猫粮与宠物电器的组合，以实现场景破圈、人群破圈的效果。

引流噱头货盘主要包括绑定独家权益的IP联名款、特色服务品（如牛奶/奶粉品类里的18天鲜&28天新鲜直达服务）、奇特新品等。

图源：京东超市

今年京东超市618专门为POP商家设置了营销活动。促销力度上面，京东超市设置了满200元减20元的POP补贴券和自营POP拉通券（满99元件10元、满299元减30元两档）。同时设置了POP专属会场，在专属会场中，平台会突出POP价格优势，以价格星级指标进行筛选。5月26日、6月15日晚8点至6月16日全天为POP主推日，京东超市希望利用错峰时间，帮助POP商家提高销量。

京东超市重点关注POP里两种货盘，一部分是尖货爆品和差异化主推品货盘，均要求价格星级在4星及以上；另一部分是超级性价比货盘和新奇特、有时令热点的场景货盘。在超级性价比货盘中，平台要求满足低价包邮、价格星级在3星及以上等要求。

此外，京东超市还对不同层级的商家设置了黑马大赛。黑马排位赛分为面向头部商家L1、L2层级的赛道，和面向不同品类里腰部商家L3、L4层级的赛道。对于L1、L2赛道TOP50的商家，会有广告激励金和京东超市POP主会场的资源扶持；品类赛道TOP20的商家，将获得京东超市POP主会场资源和品类资源。

京东超市还专门为POP店铺设置了“促销返佣”的活动。POP商家参与此活动需要缴纳一定的招商费用，基于商家100%承担成本的满99元减20元、满299元减40元的POP专属神券，京东超市会在活动结束根据实际神券的消耗成本的50%进行返还，返还金额以所属档位（分为20万、10万、5万、2万四档位）招商金额为上限。但是以虚拟金的形式返还至店铺的京准通账户中。

图源：京东超市

在内容方面，京东超市推出三个店播IP：采销溯源、超市研究所、总裁明星助阵。618期间，京东采销会到品牌工厂、生产线、产地源头等进行溯源直播，强调采销的专业化。超市研究所IP同样强调专业化，平台建议品牌在直播间引入专家角色，增强直播间内容的专业化。例如，母婴行业的品牌可以邀请育婴师参与到直播中。京东超市还将开放品质实验室场景，品牌可以通过直播的形式，在实验室场景中直接检测，以证明产品的竞争力。

京东超市还为中小商家、优创商家（中腰部商家）、金创商家（头部商家）分别制定了短视频和直播流量激励政策。平台提示商家要积极为站内的SKU制作短视频，当积累一定程度的短视频数量后，京东会在“逛”频道为店播提供更多流量，形成短直联动的效果。

图源：京东超市